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(資料圖)

這是我的第585篇原創(chuàng)筆記

什么是好的關系？

最純粹且最直接的就是付出，付出金錢。

我這么說，一定會有很多人來杠：

“這跟你相處太現(xiàn)實了，動不動就談錢的，掉錢眼里了”。

掉不掉錢眼我們先不論，你們琢磨一個問題，為什么要談錢？

我給個結論：感情是未來的利益，利益是當下的感情。

—1—

錢，代表決心

人心隔肚皮，怎么能認清？

今年業(yè)務擴張，我們在不斷招募人，但對于我們這種個人IP型的公司，需要很強的創(chuàng)造能力，比如拍一條視頻，用心拍、不用心拍，結果天差地別。

這就決定了，要靠社會上招募這樣的員工，非常不容易。

因為他們大概率對我沒有認知，也不一定有決心做好這份工作，約了10個面試來5個，好不容易看上了一個，發(fā)了offer，結果沒來！

微信上問原因，結果沒回.....

效率好低，那怎么辦？怎么才能快速找出有決心，有意向的人？

從粉絲中招募，這么做一個最大的優(yōu)勢就是：

他們都為我付過費，已經(jīng)為我價值買過單了，起碼內心是有意愿，想做成點事情的，也是認可我、明白我在干什么的。

事實證明，經(jīng)過我們篩選過來的幾個同事，眼光沒毛病。

我們閉門會的負責人蓉哥，就是我們第一個從學員轉來入職的同事，相當有戰(zhàn)斗力，從閉門會學員到閉門會負責人，到目前企業(yè)客戶和大客戶的開拓，非常非常專業(yè)和靠譜！

當年她的一篇小作文，就給了我滿滿的感動。

付費都愿意跟你學的人，發(fā)錢給他，不就更愿意跟你學么。

不是說沒給錢的人，就沒有決心，是當你越來越忙，不斷追求效率時，你會發(fā)現(xiàn)：錢，是一種篩選。

—2—

錢，代表實力

剛開始做私域的時候，真的信息回到崩潰！

每天我醒來都會收到很多私信，詢問各種問題，心想剛開始嘛，得好好維護好一個個添加過來的人。

“我這樣的人適合創(chuàng)業(yè)嗎？”

“我不敢露臉，又想直播，我該怎么辦？”

“我很想賺錢，但是總是行動不起來，怎么辦？”

剛開始，我特別耐心地一個個解釋，開導、給方法。

結果呢？過了一個月，還是那些人，還是在問類似的問題。

雖然，我知道他們是粉絲，不能對他們發(fā)火，但心里的煩躁真的是抑制不住。

后來，我開了收費課程，這些被我耐心伺候的人說：我非常想支持你，但是我沒錢啊，能不能便宜點，打個折。

我這人，挺心軟的，就馬上讓團隊去評估這件事。

但是，當我給付費學員答了幾次疑之后，我就鐵了心不降價！反而應該漲價。

為什么呢？

你會發(fā)現(xiàn)，付費的學員目的都非常明確，很講究效率。所以通常他們都是有一點業(yè)務基礎的，問出來的問題都是很具體的，反而很好解決。

不會是那些人生定位啊、事業(yè)方向啊、行業(yè)前途啊這類特別虛無縹緲的問題。

原來，錢，是一種篩選。

有支付能力的人，往往有收入能力。有收入能力的人，往往很成熟。

所以，我有一個創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗絕對絕對要分享給你：

有能力的話，賣貴的東西，做貴的生意！因為9萬9的客戶，一定比9塊9的客戶好伺候，相信我。

—3—

怎么談錢？

中國人的文化，就是羞于談錢，所以不會談錢。

沒做過生意的人，該在什么時候談錢，怎么談錢呢？

我的解：先讓自己忙起來，到忙不過來的時候，那個時候就是你學會談錢的時候。

怎么說？

我們的私董歐陽，是做中醫(yī)調理和減脂瘦身相結合的項目，在獨立運營自己的小紅書賬號。

拍了兩條視頻后爆火，開始有很多人在評論區(qū)和私信里面問她：

想請教一下！你是怎么減下來的啊。

當時的她就一條條的回，回著回著發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)一直在漲，問的人越來越多，她想就拉個群吧，在里面可以統(tǒng)一說。

這一拉不要緊，就拉了滿滿登登近五個群。

剛開始的時候，大家每天都在問她各種問題，她免費很細致的回答，有伙伴通過她的幫助成功的瘦了下來。

于是越來越多的人私信找來，她開始發(fā)現(xiàn)自己忙不過來了，大家是有真需求，她也是真能幫到他們。

那怎么辦？收費吧。

收多少呢？給什么東西呢？

都不會，抄一下同行的規(guī)格，一個減脂營，3980元，先這么上！有意向的人來！

因為前面有了很久的信任和效果，大家打款的速度很快，第一期招募50個人，迅速報滿。

你看，談錢的前提就看一點：你提供的是不是真需求。

測試標準就是：

免費給人服務，去測多少人需要你，如果免費都沒人來，證明沒人需要你，產品定位不對，需要重新定位一下。

等到有越來越多的人需要你，你忙不過來了，就是你收錢的時候了。

至于價格嘛，可以先參考同行的。

—4—

正視你自己的價值

錢，是價值的量化，是一個好用的工具。

它不是人生追求的唯一，但是我們要學會追求它、使用它。

起碼，在社會生活中的大部分關系，談錢都比不談錢好。

一個跟你談錢的領導，比一個只跟你談感情的領導更靠譜；

一個跟你談錢的朋友，比一個只跟你談感情的朋友更真誠；

一個跟你談錢的對象，比一個只跟你談感情的對象更愛你；

長期穩(wěn)定的關系，源于長期穩(wěn)定的利益，有點赤裸，但很真實，不是么。

END

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這是我的第585篇原創(chuàng)創(chuàng)業(yè)筆記

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