ST步森（002569）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務

（一）公司主營業(yè)務及產(chǎn)品

(資料圖)

公司堅持男裝品牌服裝的設計、生產(chǎn)和銷售為核心，以“步森男裝”為主打品牌，以“舒適商務男裝”為核心理念，以“活出男人范”為品牌態(tài)度，推出了多類別、多款式的商務休閑男裝，產(chǎn)品類型和款式進一步豐富和時尚化，激發(fā)男人對自我優(yōu)秀品質(zhì)的追求，獲得眾多男士的追捧與共鳴。報告期內(nèi)公司繼續(xù)加強質(zhì)量監(jiān)控、產(chǎn)品設計、品牌經(jīng)營、供應鏈與營銷網(wǎng)絡運營幾大板塊的管理，為消費者提供品質(zhì)優(yōu)良、品種多樣、性價比高、更加時尚的男裝服飾。

（二）主要經(jīng)營模式

報告期內(nèi)公司經(jīng)營模式未發(fā)生重大變化

1、研發(fā)設計模式

公司擁有獨立的研發(fā)設計部門，始終堅持產(chǎn)品自主研發(fā)與設計，擁有一支穩(wěn)定的設計研發(fā)隊伍，對于部分特需產(chǎn)品采取授權(quán)研發(fā)設計模式。公司以品牌為主導，積極參加時裝發(fā)布會，對接市場流行元素，采用場景化開發(fā)模式，深入市場前沿，探索消費者需求，提高產(chǎn)品設計的精準度，堅持向消費者提供高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品，不斷滿足消費者對市場的需求。

2、采購模式

公司采購的主要產(chǎn)品包括面料、輔料、半成品、成衣、配飾和其他物料。公司根據(jù)每年的訂貨會訂單情況制定采購和生產(chǎn)計劃，根據(jù)訂貨會訂單預測出貨時間節(jié)點，對生產(chǎn)訂單及庫存進行分析，合理安排采購數(shù)量和下單時間點，確保最佳采購數(shù)量和減少資金占用時間。公司嚴格執(zhí)行《采購管理制度》，不斷更新優(yōu)化完善供應商信息庫，與部分優(yōu)質(zhì)的供應商保持長期的合作關(guān)系，從源頭上加強對產(chǎn)品品質(zhì)的控制，并持續(xù)探索與業(yè)內(nèi)優(yōu)秀供應商的新合作模式。

3、生產(chǎn)模式

公司目前采用自制、外協(xié)生產(chǎn)相結(jié)合的生產(chǎn)模式。

公司依托穩(wěn)定的客戶群體，按照以銷定產(chǎn)的模式，依據(jù)銷售訂單和庫存計劃性生產(chǎn)，以成本最小化、收益最大化為原則，統(tǒng)籌利用公司自身優(yōu)勢和市場資源優(yōu)勢，協(xié)調(diào)自產(chǎn)和外協(xié)生產(chǎn)兩種模式。自產(chǎn)模式下，公司在簽訂銷售合同之后，依靠自有的工廠、生產(chǎn)設備、技術(shù)自行組織生產(chǎn)；外協(xié)生產(chǎn)模式下，公司根據(jù)比較優(yōu)勢原則，選擇合適的外協(xié)合作工廠詢價，外協(xié)工廠根據(jù)公司對產(chǎn)品的設計、式樣、交貨期進行車縫等工序并交貨。

4、銷售模式

目前公司產(chǎn)品的銷售渠道有直營銷售（公司直接負責門店或商場專柜的開設、經(jīng)營、管理，并承擔門店運營的所有費用）、經(jīng)銷銷售（公司通過與具有一定資質(zhì)的企業(yè)或個人簽訂經(jīng)銷合同，授權(quán)銷售本公司商品）和線上銷售（公司在第三方電商平臺如天貓、抖音等平臺開設線上店鋪）。公司將進一步優(yōu)化加盟及直營的銷售模式，一方面加大力度拓展直營模式，實現(xiàn)垂直管理和精細化營銷，提升步森男裝品牌的市場知名度；另一方面采取多種措施鼓勵支持業(yè)績良好的加盟商，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰；同時積極拓展新零售業(yè)務，努力提高公司銷售業(yè)績。

二、核心競爭力分析

1、步森品牌優(yōu)勢

公司自成立以來，經(jīng)過多年的運營和品牌的沉淀，堅持創(chuàng)新改革，目前擁有完整的研發(fā)、設計、制造和銷售等體系，在三十多年的經(jīng)營過程沉淀了經(jīng)典的產(chǎn)品系列，建立了深厚的品牌知名度?！安缴逼放埔殉蔀閲鴥?nèi)男裝馳名商標，集中國名牌、中國馳名商標、國家免檢、中國最具競爭力品牌等多項國家級榮譽于一身，具有其他品牌無可比擬的唯一性和獨特性。依靠風格優(yōu)雅、品質(zhì)優(yōu)良的幾大產(chǎn)品系列，在國內(nèi)市場具有較高的知名度，且擁有一批忠誠、穩(wěn)定的消費群體，多年來深受客戶青睞，從容應對市場的瞬息萬變。

2、大客戶優(yōu)勢

基于步森品牌三十多年的歷史沉淀，公司在男裝市場具有較高的知名度。公司與主要客戶合作關(guān)系較為深厚，與部分主要客戶形成了互相依賴的深度合作格局。公司始終按照較高的行業(yè)標準來進行生產(chǎn)制造。除了滿足基本的生產(chǎn)合規(guī)要求外，還始終嚴格按照各大客戶定制化的生產(chǎn)細節(jié)要求進行生產(chǎn)。公司的生產(chǎn)流程較為規(guī)范、生產(chǎn)要求較為嚴格、生產(chǎn)標準較高。

3、營銷模式優(yōu)勢

公司憑借多年的生產(chǎn)管理經(jīng)驗，近年來著力打造了屬于自身的營銷網(wǎng)絡，公司營銷網(wǎng)絡涵蓋百貨商場、購物中心、電子商務平臺等各種形式，實現(xiàn)線上和線下從不同層面貼近目標消費群體，并發(fā)展出一套針對“加盟與直營并舉”的整合營銷管理方法，有力地支持了公司營銷網(wǎng)絡的拓展與維護。在終端管理方面，直營和加盟渠道開始全面實施終端形象升級、店鋪管理標準化、精細化，并已經(jīng)取得了顯著成效。新零售業(yè)務拓展方面，公司積極布局，努力踐行“以線上線下（300959）融合的新零售模式加快時尚服飾產(chǎn)業(yè)布局”戰(zhàn)略規(guī)劃，實現(xiàn)資源的整合和優(yōu)化。

4、主營產(chǎn)品優(yōu)勢

產(chǎn)品是品牌的核心競爭力，品質(zhì)是品牌的立身之本。公司一直聚焦產(chǎn)品品質(zhì)提升，整合實施，打造核心優(yōu)勢。公司主要產(chǎn)品歷年均被國家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心評為國家質(zhì)量優(yōu)等品；襯衫、西服、褲裝三項產(chǎn)品被認定為國家免檢產(chǎn)品，襯衫、褲裝兩項產(chǎn)品被國家質(zhì)量檢驗檢疫總局評定為中國名牌產(chǎn)品。

5、管理團隊優(yōu)勢

公司擁有一支經(jīng)驗豐富、勤勉務實、積極進取的管理團隊，他們對中國服裝市場及資本市場有著深入透徹的理解。公司管理團隊有著多年的從業(yè)經(jīng)驗，核心管理層持有公司的股份，為公司管理層穩(wěn)定和持續(xù)的發(fā)展提供了保障。公司管理團隊在公司定位、發(fā)展戰(zhàn)略、管理提升等方面思路清晰，建立了和品牌運營企業(yè)相適應的業(yè)務流程制度、營銷終端管理制度、快速反應的供應鏈體系、規(guī)范的決策和執(zhí)行機制，推動公司長期持續(xù)健康發(fā)展。

三、公司面臨的風險和應對措施

濟風險、政策風險外，公司面臨的主要風險因素包括市場競爭風險、人力成本上升風險、資金需求風險等，具體風險情況及應對措施如下：

1、市場競爭風險

服裝消費兼具可選消費和社交屬性，公司主營業(yè)務所處的紡織服裝行業(yè)競爭激烈，業(yè)內(nèi)服裝企業(yè)數(shù)量眾多，國內(nèi)男裝市場消費群體數(shù)量有限。各男裝上市企業(yè)在營銷模式、產(chǎn)品定位等方面相似度高，許多企業(yè)采取打折促銷的方式提高市場競爭力，導致企業(yè)成本攀升，同時具有較高的線下渠道占比，其對宏觀環(huán)境等外部沖擊較敏感，目前消費者信心恢復節(jié)奏有待跟蹤。若未來宏觀經(jīng)濟增速持續(xù)放緩，國內(nèi)終端消費需求下降，也將對公司主營業(yè)務收入造成不利影響。

應對措施：根據(jù)消費者對產(chǎn)品需求的不斷變化，提高設計創(chuàng)新能力，以及對公司主要客戶群體的消費習性分析，探索以快速響應客戶需求為特征的新零售模式，深入挖掘消費者個性化需求。適應和把握新零售的發(fā)展趨勢，優(yōu)化覆蓋線下門店、線上店鋪的營銷網(wǎng)絡體系，重點加強實體門店升級改造及電商平臺服務優(yōu)化，持續(xù)推進“產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、運營力”的提升，提升公司運營質(zhì)量。

2、人力成本上升風險

服裝行業(yè)目前總體上仍處于勞動密集型企業(yè)，受人力資源成本的影響較大，公司不可避免的面臨人力資源成本上升帶來的經(jīng)營壓力增大風險，2021年8月6日紹興市人民政府印發(fā)《紹興市人民政府關(guān)于調(diào)整全市最低工資標準的通知》（市最低月工資標準調(diào)整為2070元，非全日制工作的最低小時工資標準調(diào)整為20元）。此外，隨著公司業(yè)務模式的多元化，對專業(yè)性人才和高端管理人才的需求也日益增長，人力成本的上升必然在一定程度上推動經(jīng)營成本的增加，從而會影響到公司盈利能力和競爭能力的提升。

應對措施：提高管理人員的精細化管理水平，通過推行定崗定編，量化管理等精細化管理方式，提高業(yè)務流程的應用水平，提升管理效率，一定程度上降低對“人工”的過度依賴。加大對人才隊伍的儲備，優(yōu)化薪酬和福利制度，建立合理的激勵機制和晉升機制，提供適宜的工作環(huán)境和優(yōu)秀的企業(yè)文化來吸引人才、留住人才。

3、資金需求風險

公司在做精做深浙江諸暨生產(chǎn)基地精品商務服裝產(chǎn)品線的同時，積極開拓市場領(lǐng)域，拓寬產(chǎn)品路線，結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)和資本優(yōu)勢，設立陜西步森服飾智造有限公司，強化步森品牌競爭力，提升供應鏈管理水平。隨之對資金的需求規(guī)模越來越大，如果公司在滿足現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務的基礎(chǔ)上自有資金不足，或不能融資更多的外部資金，則對公司整體戰(zhàn)略的實施將會產(chǎn)生較大影響。

應對措施：公司將通過企業(yè)品牌價值的不斷提升，提升自身的銀行授信規(guī)模，深入與外部投資機構(gòu)的合作，并密切關(guān)注資本市場，根據(jù)業(yè)務發(fā)展的需要，適時啟動資本市場再融資。

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