創(chuàng)業(yè)邦（ID：ichuangyebang）原創(chuàng)

作者丨關(guān)雎

編輯丨信陵

(資料圖片)

題圖丨眾鑫股份官網(wǎng)

廣西崇左市被譽(yù)為“中國糖都”，是中國最大的甘蔗種植基地和蔗糖生產(chǎn)基地，約五分之一的蔗糖都產(chǎn)自這里。

除了榨糖，甘蔗渣也能被循環(huán)利用。浙商滕步彬就另辟蹊徑，在崇左建廠，利用甘蔗渣生產(chǎn)一次性餐飲具。

近日，浙江眾鑫環(huán)?？萍技瘓F(tuán)股份有限公司（下稱眾鑫股份）提交招股書，計(jì)劃在上交所主板上市，上市估值近62億元。

創(chuàng)始人滕步彬通過直接及間接方式，合計(jì)控制公司發(fā)行前62.4%的股權(quán)，身價(jià)超28億元。

滕步彬的創(chuàng)業(yè)搭檔、一致行動(dòng)人季文虎持有27.3%股權(quán)，身價(jià)近13億元。

2021年，眾鑫股份獲得浙江創(chuàng)投、普華資本等機(jī)構(gòu)的投資。普華資本持有發(fā)行前2.96%股份，浙江創(chuàng)投持有1.08%。

用甘蔗渣生產(chǎn)環(huán)保餐具

滕步彬出生于1978年。中專畢業(yè)后，他在老家浙江金華和杭州等地的幾家公司打過工，在打工期間，認(rèn)識(shí)了后來的創(chuàng)業(yè)搭檔季文虎。

季文虎比滕步彬大4歲，也是浙江金華人。兩人都曾在金華一家模具公司工作。

2004年開始，滕步彬開始嘗試創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)辦了青島隆鑫達(dá)、綠四季、眾生纖維等幾家公司，都是圍繞可自然降解的植物纖維，或者做模塑設(shè)備和模具，或者做餐飲具等模塑產(chǎn)品。

2016年，滕步彬和季文虎一起創(chuàng)辦了眾鑫股份，并于2021年合并了眾生纖維、綠四季等公司。

眾鑫股份的主營業(yè)務(wù)，是利用甘蔗渣漿、竹漿等可自然降解的天然植物纖維材料，通過模具塑造成型，生產(chǎn)和銷售餐盒、餐盤、筷子、杯子、刀、叉等餐飲具。

圖源：眾鑫股份官網(wǎng)

在全球限塑、禁塑及 “雙碳”持續(xù)發(fā)展的大背景下，眾鑫股份獲得了較快發(fā)展。2022年，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量7.78萬噸，銷量7.81萬噸。

根據(jù) Grand View Research 數(shù)據(jù)，2022年度，眾鑫股份在全球紙漿模塑餐飲具領(lǐng)域的市場占有率約16%；根據(jù)中國制漿造紙研究院數(shù)據(jù)，公司產(chǎn)量占全國紙漿模塑餐飲具產(chǎn)量的20%。

2021年8月，眾鑫股份獲得浙江創(chuàng)投、普華資本等機(jī)構(gòu)共2.1億元投資，其中普華資本投入8190萬元，浙江創(chuàng)投投入3000萬元。本輪投資公司估值27億元。

2022年3月，又獲得浙江省發(fā)展資產(chǎn)經(jīng)營有限公司下屬基金杭州崚宇3千萬元投資。本輪投資公司估值40億元。

本次發(fā)行，眾鑫股份擬向社會(huì)公開發(fā)行股票數(shù)量為2,555.97萬股，占發(fā)行后總股本的比例為25%，計(jì)劃募資15.38億元，以此估算，眾鑫股份的上市估值近62億元。

2021年至今，公司估值翻倍有余。

普華資本持有發(fā)行后2.22%的股份，按上市估值62億元計(jì)算，持股價(jià)值近1.4億元；浙江創(chuàng)投持有發(fā)行后0.81%股份，持股價(jià)值5000千萬元，都小有收獲。

收入主要靠外銷

2020年、2021年和2022年，眾鑫股份的主營業(yè)務(wù)收入分別為 5.7億元、8.9億元和13億元，同比增速分別為56%、46%。

由于眾鑫股份采購的以蔗渣漿為主的紙漿價(jià)格持續(xù)上漲，2021年、2022年上漲幅度分別為20.43%、23.82%，而同期公司產(chǎn)品單價(jià)變動(dòng)分別為-1.27%、5.52%，單價(jià)漲幅較小甚至出現(xiàn)小幅下降，導(dǎo)致公司毛利率也持續(xù)下降。

2020年、2021年和2022年，公司主營業(yè)務(wù)毛利率分別為39.62%、33.23%、28.05%。

三年間，歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為1.2億元、1億元和1.9億元，同比增速分別為-17%、90%。

眾鑫股份收入的大部分都來自外銷，主要銷往北美、歐洲等國家和地區(qū)。2022年來自北美的收入占總收入的比例為63.26%，來自歐洲的占15.58%。

外銷客戶主要為大型餐飲和食品包裝產(chǎn)品制造商，如AmerCareRoyal、Huhtamaki、Sabert、World Centric等。

國內(nèi)主要終端客戶包括大型商超與知名連鎖餐飲企業(yè)，如山姆會(huì)員店、盒馬鮮生、廣州酒家、絕味鴨脖等。

2020年、2021年和2022年，AmerCareRoyal都是眾鑫股份的最大客戶，收入占比分別為21.26%、22.85%、17.48%。

AmerCareRoyal是美國一家專注于一次性用品采購和制造的公司，服務(wù)領(lǐng)域涵蓋食品、清潔、衛(wèi)生、教育等，其在食品領(lǐng)域的主要客戶為美國的連鎖餐飲品牌以及大型商超。

眾鑫股份計(jì)劃通過本次上市募集15.38億元，公司將利用募集資金在原材料產(chǎn)地建設(shè)生產(chǎn)線，包括在廣西崇左市和來賓市各建設(shè)一個(gè)年產(chǎn)10萬噸甘蔗渣可降解環(huán)保餐具項(xiàng)目，以及建設(shè)研發(fā)中心等。

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