文丨張從容

編輯丨石磊

內(nèi)容策劃丨石航千 王韻

(相關(guān)資料圖)

視覺設(shè)計 排版丨郭放

8 月 29 日，在上海舉辦的中國國際服裝服飾博覽會上，成立 26 年的國產(chǎn)知名羽絨服品牌鴨寶寶舉辦了一場品牌發(fā)布走秀，發(fā)布的 " 東方國色 " 系列羽絨衣在秀場上引起了廣泛的關(guān)注，該系列融入 48 個傳統(tǒng)色彩，正在申請世界紀錄。

億邦動力在現(xiàn)場看到，秀場的觀眾絕大多數(shù)穿著黑白灰，連網(wǎng)紅們也大多穿著素色，這與秀場上五彩繽紛的羽絨衣形成了鮮明的對比，似乎證明黑白灰的百搭仍然統(tǒng)治著服裝市場。

26 年來，鴨寶寶堅持 " 色彩羽絨衣 " 定位，為青年人提供青春、時尚、潮流的羽絨衣搭配方案。2023 年起，鴨寶寶深耕線上興趣電商渠道，達成了單場單款銷售額 880 萬、銷量 1.76 萬件的驚人成績，爆款羽絨衣月銷量達 4 萬 +。

逆市場潮流而上，一家向百億級沖刺的國產(chǎn)羽絨服頭部品牌，給羽絨服賽道一點小小的 " 多巴胺 " 震撼。

成功的背后鴨寶寶到底做對了哪些，本期億邦動力《超品洞察》將為讀者揭秘鴨寶寶如何引領(lǐng)時尚新潮流，如何向世界展現(xiàn)中國傳統(tǒng)審美，以及在做中國色彩羽絨衣領(lǐng)導者路上進行的探索和嘗試。

01

張予曦成為鴨寶寶品牌代言人

引領(lǐng)時尚新潮流

就在當日，鴨寶寶正式官宣張予曦成為品牌代言人。

億邦動力了解到，張予曦是 90 后流量演員，參演過《如懿傳》《琉璃》《梔子花開》等多部大火的影視作品。同時，這位流量小生正在拍攝的電視劇《斗羅大陸》二、三部，并在其中飾演女主角 " 小舞 "。2023 年底或 2024 年初，張予曦還有 6 部劇待播。《斗羅大陸》改編自網(wǎng)文作家唐家三少的同名小說，電視劇系列第一部于 2021 年 1 月 7 日播出，開播 34 天播放量破 40 億，并在央視播出。所以續(xù)作及其演員也受到了資本市場的極大青睞。

" 她的五官非常立體，穿衣打扮非常時尚，傳播的時尚觀念也符合我們的消費者定位—— 25 歲 -35 歲的青年人，適合我們鴨寶寶的品牌定位。" 鴨寶寶 CEO 季明星對億邦動力說道。

2022 年底，鴨寶寶開始篩選代言人，在眾多藝人中最終選擇了張予曦。季明星稱，鴨寶寶十分看好張予曦的發(fā)展?jié)摿?。?chuàng)始人與她親自接觸，認為這位女藝人 " 踏實肯干，能吃苦 "。同時，鴨寶寶和張予曦都來自東三省，共同的故鄉(xiāng)讓二者建立了更加深刻的緣分。

代言人張予曦與鴨寶寶創(chuàng)始人合影

拒絕沉悶，穿鴨寶寶色彩羽絨衣，是品牌的宣傳語。季明星認為，青春與時尚，對鴨寶寶而言缺一不可。為增強品牌藝術(shù)性，滿足青年人對純色羽絨衣的個性化需求，鴨寶寶將推出 " 畢加索聯(lián)名款 " 羽絨衣，并于 10 月 1 日正式上線各個平臺和渠道。

億邦動力了解到，畢加索集團（PICASSO GROUP）還授權(quán)將畢加索其 6 幅畫作融入羽絨服的設(shè)計中。" 時尚和藝術(shù)是不可分割的。" 季明星說。

授權(quán)書證明

鴨寶寶的設(shè)計師將這六幅畫作的運用于內(nèi)襯、胸口和后背的裝飾中，高飽和的色彩應用，點綴了顏色偏暗的純色布料，成為整件羽絨衣的 " 點睛之筆 "，與普通純色羽絨衣相比更加亮眼獨特。

除了與世界名畫聯(lián)動，作為一個 26 年的國產(chǎn)羽絨衣品牌，鴨寶寶同樣重視傳播中國傳統(tǒng)文化的社會責任，此次博覽會更是給世界帶來了 " 中國傳統(tǒng)色 " 的震撼。

02

鴨寶寶發(fā)布 " 東方國色 " 系列羽絨衣

向世界展現(xiàn)中國傳統(tǒng)審美

8 月 29 日的中國國際服裝服飾博覽會上，鴨寶寶還正式官宣發(fā)布 " 東方國色 " 系列羽絨衣。該系列羽絨衣采用共計 48 種中國傳統(tǒng)色，旨向全世界消費者展現(xiàn)中國傳統(tǒng)審美，發(fā)揚中國傳統(tǒng)文化。億邦動力獲悉，該系列產(chǎn)品將于 10 月 1 日上線全渠道。

此外，億邦動力還了解到，鴨寶寶正在為該系列羽絨衣正在申請某項世界紀錄，目前已收到某世界紀錄官網(wǎng)的挑戰(zhàn)邀請，預計將于今年 9 月 28 日公開挑戰(zhàn)視頻和具體內(nèi)容。

中國傳統(tǒng)色取自天地，融入文明的審美與智慧，流傳于世。古人用敏銳細膩的審美觸角，感知著重復枯燥生活的魅力。將詩意融入生活與色彩，是古人對乏味日常的反擊。鴨寶寶對當代青年人的生活態(tài)度亦是如此解讀：青年人的生活需要詩情畫意的色彩，反抗單調(diào)乏味的生活，展現(xiàn)個性鮮明的生活態(tài)度。

季明星對億邦動力表示，鴨寶寶團隊對市場的調(diào)研和觀察結(jié)果顯示，當代的青年人更希望突破 " 黑白灰 " 的桎梏，通過色彩鮮艷的服飾，表達自己對生活的熱愛。

今年春夏，色彩明艷的 " 多巴胺穿搭 " 火遍全網(wǎng)。截至目前，小紅書平臺 "# 多巴胺穿搭 " 話題獲 3.9 億瀏覽，抖音 "# 多巴胺女孩穿搭 " 話題收獲 121.1 億次播放。流行趨勢證明，彩色艷麗的穿搭，的確成為了 2023 年的流量密碼。

近年來，中國品牌也在不斷探索色彩新玩法，尤其是彩妝領(lǐng)域的品牌，更是將 " 中國色 " 和相關(guān) IP 聯(lián)名玩出了新花樣，趕上了青年人熱愛和追隨的 " 國潮風 "：

2018 年 12 月 , 故宮新款口紅在天貓限量首發(fā) , 瞬間引爆互聯(lián)網(wǎng)，多次登上微博熱搜。

2022 年，花西子推出鳳儀紗、 洛神珠、椒房殿、螺子黛等多款中國色唇紗產(chǎn)品。

明星化妝師唐毅創(chuàng)辦的美妝品牌 " 彩棠 "，堅持運用國風設(shè)計元素，將 " 專為中國面孔 " 的 slogan 融入產(chǎn)品設(shè)計中。

26 年來，鴨寶寶始終堅持深耕色彩。在創(chuàng)立之初，鴨寶寶便能夠保證每款羽絨服至少有 5 種顏色。2007 年，鴨寶寶官宣品牌代言人蔡依林時，每款羽絨服的顏色數(shù)量更是達到了 12 個之多。

鴨寶寶 " 東方國色 " 系列羽絨服

" 鴨寶寶羽絨衣定位‘色彩羽絨衣’，顏色種類豐富。除了東方國色系列使用單一純色的亮麗顏色外，都市運動產(chǎn)品主要以黑白灰為主色調(diào)，通過拼接撞色和輔料面料的點綴來設(shè)計和開發(fā)。" 季明星對億邦動力解釋道，" 我們使用一種主色和一至兩種輔助顏色的搭配和撞色來體現(xiàn)我們鴨寶寶色彩羽絨的時尚和研發(fā)設(shè)計。"

此外，鴨寶寶還集合了上百個國內(nèi)羽絨衣工作室和自己的優(yōu)秀設(shè)計研發(fā)團隊，來設(shè)計色彩羽絨衣。設(shè)計團隊從浩如煙海的中國傳統(tǒng)色中，挑選出了丁香紫、遠山黛、沉香、伽羅、東方亮等 48 種顏色。

在 8 月 29 日的發(fā)布會上，鴨寶寶的供應商和分銷商身穿東方國色系列羽絨衣，親自來到秀場走秀，為色彩羽絨衣代言。" 我們不能僅僅認為只有東方國色系列帶有顏色就是色彩羽絨衣，要更深入地闡述我們的色彩運用。" 季明星補充說。

傳統(tǒng)色源于自然，源自中國人對自然與生活樸實的觀察與感受。鴨寶寶希望用實際行動打破界限，希望年輕的消費者可以用中國傳統(tǒng)色彩表達態(tài)度，點亮自己的生活。

事實上，傳統(tǒng)色與羽絨衣的結(jié)合，不僅打破了界限，更讓年輕消費者用中國傳統(tǒng)色彩表達態(tài)度，點亮自己的生活。

03

開辟 " 中國色 " 新賽道

鴨寶寶做中國色彩羽絨衣領(lǐng)導者

時尚的魅力，往往來源于獨特的創(chuàng)新和個性化的表達。鴨寶寶羽絨衣，作為中國色彩羽絨衣的領(lǐng)導者，不僅在產(chǎn)品上展現(xiàn)了對于色彩的極致追求和對于時尚的深度理解，更在營銷推廣中充分利用了新渠道的力量，成功打入年輕消費者的內(nèi)心。其以色彩為突破口，以性價比為武器，以年輕活力為目標，成功在羽絨衣市場中開鑿出一條全新的賽道。

實際上，國際大牌和 IP 不斷追求屬于自己品牌的獨特顏色，愛馬仕橙、Fendi 黃、香奈兒黑……色彩是這些奢侈品大牌的象征和符號，在消費者心中建立強大的品牌認知，并通過色彩詮釋品牌內(nèi)涵。

" 鴨寶寶是中國色彩羽絨衣領(lǐng)導者。" 色彩本身，正在成為鴨寶寶的品牌代名詞，也正在成為品牌亮點。

有調(diào)研報告顯示，國內(nèi)市場在消費升級下中高端羽絨服的接受度提升，時尚性成為重要訴求之一。消費者更加關(guān)心羽絨服的上身效果，羽絨服的功能性和時尚型均成為了消費者的重點需求。在以保暖、耐臟、百搭為主流的羽絨衣市場中，鴨寶寶找到了以色彩破局的機會。

季明星透露，鴨寶寶將于今年 10 月 15 日上線 " 鵝寶寶 " 高端系列羽絨衣。該系列羽絨衣內(nèi)填充鵝絨，鴨絨羽絨衣保暖度的三倍，且最大充絨量高達 350 克，是一般羽絨衣充絨量的 2~3 倍。同時，該系列同樣秉持 " 色彩羽絨衣 " 的定位，提供黑金石、沉香色、伽羅色、月白色、凝夜紫五種中國傳統(tǒng)顏色供消費者選擇。

雖然鵝絨的原材料成本約是鴨絨的 2 倍多，但 " 鵝寶寶 " 高端系列的客單價大部分仍維持在 1000 元以下。季明星稱，鴨寶寶希望服務(wù)消費欲望強、經(jīng)濟能力相對有限的青年人。" 品牌升級的重點不是提升產(chǎn)品的價格，而是要鞏固品牌的含金量。"

活動現(xiàn)場

極致性價比的產(chǎn)品是撬動工具，是增速催化劑。億邦動力了解到，鴨寶寶正是抓住了用抖音快手新興電商渠道及對門店的數(shù)字化整合，用高性價比產(chǎn)品迅速覆蓋青年消費者群體，占據(jù)用戶心智，并在快速發(fā)展和高度競爭的市場環(huán)境中占得一席之地。

2023 年，鴨寶寶團隊在達播領(lǐng)域投資百余萬元，讓鴨寶寶羽絨服走進了 10 余位達人的帶貨直播間。在抖音千萬級網(wǎng)紅 " 國岳夫婦 " 的直播間中，鴨寶寶旗下黑金系列羽絨服創(chuàng)下單場單款銷量 1.76 萬件、銷售額 880 萬的成績。

在今年上半年，季明星曾對億邦動力透露，2023 年將在鴨寶寶的營銷推廣上投入 2000 萬元，并重點選擇抖音和快手兩條渠道。截至目前，鴨寶寶在營銷推廣上已投入約 700 萬元。

第三第四季度，鴨寶寶將在深耕抖音快手渠道的同時，于 9 月初起加強對小紅書平臺的投入，尋找調(diào)性相符的小紅書時尚穿搭博主，以圖文的形式為鴨寶寶羽絨衣種草。

青春、時尚、色彩、高性價比、新渠道，色彩繽紛的鴨寶寶正在開鑿一條全新的賽道，時刻準備給予行業(yè)更多的 " 多巴胺 " 震撼。

未來，我們期待鴨寶寶羽絨衣能夠持續(xù)創(chuàng)新，不斷擴大品牌的影響力，為消費者帶來更多的時尚和性價比的產(chǎn)品。同時，我們也期待更多的品牌能夠從鴨寶寶的成功中得到啟示，以更個性化的表達和更深度整合的營銷策略，贏得消費者的心。

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