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隨著新商業(yè)時(shí)代的到來，傳統(tǒng)邏輯正在不斷被顛覆，企業(yè)面臨著不斷變化的外部環(huán)境和業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)增長(zhǎng)，成為企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的任務(wù)。民營(yíng)企業(yè)如何打好流量算法，重構(gòu)商業(yè)模式，在新的政商環(huán)境下堅(jiān)守優(yōu)勢(shì)，積極轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？

8月30日，在2023灣區(qū)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)論壇暨南都灣財(cái)社成立一周年儀式(深圳場(chǎng))活動(dòng)上，新商業(yè)架構(gòu)師、增長(zhǎng)模式設(shè)計(jì)專家、全網(wǎng)商業(yè)類目頭部IP張琦出席并帶來《新商業(yè)時(shí)代，重構(gòu)全渠道增長(zhǎng)》的主題演講。

在當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型為高質(zhì)量增長(zhǎng)的背景下，張琦認(rèn)為，這是一個(gè)拼認(rèn)知的時(shí)代，企業(yè)看世界、用戶和行業(yè)格局的角度及看自己的角度決定了商業(yè)決策。企業(yè)的商業(yè)決策決定了商業(yè)行為，商業(yè)行為決定了商業(yè)結(jié)構(gòu)。所以這個(gè)時(shí)代，企業(yè)要學(xué)會(huì)讀懂時(shí)代，讀懂趨勢(shì)，讀懂客戶，讀懂對(duì)手，還要讀懂自己，讀懂時(shí)代為首要任務(wù)。

張琦認(rèn)為，無論是在高速增長(zhǎng)還是在高質(zhì)量發(fā)展背景下，二者都有殊途同歸的地方，有五大關(guān)鍵詞值得思考，分別是創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享。她特別強(qiáng)調(diào)對(duì)創(chuàng)新的理解：創(chuàng)新包括技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，甚至是企業(yè)運(yùn)營(yíng)組織制度的創(chuàng)新等。但是，創(chuàng)新不一定只是技術(shù)創(chuàng)新。例如百果園，其在組織運(yùn)營(yíng)模式、商業(yè)模式上做了很大創(chuàng)新。大多數(shù)的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)能做的創(chuàng)新就是基于老百姓生活領(lǐng)域的非技術(shù)類創(chuàng)新。對(duì)于當(dāng)今眾多中小企業(yè)來說，創(chuàng)新應(yīng)有更多的維度，從技術(shù)、產(chǎn)品、模式再到制度的創(chuàng)新，都是企業(yè)微觀可以思考的維度。

在企業(yè)初創(chuàng)階段，無論在宏觀和微觀層面，張琦認(rèn)為公平和效率是當(dāng)下作為一個(gè)企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者在小生態(tài)、小系統(tǒng)中必須要思考的問題。在當(dāng)下，公平就是效率。讓大多數(shù)人感受到公平，讓大家都有向上的通道，所以才要去思考共享、開放、協(xié)調(diào)?，F(xiàn)在要的不僅僅是發(fā)展，而是協(xié)調(diào)發(fā)展、持續(xù)發(fā)展，這是企業(yè)微觀層面要去思考的。具體到企業(yè)行為，老板一定要解決價(jià)值分配當(dāng)中的公平和效率問題。

那么，當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)如何完成增長(zhǎng)？張琦認(rèn)為，增長(zhǎng)的本質(zhì)是空白。如今已進(jìn)入了非常競(jìng)爭(zhēng)激烈的存量市場(chǎng)，企業(yè)要學(xué)會(huì)找細(xì)分領(lǐng)域，例如原來企業(yè)更多聚焦功能需求，現(xiàn)在會(huì)聚焦社交和情感需求，影石等這類創(chuàng)新企業(yè)即是如此；還要學(xué)會(huì)“擊穿”，即擊穿人群、場(chǎng)景和問題。當(dāng)前市場(chǎng)定位理論被顛覆，正迎來結(jié)構(gòu)性人口紅利，例如男性經(jīng)濟(jì)正在崛起。企業(yè)要有新故事、新場(chǎng)景，才能找到新增長(zhǎng)。企業(yè)不是沒有增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，而是跟上時(shí)代的速度真的太慢。

如何跟上時(shí)代的腳步？張琦表示，今天參會(huì)的企業(yè)家一定是在某個(gè)領(lǐng)域非常成功。她建議，當(dāng)企業(yè)取得一定成果，往往容易“驕傲自滿”，但是不能拒絕擁抱時(shí)代變化，拒絕擁抱新興事物。企業(yè)之所以長(zhǎng)不出新的動(dòng)能，是因?yàn)樘^度依賴過去的能力。無數(shù)的大企業(yè)被小企業(yè)顛覆，不是因?yàn)橘Y金、管理不行，而是因?yàn)榫芙^接受新的事物，這點(diǎn)值得企業(yè)家警惕。

采寫：南都灣財(cái)社智庫(kù)研究員 蘇夢(mèng)茹

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