海希通訊2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、業(yè)務(wù)概要

公司主要從事工業(yè)無線控制設(shè)備的研發(fā)、制造、組裝、銷售和服務(wù)。包括：（1）自主OHM（歐姆）品牌工業(yè)遙控設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)；（2）德國HBC品牌工業(yè)無線控制設(shè)備的二次開發(fā)、組裝、銷售和服務(wù)。

(資料圖)

工業(yè)無線控制設(shè)備系工業(yè)電氣控制之細(xì)分行業(yè)，其下游主要用戶為起重運(yùn)輸機(jī)械制造廠商、工程機(jī)械制造廠商、特種機(jī)械設(shè)備制造廠商及相關(guān)設(shè)備的終端使用者。

重慶歐姆公司系公司控股子公司，為國內(nèi)工業(yè)無線控制系統(tǒng)制造商之一，具有獨(dú)立的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售體系，近年來歐姆（OHM）品牌產(chǎn)品在國內(nèi)中端市場發(fā)展迅速，市場份額快速增長。

公司是德國HBCRadiomaticGmbH公司授權(quán)的大中華區(qū)唯一合作伙伴（ExclusiveAuthorizedPartner），負(fù)責(zé)大中華區(qū)HBC品牌無線控制設(shè)備的二次開發(fā)、組裝、銷售和服務(wù)。公司是德國HBC公

司在全球最大的合作伙伴，與德國HBC公司已有二十年的良好合作關(guān)系，其成功在于優(yōu)勢互補(bǔ)、相互依賴及合作雙贏。

報(bào)告期內(nèi)，公司對歐姆（OHM）品牌產(chǎn)品以及德國HBC品牌產(chǎn)品繼續(xù)優(yōu)化整合，雙品牌協(xié)同戰(zhàn)略日漸清晰，加強(qiáng)了HBC品牌產(chǎn)品在國內(nèi)的競爭力以及歐姆（OHM）品牌產(chǎn)品在國內(nèi)外的競爭力。公司未來將繼續(xù)圍繞自主歐姆（OHM）品牌和德國HBC品牌協(xié)同戰(zhàn)略，在依托全國已經(jīng)建立的獨(dú)立、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)體系的基礎(chǔ)上，贏取更多客戶的認(rèn)可和信賴，公司在工業(yè)無線控制設(shè)備細(xì)分行業(yè)里的競爭優(yōu)勢將越發(fā)明顯。

公司控股子湖南庫特專注于工業(yè)、工程領(lǐng)域?qū)Ｓ迷O(shè)備自動化、智能化、物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)研發(fā)以及產(chǎn)品配套業(yè)務(wù)，進(jìn)一步完善了公司在工業(yè)機(jī)械及起重機(jī)行業(yè)的多元化產(chǎn)品布局，與公司現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

公司控股孫公司LogoTek專注鋼鐵行業(yè)倉儲自動化軟件（WMS）業(yè)務(wù)。

報(bào)告期內(nèi)，公司商業(yè)模式未發(fā)生重大變化。

報(bào)告期后，公司于2023年7月19日披露《開展新業(yè)務(wù)的公告》（公告編號2023-074），公司擬在原有工業(yè)無線遙控設(shè)備業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上新增碳化硅模組模塊和儲能業(yè)務(wù)，公司將實(shí)行雙主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，該新業(yè)務(wù)主要由公司全資子公司海希智能（浙江）負(fù)責(zé)。

二、經(jīng)營情況回顧

（一）經(jīng)營計(jì)劃

報(bào)告期內(nèi)，公司完成營業(yè)收入10,880.59萬元，較上年同期同比增長7.39%；實(shí)現(xiàn)凈利潤2,506.10萬元，較上年同期同比下降7.31%；本報(bào)告期末，公司的總資產(chǎn)為83,366.43萬元，較上年期末同比增長1.96%，凈資產(chǎn)為74,985.13萬元，較上年期末同比增長2.05%。

報(bào)告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)收入較上年同期增長764.55萬元，主要系去年下半年公司收購湖南庫特51%股權(quán)新增電控系統(tǒng)及配件收入，以及公司控股孫公司LogoTek倉儲自動化軟件（WMS）業(yè)務(wù)增長所致。工業(yè)無線遙控設(shè)備總體市場平穩(wěn)，業(yè)務(wù)穩(wěn)定。公司繼續(xù)推進(jìn)進(jìn)口的德國HBC產(chǎn)品和自主歐姆OHM產(chǎn)品雙品牌協(xié)同戰(zhàn)略，滿足客戶對產(chǎn)品的專業(yè)化、個性化的需求。2023上半年公司在國內(nèi)工業(yè)無線遙控設(shè)備細(xì)分行業(yè)中的市場占有率保持領(lǐng)先的同時(shí)，公司自主產(chǎn)品歐姆（OHM）品牌也在行業(yè)內(nèi)持續(xù)大力推廣，在國內(nèi)中端市場份額增長穩(wěn)定。2023上半年歐姆OHM實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2,330.77萬元，較上年同期同比增長6.34%；實(shí)現(xiàn)凈利潤479.14萬元，較上年同期同比下降3.86%。

2023年6月16日，公司實(shí)際控制人周彤、LITONG夫婦與辰隆數(shù)字簽署《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，公司與辰隆數(shù)字簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，擬通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓引入投資方辰隆數(shù)字，辰隆數(shù)字向公司積極引入碳化硅模組模塊、新能源相關(guān)產(chǎn)品等業(yè)務(wù)，主要應(yīng)用領(lǐng)域涉及新能源汽車、光伏、儲能等新能源產(chǎn)業(yè)。

公司在維持主營業(yè)務(wù)穩(wěn)定的情況下，積極開展上述新業(yè)務(wù)可行性調(diào)研，拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尋找新的盈利增長點(diǎn)，提升公司的持續(xù)盈利能力和保持長期發(fā)展?jié)摿Α?p/>（二）行業(yè)情況

工業(yè)無線控制設(shè)備制造及應(yīng)用系工業(yè)電氣控制細(xì)分行業(yè)，屬于儀器儀表制造業(yè)、工業(yè)自動控制系統(tǒng)裝置制造業(yè)子行業(yè)，主要為工程機(jī)械、起重運(yùn)輸機(jī)械及特種設(shè)備行業(yè)制造廠商及相關(guān)設(shè)備用戶提供新設(shè)備的配套、現(xiàn)有設(shè)備的改造服務(wù)，其下游行業(yè)較為廣泛。其中，工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)用無線控制設(shè)備的產(chǎn)品主要有混凝土泵車、建筑塔吊等；起重運(yùn)輸機(jī)械行業(yè)應(yīng)用無線遙控設(shè)備的產(chǎn)品主要包括工業(yè)起重機(jī)、履帶起重機(jī)、隨車起重機(jī)、汽車起重機(jī)及其他，特種設(shè)備行業(yè)應(yīng)用無線遙控設(shè)備的產(chǎn)品主要包括盾構(gòu)機(jī)、噴濕機(jī)、冶金行業(yè)多功能機(jī)組等。

目前，在國內(nèi)市場上較為活躍的進(jìn)口品牌主要來自于歐洲，包括德國HBC、德國Hetronic、德國NBB、意大利Autec、瑞典Scanreco和西班牙Ikusi等制造商；國產(chǎn)品牌主要有歐姆（重慶）、北京凱商、上海技景，行業(yè)競爭非常激烈。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對措施

1、實(shí)際控制人不當(dāng)控制的風(fēng)險(xiǎn)

股份公司設(shè)立后，公司制定了各項(xiàng)專門管理制度，確立了在公司重大事項(xiàng)決策過程中的關(guān)聯(lián)股東、關(guān)聯(lián)董事回避制度，公司治理進(jìn)一步規(guī)范。但是公司控股股東周彤仍可能利用其持股比例，通過行使表決權(quán)直接或間接影響公司的重大經(jīng)營管理決策，其配偶LIONG擔(dān)任公司董事長兼總經(jīng)理，公司存在實(shí)際控制人LIONG及周彤夫婦利用控制權(quán)施加不當(dāng)控制、影響公司治理環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對措施：股份公司設(shè)立以來，公司建立了股東大會、董事會、監(jiān)事會三會治理結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格按照三會議事規(guī)則、《公司章程》等規(guī)章制度的規(guī)定召集、召開三會。對于對外投融資、對外擔(dān)保、關(guān)聯(lián)交易、關(guān)聯(lián)方資金往來等重要事項(xiàng)，公司制定了專項(xiàng)管理制度，確立了在公司重大事項(xiàng)決策過程中的關(guān)聯(lián)股東、關(guān)聯(lián)董事回避制度，公司還通過選舉獨(dú)立董事，提高公司決策的科學(xué)性，更好地維護(hù)本公司及中小股東的利益。公司按照北京證券交易所的規(guī)定進(jìn)行規(guī)范的信息披露，進(jìn)一步規(guī)范和完善公司的治理。經(jīng)公司董事會和股東大會審議通過，認(rèn)定了公司的核心員工，其中大部分員工參與公司2016年第一次股票發(fā)行成為公司股東，將有利于強(qiáng)化對公司規(guī)范治理。

2、業(yè)務(wù)模式和供應(yīng)商依賴風(fēng)險(xiǎn)

海希公司是HBC公司授權(quán)的大中華地區(qū)唯一合作伙伴

（ExclusiveAuthorizedPartner），負(fù)責(zé)HBC品牌無線控制設(shè)備的二次開發(fā)、組裝、銷售和服務(wù)。公司與德國HBC公司之間的合作歷時(shí)二十年，期間更是經(jīng)歷了2008年全球金融危機(jī)導(dǎo)致業(yè)務(wù)大幅起伏的考驗(yàn)，預(yù)計(jì)與HBC公司的業(yè)務(wù)合作模式在中短期不會發(fā)生改變。但是，因全球經(jīng)濟(jì)宏觀形勢、行業(yè)發(fā)展以及國內(nèi)競爭環(huán)境的變化，以及德國HBC公司發(fā)展戰(zhàn)略或管理層變更而變化，對公司經(jīng)營可能會帶來負(fù)面影響，公司存在著對德國HBC公司依賴的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對措施：1、實(shí)行“雙品牌”差異化戰(zhàn)略，大力發(fā)展自主歐姆品牌產(chǎn)品公司目前在國內(nèi)市場實(shí)行“雙品牌”戰(zhàn)略及差異化競爭的市場策略，即HBC品牌定位于高端市場，歐姆品牌定位于中端市場。公司目前主要客戶均分布在國內(nèi)，目前國內(nèi)工業(yè)無線遙控設(shè)備市場需求為“啞鈴型”格局，即高端需求和低端需求較大，而中端市場需求還有待進(jìn)一步開發(fā)。公司通過收購重慶歐姆，已具備自主可控的中端工業(yè)無線遙控設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)和銷售能力，且歐姆品牌產(chǎn)品銷售規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。基于成本控制、目標(biāo)客戶、“雙品牌”戰(zhàn)略等因素考慮，除部分參數(shù)與HBC品牌產(chǎn)品存在差距外，歐姆品牌產(chǎn)品技術(shù)水平與德國HBC品牌基本相當(dāng)，具備向高端產(chǎn)品及低端產(chǎn)品延伸的能力。未來，公司將持續(xù)發(fā)揮歐姆品牌產(chǎn)品技術(shù)水平、性價(jià)比等綜合競爭優(yōu)勢以及公司積累的客戶資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，除進(jìn)一步開發(fā)國內(nèi)下游客戶對工業(yè)無線遙控設(shè)備的中端市場需求外，公司已著手研發(fā)歐姆品牌新產(chǎn)品以滿足國內(nèi)的低端市場需求，進(jìn)入國內(nèi)低端市場并逐步擴(kuò)大市場份額。2、通過“大散件”模式深度介入HBC品牌產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低被動依賴性隨著中國市場需求的持續(xù)增加、公司在中國市場二次開發(fā)經(jīng)營模式的成熟，公司原有采購HBC品牌標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)無線遙控設(shè)備后需進(jìn)行后續(xù)拆解、加工、組裝的工序已逐步不再適應(yīng)國內(nèi)定制化與快速交付的雙重客戶需求；同時(shí)，由于中德兩國在勞動力成本、生產(chǎn)成本存在較大差異，采用“大散件”模式向

公司銷售主要功能組件及配件，相對于提供標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)無線遙控設(shè)備及配件，德國HBC公司可減少不必要組裝環(huán)節(jié)，從而降低其人工成本、提高生產(chǎn)效率，公司逐步開始以“大散件”模式與德國HBC公司進(jìn)行業(yè)務(wù)合作。相對于提供標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)無線遙控設(shè)備及配件，公司采用“大散件”模式將減少其中的拆解工序，可以直接將采購的主要功能組件進(jìn)行加工、組裝，同時(shí)對于德國HBC而言，其亦可減少了原先生產(chǎn)流程中的組裝等環(huán)節(jié)，基于上述情況，通過“大散件”的業(yè)務(wù)合作模式，公司則實(shí)際承擔(dān)了相關(guān)工業(yè)無線遙控設(shè)備產(chǎn)品更多的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，更深入地介入了產(chǎn)品的整體生產(chǎn)流程，提高了德國HBC對公司的生產(chǎn)依賴性，同時(shí)降低了公司被德國HBC主動解除合作等的被動依賴風(fēng)險(xiǎn)。3、通過募投項(xiàng)目的實(shí)施提升公司工業(yè)無線遙控設(shè)備各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的自主控制能力，降低公司對德國HBC公司的依賴性目前，公司HBC業(yè)務(wù)主要采取輕資產(chǎn)經(jīng)營模式，固定資產(chǎn)投入較低，現(xiàn)有的生產(chǎn)線及設(shè)備的配置在滿足基本需求的基礎(chǔ)上較為簡化，為提高經(jīng)營效率，公司將公司有限資源配置在產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)及銷售等環(huán)節(jié)。隨著未來公司發(fā)展及募投項(xiàng)目的實(shí)施，公司可增加印刷電路板的貼片加工能力、建立較為完整的生產(chǎn)線，從而提升公司對于工業(yè)無線遙控設(shè)備業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)的自主控制能力，降低公司對德國HBC公司在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的依賴程度。

3、匯率波動風(fēng)險(xiǎn)

公司向德國HBC采購工業(yè)無線遙控設(shè)備時(shí)結(jié)算貨幣為歐元，銷售收入結(jié)算貨幣為人民幣。鑒于匯率存在波動，若未來歐元匯率上漲，可能對公司未來的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生負(fù)面影響。應(yīng)對措施：公司將進(jìn)一步加強(qiáng)對外匯結(jié)算的管理，關(guān)注國際貿(mào)易和匯率政策的變動，重視外匯匯率波動的跟蹤及分析，通過風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)?、合理制定貿(mào)易條款和結(jié)算方式；支付貨幣選擇以及避險(xiǎn)工具等組合手段，降低外匯波動對公司經(jīng)營的負(fù)面影響。同時(shí)加強(qiáng)應(yīng)付賬款管理，不斷完善結(jié)算管理制度，將每筆合同和相應(yīng)付款落實(shí)到個人并與其業(yè)績掛鉤。

4、募集資金運(yùn)用的風(fēng)險(xiǎn)

募集資金投資項(xiàng)目需要一定時(shí)間的建設(shè)期，項(xiàng)目實(shí)施過程中，若全社會固定資產(chǎn)投資、市場環(huán)境、市場競爭等方面出現(xiàn)重大變化，可能會對本次募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施效果產(chǎn)生較大的負(fù)面影響，導(dǎo)致本次募集資金投資項(xiàng)目實(shí)際效益低于預(yù)期。募集資金投資項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，經(jīng)濟(jì)效益全部體現(xiàn)亦需要一定的時(shí)間階段，因此，在募集資金投資項(xiàng)目建設(shè)期內(nèi)及項(xiàng)目建成投產(chǎn)后的早期階段，公司凈利潤的增長幅度可能會低于本次公開發(fā)行完成后凈資產(chǎn)規(guī)模的增長幅度，公司凈資產(chǎn)收益率存在下降的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對措施：公司制定了《募集資金管理制度》，對募集資金的存儲、使用及監(jiān)督等進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定，明確了募集資金使用的審批權(quán)限、決策程序及信息披露等方面的具體要求。公司將嚴(yán)格按照《募集資金管理制度》的規(guī)定及公開發(fā)行方案規(guī)定的資金用途管理和使用募集資金。公司將加快募集資金投資項(xiàng)目的投資與建設(shè)進(jìn)度，提高資金使用效率，及時(shí)、高效完成相關(guān)項(xiàng)目的建設(shè)，爭取募集資金投資項(xiàng)目早日建成并實(shí)現(xiàn)預(yù)期效益。

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