潮新聞客戶端 記者 何泠瑤 祝瑤 樓純

(資料圖片)

“祝大家新學(xué)期快樂(lè)！”上午8點(diǎn)，當(dāng)你還在上班途中，東方甄選主播yoyo彈著小吉他歡唱一曲《少年》。

新東方淘寶直播首秀宣傳海報(bào)

8月29日，吊足網(wǎng)友胃口的東方甄選，如約在淘寶開(kāi)啟了首秀“東方盤淘會(huì)”。在外界看來(lái)，拓展多平臺(tái)直播的東方甄選，終于也亮出了“三板斧”。

避開(kāi)晚8點(diǎn)的直播黃金時(shí)段，初來(lái)乍到的東方甄選，交出長(zhǎng)達(dá)17個(gè)小時(shí)的直播首秀成績(jī)單。

一小時(shí)銷售額破1000萬(wàn)元

超長(zhǎng)待機(jī)17個(gè)小時(shí)

“愿君多采擷，今天八八折。”上午8點(diǎn)，隨著東方甄選主播yoyo登場(chǎng)，蹲守在直播間的粉絲們頓時(shí)興致昂揚(yáng)。

剛過(guò)5分鐘，東方甄選淘寶直播間觀看人數(shù)突破10萬(wàn)，開(kāi)播33分鐘，這個(gè)數(shù)據(jù)沖上100萬(wàn)。各路“早八人”集合，紛紛留言：果然是老師出身，開(kāi)播和上課時(shí)間一致，提前適應(yīng)開(kāi)學(xué)的節(jié)奏，“這是喊我來(lái)上早自習(xí)的吧?！?

從8月27日起，東方甄選直播間已開(kāi)始低調(diào)試播，為首秀做預(yù)熱。據(jù)當(dāng)日數(shù)據(jù)，昵稱為“東方自習(xí)室”東方甄選直播間，在開(kāi)播剛滿1小時(shí)，銷售額突破1000萬(wàn)元。東方甄選自營(yíng)烤腸1小時(shí)賣出6000單，東方甄選厄瓜多爾南美白蝦熱賣5000單，戴森吹風(fēng)機(jī)1小時(shí)銷售額達(dá)150萬(wàn)元。截至當(dāng)天上午11點(diǎn)半，就有超過(guò)800萬(wàn)人涌入直播間“上早自習(xí)”。

潮新聞?dòng)浾吡私獾?，這場(chǎng)超17個(gè)小時(shí)的“馬拉松式”直播首秀，從上午8點(diǎn)持續(xù)到凌晨。除了東方甄選自營(yíng)APP外，這是東方甄選第一次在抖音以外的平臺(tái)開(kāi)播。據(jù)官方預(yù)告顯示，東方甄選入淘首秀陣容頗有誠(chéng)意， yoyo、中燦、頓頓、冬冬等東方甄選當(dāng)家主播前來(lái)助陣、輪番上崗。

“兩位大廚正式上場(chǎng)?！毕挛?點(diǎn)半，新東方創(chuàng)始人俞敏洪和東方甄選CEO東方小孫穿著廚師服，一同現(xiàn)身直播間。他們帶來(lái)的商品，是東方甄選的軟籽石榴、谷物鮮雞蛋、月餅禮盒、厄瓜多爾南美白蝦、烤腸、原切牛排等。帶貨的同時(shí)，俞敏洪親自掌勺做菜，引來(lái)圍觀熱潮。

直播間實(shí)況

據(jù)悉，淘寶直播首秀帶貨300多款商品，以自營(yíng)品打頭陣。除了五糧液、戴森吹風(fēng)機(jī)、手機(jī)、上海迪士尼門票酒店等熱門商品之外，主播們主推了幾十款東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品，打出“僅限今日”的88折優(yōu)惠。

傍晚18點(diǎn)左右，新東方創(chuàng)始人俞敏洪、東方甄選CEO東方小孫在直播中表示，目前銷售額已突破1億元，感謝用戶支持。截至傍晚18點(diǎn)，東方甄選淘寶直播間粉絲數(shù)已近120萬(wàn)，同時(shí)在線人數(shù)持續(xù)在10萬(wàn)以上，累計(jì)觀看人次超過(guò)1000萬(wàn)。

意在打造“東方多選”？

東方甄選亮出“三板斧”

去年以來(lái)，伴隨著董宇輝的名字席卷全網(wǎng)，東方甄選強(qiáng)勢(shì)走紅，躍升為一代抖音頂流。但長(zhǎng)久以來(lái)，東方甄選與抖音平臺(tái)的關(guān)系，一直為外界所關(guān)注。

7月，“東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品”抖音直播間停播，臨時(shí)在自有App啟動(dòng)大促時(shí)，曾打出自營(yíng)品限時(shí)8.5折的招牌，四天總銷售額超1.2億元。風(fēng)波平息后，東方甄選走上了“交個(gè)朋友”的老路子：進(jìn)軍淘寶。

8月25日晚，東方甄選首個(gè)全年業(yè)績(jī)“出爐”。財(cái)報(bào)顯示，2023財(cái)年?yáng)|方甄選的商品交易總額（GMV）達(dá)到了100億元，總營(yíng)收45.10億元，同比增長(zhǎng)401.9%。

在會(huì)上，東方甄選CEO孫東旭首次回應(yīng)，近期官宣入駐淘寶直播后，在抖音、自有App和淘寶三大平臺(tái)的協(xié)調(diào)與平衡規(guī)劃。

2021年12月底，東方甄選在抖音起步，目前平臺(tái)整體粉絲量突破4180萬(wàn)，整個(gè)2023財(cái)年，東方甄選在抖音平臺(tái)上的訂單數(shù)超1億單。孫東旭提到，無(wú)論是抖音、淘寶還是其他平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)的用戶群體、用戶畫像以及各平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)都是有著比較明顯的差異，東方甄選會(huì)始終堅(jiān)持開(kāi)放的態(tài)度，博采眾長(zhǎng)，堅(jiān)持多平臺(tái)發(fā)展。

他同時(shí)表示，抖音是東方甄選的戰(zhàn)略要地，東方甄選在抖音上的矩陣賬號(hào)仍然要開(kāi)足馬力、全力以赴地進(jìn)行優(yōu)秀產(chǎn)品的帶貨，并不會(huì)降低原有平臺(tái)上的投入。

在談到入駐淘寶直播間時(shí)，孫東旭表示，淘寶是廣闊天地，大有作為，其在國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域處于領(lǐng)導(dǎo)地位，擁有著多年積累的眾多國(guó)內(nèi)國(guó)際大品牌、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源、全品類的擴(kuò)盤能力。

對(duì)于日后的直播節(jié)奏，東方甄選表示，目前公司還沒(méi)有透露接下來(lái)的規(guī)劃。在外界看來(lái)，保持自營(yíng)品的特色之外，東方甄選另一個(gè)明確的策略是多渠道。

當(dāng)直播進(jìn)入下半場(chǎng)

下一個(gè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)在哪里

即便開(kāi)辟了新戰(zhàn)場(chǎng)，但在外界看來(lái)，東方甄選一直有著很強(qiáng)的危機(jī)感，而這種危機(jī)感不無(wú)道理。

在此之前，一位直播電商從業(yè)者表示，對(duì)東方甄選可能“入淘”的消息，并不感到驚訝：“不是什么意料之外的事情，而是順勢(shì)而為的必然結(jié)果?！?

畢竟，在東方甄選之前，另一位圈內(nèi)紅人羅永浩“交個(gè)朋友”已在抖音、淘寶、京東開(kāi)播，多平臺(tái)進(jìn)行直播帶貨。“直播電商競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大環(huán)境下，平臺(tái)需要主播提高聲量，主播也同樣需要新平臺(tái)尋找增量?！痹撊耸勘硎尽?

在外界看來(lái)，如今手握“三板斧”的東方甄選，也走上了與之相似的道路?；ヂ?lián)網(wǎng)分析師、原速途研究院院長(zhǎng)丁道師認(rèn)為，“東方甄選，要離開(kāi)一個(gè)單一的APP，就是不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里面?！彼寡?，近些年，隨著反壟斷工作的推進(jìn)，平臺(tái)之間也正在打破藩籬。“品牌、MCN機(jī)構(gòu)紛紛開(kāi)啟全平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，這是一個(gè)大背景和趨勢(shì)。”

丁道師表示，對(duì)于東方甄選來(lái)說(shuō)，既然選擇了多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，如何加強(qiáng)自身獲取流量的能力，顯得尤為重要?！皷|方甄選有了多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的體系，先是做了獨(dú)立APP，相當(dāng)于多了一條觸角，但與此同時(shí)，并沒(méi)有放棄探索其他平臺(tái)的機(jī)會(huì)。當(dāng)供應(yīng)鏈體系日趨完善后，就可以應(yīng)用在多個(gè)平臺(tái)，獲取更多的訂單，擁抱更多的消費(fèi)者?！?

進(jìn)入直播下半場(chǎng)，主播和背后的機(jī)構(gòu)們更加追求確定性增長(zhǎng)，多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)是必然方向。但與“321上鏈接”所不同的是，貼上“雙語(yǔ)直播”“詩(shī)和遠(yuǎn)方”“知識(shí)型”等文化標(biāo)簽的東方甄選，真的能靠多平臺(tái)策略緩解焦慮嗎？

有業(yè)內(nèi)人士坦言，多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)意味著，東方甄選需要調(diào)整自身運(yùn)營(yíng)策略，以適應(yīng)不同平臺(tái)的風(fēng)格，這樣一來(lái)，恐怕也會(huì)降低東方甄選的標(biāo)志性特點(diǎn)。

在行業(yè)眼中，這同樣是一場(chǎng)“雙向奔赴”。今年以來(lái)，除了賣貨，淘寶直播也表現(xiàn)出對(duì)內(nèi)容型直播的渴求。今年2月，淘寶直播推出“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賬號(hào)激勵(lì)政策”，并與大量MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行接觸。在互聯(lián)網(wǎng)流量增長(zhǎng)見(jiàn)頂?shù)慕裉欤远喾N方式留住用戶，同樣也是各大直播平臺(tái)新一輪競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)所在。

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