“現(xiàn)在哪還有影城只靠票房，無論小影城大影城，都在推非票?！睆V東某影院經(jīng)理李明表示。

所謂非票，是指電影票房之外的如爆米花、飲品等賣品，影院廣告，以及按摩椅、娃娃機(jī)、唱吧機(jī)等娛樂消費(fèi)設(shè)施帶來的收入。影院的非票收入其實是老生常談的話題，但電影市場在經(jīng)歷了“大落大起”后，不少影城意識到多種經(jīng)營的重要性，紛紛謀劃觀影之外的衍生收入，非票在當(dāng)下也有了新的變化與升級。

(資料圖)

非票收入的上漲是建立在影院高客流量的基礎(chǔ)上，今年暑期檔的“熱”人人皆有體感。貓眼專業(yè)版顯示，截至8月10日，暑期檔總票房已超156億，剛過去的七月份全國觀影人次達(dá)2.12億，同比去年大增十余倍。越來越多人走進(jìn)電影院，更多消費(fèi)的空間由此打開，電影院也從單一的觀影場所延展成了以觀影為中心的消費(fèi)新場景。

票房回暖了，非票業(yè)績?nèi)绾?/b>

想象一下，如果和朋友約了一場電影，在等待檢票的這段時間里，影院大廳里香味撲鼻的爆米花，有趣好玩的夾娃娃機(jī)以及按摩椅，都會激發(fā)人的消費(fèi)欲望，這些消費(fèi)便是觀眾給影院貢獻(xiàn)的額外收入。

爆米花、飲品、零食等賣品是影院最傳統(tǒng)的非票收入，其中爆米花又是賣品收入的“頂梁柱”。如今隨著暑期檔的升溫，再加上套餐組合模式，賣品收入也迎來了比較大的漲幅。

不過，賣品收入也和影片類型有關(guān)，《巨齒鯊2》《封神第一部》重視覺刺激，也會帶動爆米花的銷量；《長安三萬里》《茶啊二中》等動畫片吸引兒童觀眾觀看，會有爆米花的需求。但像是《消失的她》《孤注一擲》等需要思考推理的電影，買爆米花的觀眾就相對較少。

廣告也是影院非票收入的關(guān)鍵構(gòu)成部分。影院廣告分為映前廣告和陣地廣告，相對來說，映前廣告的市場規(guī)模更大、廣告主投放的意愿也更強(qiáng)。

廣告主和影院合作投放映前廣告，大致有兩種方式，一種是通過中間的分發(fā)商/代理商，以年或者月為單位進(jìn)行投放，目前做映前廣告分發(fā)的頭部公司有晶茂、分眾、抱抱堂等，還有一種是影城“自接”的，影院直接將招商聯(lián)系方式放到映前廣告，廣告主或者商家可以按照條數(shù)也可以包月投放，價格更便宜、相對更自由。

廣告主的投放類別也有了新變化。據(jù)影院工作人員透露，此前影院的“大金主”有房地產(chǎn)、4S店、婚慶公司，現(xiàn)在的投放主力變成了4S店，以及一些餐飲品牌。

此外，按摩椅、娃娃機(jī)、唱吧機(jī)等娛樂消費(fèi)設(shè)施，也是非票收入的一部分。以按摩椅為例，按摩椅原本常出現(xiàn)在影廳大堂，觀眾在等人、休息時可以坐著體驗，但缺點在于按摩椅占地面積大、冷啟動成本高、需要常維護(hù)清潔。

但現(xiàn)在不少按摩椅“退休”，變成了按摩坐墊，另外影院也和按摩坐墊品牌合作開設(shè)了按摩專廳，一整個影廳全部都安裝了坐墊?！皬陌茨σ蔚桨茨ψ鴫|，變得更輕量化，走的是薄利多銷的路子?！?/p>

電影院搞“副業(yè)”，賺錢嗎

電影院做非票業(yè)務(wù)，一是為了抗風(fēng)險，以多元化經(jīng)營鞏固自身護(hù)城河，二是為了增收。

票房收入仍然是電影院的是“主業(yè)”，也是影院收入的大頭，不少大型院線的票房收入占比都在一半以上。

今年開始，院線行業(yè)被迫打起了“價格戰(zhàn)”，影院拿到手的票房收入也受到了影響。一般情況下，每部國產(chǎn)電影都會有一個固定的最低發(fā)行價，到影城手中后，會再根據(jù)所在地的消費(fèi)水平結(jié)合著發(fā)行價進(jìn)行定價賣票，加價高，影院收入高，低于發(fā)行價，意味著影城要自己補(bǔ)貼。

但今年以來不少新開業(yè)的影城將票價整體拉低，一張IMAX電影票售價29.9元，遠(yuǎn)低于最低發(fā)行價，低價誘惑下，吸引了不少觀眾入場，而原本有固定定價的老影城為了保住人流量，也只能被迫跟著降價。

如此一來，票價降低了，收入縮水了，但成本并沒有減少，而且電影院本身又是高成本，房租、人工水電、院線管理與放映設(shè)備等都讓影院的利潤空間進(jìn)一步壓縮。

而此時非票業(yè)務(wù)對影院來說便是增收增利的一種途徑。

非票雖說對收入的貢獻(xiàn)占比不如票房收入，但不管是爆米花、可樂等賣品，影院廣告還是場地租賃，都屬于低成本高利潤。

就拿爆米花來說，目前影院大多是自產(chǎn)自銷，做一鍋爆米花的成本可能僅有幾元錢，但一桶爆米花的售價通常在20元到40元之間，中間的利潤率相當(dāng)可觀。

影院廣告與場地租賃也是如此，不管是映前廣告還是陣地廣告都是賣曝光，而與按摩椅廠家合作是賣場景，幾乎都是零成本、高收入。

長久運(yùn)營，貴在經(jīng)營

雖說非票業(yè)務(wù)的利潤空間可觀，各個影院也都在著重布局，但票房收入還是“主業(yè)”，是吸引觀眾繼續(xù)走進(jìn)影院的關(guān)鍵，也是激發(fā)非票消費(fèi)的基礎(chǔ)，因此各個影院之間還是需要調(diào)整好電影票定價，平衡票房收入與非票收入的占比。

“艾維電影”的媒體總編沈建國表示，一些影院在尋求跟異業(yè)合作，拓展自己的經(jīng)營渠道，比如和商業(yè)綜合體互動方面，也做出了探索，摸索出了一些成績。

回過頭來看，今年以來電影行業(yè)快速復(fù)蘇回暖，觀影人次不斷刷新去年同期紀(jì)錄，新影城也越開越多，影院行業(yè)又進(jìn)入了一個新的競爭局面。

那么對院線經(jīng)營者來說，在做好票房收入的基礎(chǔ)上，再將非票作為新的著力點去布局，除了爆米花、映前廣告、場地租賃等固定項目之外，也可以圍繞影片打造IP場景營銷、開發(fā)售賣IP衍生品，結(jié)合著用戶的新需求喜好做經(jīng)營調(diào)整，來提升盈利能力，打開更廣闊的經(jīng)營空間。

來源：深響、搜狐新聞