云南白藥（000538）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

(資料圖片僅供參考)

（一）概述

1、行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

黨的二十大報(bào)告對(duì)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，促進(jìn)醫(yī)保、醫(yī)療、醫(yī)藥協(xié)同發(fā)展和治理提出了明確要求，顯現(xiàn)出帶量采購(gòu)、深化醫(yī)保支付方式改革的趨勢(shì)沒(méi)有改變。醫(yī)療健康行業(yè)在中國(guó)老齡化加深疊加人民健康意識(shí)覺(jué)醒、社會(huì)健康需求激增、技術(shù)創(chuàng)新和深化醫(yī)療改革等背景下，行業(yè)潛力加速釋放，醫(yī)藥板塊在全新時(shí)期經(jīng)濟(jì)邊際改善和部分政策預(yù)期向好的刺激下呈現(xiàn)良好的反彈勢(shì)頭。

國(guó)家高度重視中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，中藥板塊迎來(lái)政策持續(xù)利好，《“十四五”中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)劃》《中藥注冊(cè)管理專(zhuān)門(mén)規(guī)定》等一系列政策扶持下中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。在非處方中藥領(lǐng)域（OTC），隨著主銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌成為零售終端競(jìng)爭(zhēng)的“壁壘”，在行業(yè)集中度進(jìn)一步提升的背景下，品牌價(jià)值日益突顯，非處方中藥頭部品牌有望步入高質(zhì)量發(fā)展的軌道。在處方中藥領(lǐng)域，國(guó)家大力支持中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新，目前的中成藥集采制度和基藥目錄調(diào)整等措施均有益于中藥品種入院推廣，進(jìn)一步提升市占率，除此之外，隨著我國(guó)中藥評(píng)審審批制度的不斷健全和完善，中藥創(chuàng)新藥迎來(lái)發(fā)展良機(jī)。

2023年上半年，消費(fèi)品行業(yè)增速放緩，消費(fèi)者購(gòu)物行為緩慢恢復(fù)，消費(fèi)者更加趨于理性。伴隨消費(fèi)品渠道的“近場(chǎng)化”與“數(shù)字化”趨勢(shì)，電商渠道連續(xù)三年成為比重最大渠道并維持持續(xù)增長(zhǎng)，然而傳統(tǒng)大型渠道持續(xù)下滑。在整體消費(fèi)品領(lǐng)域線(xiàn)下市場(chǎng)恢復(fù)不及預(yù)期的情況下，需要企業(yè)對(duì)渠道與終端零售進(jìn)行更精細(xì)化的管理和賦能、精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者、提升供應(yīng)端的成本競(jìng)爭(zhēng)力，方能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先身位。

2、公司行業(yè)地位

云南白藥始終致力于推動(dòng)傳統(tǒng)中醫(yī)藥融入現(xiàn)代生活，不斷為傳統(tǒng)品牌及傳統(tǒng)中醫(yī)藥產(chǎn)品注入新的生命力。在醫(yī)藥產(chǎn)品領(lǐng)域，以傳承百年的云南白藥散劑為起點(diǎn)，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，逐漸形成了涵蓋氣霧劑、膏貼劑、酊劑、創(chuàng)可貼多種產(chǎn)品形態(tài)的云南白藥核心藥品系列產(chǎn)品；在健康產(chǎn)品領(lǐng)域，將傳統(tǒng)云南白藥產(chǎn)品與口腔護(hù)理產(chǎn)品相結(jié)合，成功地打造了以云南白藥牙膏為主的口腔護(hù)理產(chǎn)品族群，成為中醫(yī)藥企業(yè)跨界創(chuàng)新，重塑消費(fèi)的經(jīng)典案例?；谠颇习姿幵谒幤泛徒】诞a(chǎn)品領(lǐng)域的成功破局，公司目前已經(jīng)建立了在天然藥物、中藥材飲片、特色藥、醫(yī)療器械、健康日化產(chǎn)品、保健食品等多個(gè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)布局，實(shí)現(xiàn)了從一家傳統(tǒng)中藥制造企業(yè)向現(xiàn)代化大健康企業(yè)的轉(zhuǎn)型。在醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域，公司深耕云南市場(chǎng)，與上下游客戶(hù)建立了良好的合作伙伴關(guān)系。通過(guò)多年的發(fā)展，公司已經(jīng)搭建起云南省全區(qū)域、多層次的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，打造了藥品/醫(yī)療器械及相關(guān)產(chǎn)品配送供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，在云南省醫(yī)藥流通企業(yè)中排名領(lǐng)先。

7月，國(guó)際權(quán)威品牌價(jià)值公司BrandFinance發(fā)布《BrandFinance2023年度醫(yī)療保健—全球最具價(jià)值與最強(qiáng)醫(yī)藥、醫(yī)療設(shè)備及醫(yī)療服務(wù)品牌價(jià)值排行榜》報(bào)告，云南白藥入圍全球最具價(jià)值醫(yī)藥品牌25強(qiáng)，這也是自2021年以來(lái)第三次入圍該榜單；同月，公司入選2023年《財(cái)富》中國(guó)上市公司500強(qiáng)排行榜，已連續(xù)14年上榜。

3、產(chǎn)品及業(yè)務(wù)情況

公司以藥品、健康品、中藥資源、省醫(yī)藥四大事業(yè)部為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)核心底座。

藥品事業(yè)部以云南白藥主系列止血鎮(zhèn)痛、消腫化瘀的核心產(chǎn)品為主（云南白藥氣霧劑、云南白藥膏、云南白藥創(chuàng)可貼等），同時(shí)涵蓋補(bǔ)益氣血、傷風(fēng)感冒、心腦血管、婦科、兒童等領(lǐng)域的其他品牌中藥。公司發(fā)力植物補(bǔ)益產(chǎn)品，探索醫(yī)療器械家庭化使用場(chǎng)景，謀求新增長(zhǎng)極。

健康品事業(yè)部，以牙膏品類(lèi)為業(yè)務(wù)核心，依托人/貨/場(chǎng)的品牌基建賦能營(yíng)銷(xiāo)，以用戶(hù)為中心探索新消費(fèi)場(chǎng)景，開(kāi)拓口腔護(hù)理、養(yǎng)元青防脫洗護(hù)新品類(lèi)。云南白藥牙膏內(nèi)含云南白藥活性成分，具有幫助減輕牙齦問(wèn)題、修復(fù)粘膜損傷、營(yíng)養(yǎng)牙齦和改善牙周健康的作用；養(yǎng)元青防脫育發(fā)液含有側(cè)柏葉、苦參根提取物、蛇床子、三七根提取物等，擁有防脫育發(fā)發(fā)明專(zhuān)利和藥監(jiān)局特妝證書(shū)，有效防脫。

中藥資源事業(yè)部，圍繞云南省特色藥用植物資源，在確保集團(tuán)中藥原料優(yōu)質(zhì)、高效、低成本供應(yīng)的同時(shí)，打造包括三七系列、品牌藥材、天然植物提取物等B端產(chǎn)品，以及包括中藥飲片、保健食品族的C端產(chǎn)品，持續(xù)推進(jìn)中藥資源種植端的數(shù)字化建設(shè)、平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)、一體化管理，為客戶(hù)提供具有成本優(yōu)勢(shì)、優(yōu)質(zhì)可溯、質(zhì)量均一的中藥原料，針對(duì)客戶(hù)需求，一企一策提供個(gè)性化的服務(wù)和解決方案，打造品牌藥材。

省醫(yī)藥，持續(xù)鞏固云南省藥品流通企業(yè)市場(chǎng)份額領(lǐng)先地位，已實(shí)現(xiàn)云南省16個(gè)州市全覆蓋，渠道全面輻射各大零售連鎖藥店，幫助政府、醫(yī)療機(jī)構(gòu)搭建更好的管理及服務(wù)體系，為上下游客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)代醫(yī)藥供應(yīng)鏈服務(wù)解決方案。

4、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)概況

2023年上半年，公司積極應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，繼續(xù)做精做細(xì)、做深做透現(xiàn)有業(yè)務(wù)板塊，積極布局新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，全面提升企業(yè)價(jià)值。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入203.09億元，較上年同期增長(zhǎng)12.73%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)28.28億元，較上年同期增長(zhǎng)88.47%；實(shí)現(xiàn)利稅45.09億元，較上年同期增長(zhǎng)63.95%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~22.52億元，較上年同期增長(zhǎng)91.18%；加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率7.17%，較上年同期提升3.28個(gè)百分點(diǎn)；基本每股收益1.58元/股，較上年同期增長(zhǎng)43.64%；公司存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)92天，比去年同期縮短27天。報(bào)告期末，公司歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)385.98億元，較年初增長(zhǎng)0.24%；交易性金融資產(chǎn)余額15.41億元，較年初下降36.21%；公司持有貨幣資金余額125.46億元。

（二）上半年主要工作回顧

1、四大事業(yè)部（BG）穩(wěn)中有增，細(xì)分賽道龍頭地位不斷夯實(shí)

（1）藥品事業(yè)部

2023年上半年，藥品事業(yè)部繼續(xù)強(qiáng)化業(yè)務(wù)聚焦，提升運(yùn)營(yíng)效率，推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入38.52億元，同比增長(zhǎng)14.63%，其中白藥核心系列產(chǎn)品保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，其他品牌中藥產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)亮眼放量。白藥核心系列產(chǎn)品方面，云南白藥氣霧劑貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入超9億元，同比增長(zhǎng)18.20%；云南白藥膏、云南白藥膠囊收入保持持續(xù)增長(zhǎng)。其他品牌中藥產(chǎn)品方面，抓住市場(chǎng)放量機(jī)遇，商務(wù)和OTC板塊通過(guò)中臺(tái)輸出、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的方式，多產(chǎn)品擴(kuò)面增量。感冒類(lèi)產(chǎn)品蒲地蘭消炎片單品營(yíng)業(yè)收入過(guò)億，同比增長(zhǎng)80%，傷風(fēng)停膠囊營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)27%；祛暑祛濕類(lèi)中成藥藿香正氣水同比大幅增長(zhǎng)超260%，躋身公司上半年產(chǎn)品銷(xiāo)售排名前十；同時(shí)，植物補(bǔ)益類(lèi)產(chǎn)品氣血康口服液市場(chǎng)認(rèn)可度不斷提升，收入同比增長(zhǎng)近18%。

報(bào)告期內(nèi)，藥品事業(yè)部共計(jì)開(kāi)展3萬(wàn)場(chǎng)以上“一省一策”促銷(xiāo)活動(dòng)帶動(dòng)藥品銷(xiāo)售增長(zhǎng)；圍繞“健康操”“植物補(bǔ)益”兩大IP深耕執(zhí)行，激活潛在客戶(hù)群體；通過(guò)渠道溯源管控、以及核心產(chǎn)品同戰(zhàn)略分戰(zhàn)術(shù)的產(chǎn)品策略，實(shí)現(xiàn)品牌中藥產(chǎn)品的持續(xù)放量。同時(shí)，學(xué)術(shù)推廣重點(diǎn)項(xiàng)目取得進(jìn)一步進(jìn)展，重點(diǎn)品種宮血寧膠囊正積極開(kāi)發(fā)合作醫(yī)院，并已完成在相關(guān)合作醫(yī)院484例病例的收集、稽查、數(shù)據(jù)清理等工作；國(guó)家創(chuàng)傷醫(yī)學(xué)中心項(xiàng)目云南白藥膠囊完成144例病例收集和統(tǒng)計(jì)并形成結(jié)題報(bào)告；氣血康口服液用于改善患者氣血血瘀等各項(xiàng)不適癥狀的研究已完成。

（2）健康品事業(yè)部

2023年上半年，健康品事業(yè)部實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入32.45億元，同比增長(zhǎng)0.81%，在口腔護(hù)理板塊及防脫洗護(hù)板塊均實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)突破。在口腔護(hù)理板塊，云南白藥牙膏依舊保持超過(guò)牙膏行業(yè)平均增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額25%

，繼續(xù)保持行業(yè)市場(chǎng)份額第一。在防脫洗護(hù)板塊，報(bào)告期內(nèi)養(yǎng)元青洗護(hù)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比大幅增長(zhǎng)達(dá)90%，“618”期間防脫洗護(hù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率持續(xù)走高，養(yǎng)元青全網(wǎng)銷(xiāo)售額突破新高，其中興趣電商板塊增長(zhǎng)貢獻(xiàn)高達(dá)80%，天貓平臺(tái)國(guó)貨防脫洗發(fā)水排名第一

。

報(bào)告期內(nèi)，口腔護(hù)理板塊通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下（300959）“雙管齊下”，抓住機(jī)遇多維度提升品牌曝光度，驅(qū)動(dòng)用戶(hù)增長(zhǎng)。線(xiàn)下渠道方面，口腔護(hù)理領(lǐng)域開(kāi)展“蔚藍(lán)行動(dòng)—刷新養(yǎng)護(hù)力、健康好口腔”等系列推廣活動(dòng)，執(zhí)行場(chǎng)次達(dá)到10,887場(chǎng)，覆蓋129個(gè)城市；4月金口健羽感彩虹牙刷全新上市，截至報(bào)告期末已入駐超過(guò)4萬(wàn)家門(mén)店，并占據(jù)抖音品牌牙刷榜單首位。同時(shí)，云南白藥健康產(chǎn)品線(xiàn)上渠道收入占比進(jìn)一步提升至16%，“618”期間，云南白藥繼續(xù)領(lǐng)跑全網(wǎng)口腔賽道，與第二名拉開(kāi)更大差距，實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)逆勢(shì)增長(zhǎng)

。防脫洗護(hù)板塊，公司聚焦夯實(shí)品牌終端建設(shè)及聯(lián)合促銷(xiāo)上量?jī)蓚€(gè)重點(diǎn)展開(kāi)，2萬(wàn)家核心動(dòng)銷(xiāo)門(mén)店廣泛使用各類(lèi)助銷(xiāo)物料實(shí)現(xiàn)終端品宣露出，著力凸顯“一洗一育，專(zhuān)利防脫”的品牌主張。

（3）中藥資源事業(yè)部

2023年上半年，中藥資源事業(yè)部持續(xù)降本增效克服了部分原材料漲價(jià)等不利因素，在保障公司內(nèi)部中藥原料優(yōu)質(zhì)、高效、低成本供應(yīng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)對(duì)外營(yíng)業(yè)收入8.79億元，同比增長(zhǎng)約21%，其中重點(diǎn)戰(zhàn)略品種三七中藥材對(duì)外營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)30%。

報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)推進(jìn)品牌中藥材工程，推進(jìn)趁鮮加工品種擴(kuò)面，不斷深化三七產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，在三七領(lǐng)域繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先；天然植提業(yè)務(wù)方面，在天然香料兩端價(jià)格與需求齊跌的情況下，香精香料團(tuán)隊(duì)逆勢(shì)而上，桉葉油市占率進(jìn)一步提升；在藥事服務(wù)業(yè)務(wù)方面，公司成立云南白藥集團(tuán)興中數(shù)智中醫(yī)藥服務(wù)有限公司作為藥事服務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)展的主體，致力于打造傳統(tǒng)中醫(yī)藥服務(wù)模式與現(xiàn)代化信息技術(shù)相結(jié)合的一體化、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的完整藥事服務(wù)體系；保健食品發(fā)展再上新臺(tái)階，報(bào)告期內(nèi)獲得保健食品養(yǎng)之素多種B族維生素片、健康娃娃牌多種B族維生素片的備案憑證。

（4）云南省醫(yī)藥有限公司

2023年上半年，省醫(yī)藥實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入123.64億元，同比增長(zhǎng)13.60%，公司通過(guò)克服外部環(huán)境帶來(lái)不確定性的同時(shí)爭(zhēng)取供應(yīng)商新品配送授權(quán)，積極進(jìn)行渠道資源整合，并與子公司協(xié)同推進(jìn)、持續(xù)發(fā)力，加強(qiáng)區(qū)域平臺(tái)建設(shè)，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)收顯著增長(zhǎng)。省醫(yī)藥醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)持續(xù)保持區(qū)域性?xún)?yōu)勢(shì)，在云南省縣級(jí)以上公立醫(yī)院市場(chǎng)份額持續(xù)領(lǐng)跑。

報(bào)告期內(nèi)，省醫(yī)藥持續(xù)強(qiáng)化客戶(hù)服務(wù)體系建設(shè)，通過(guò)持續(xù)提升配送時(shí)效、持續(xù)完善多倉(cāng)運(yùn)營(yíng)體系推進(jìn)客戶(hù)服務(wù)升級(jí)，云南省內(nèi)物流接單至調(diào)度完成時(shí)長(zhǎng)較上年同期下降35.2%。在應(yīng)收帳款管理方面，省醫(yī)藥嚴(yán)格實(shí)施控制賒銷(xiāo)額度、緊密跟蹤客戶(hù)動(dòng)態(tài)等資信管控措施，并使用電子對(duì)賬等工具提升對(duì)賬效率，加強(qiáng)回款月度預(yù)算，保障應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)可控。省醫(yī)藥6月存貨期末余額較年初減少約12%，得益于不斷加強(qiáng)供應(yīng)鏈整體管理協(xié)同、不斷提高庫(kù)存管理水平，同時(shí)結(jié)合品種精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)的數(shù)字化庫(kù)存管理。為推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，報(bào)告期內(nèi)自主研發(fā)“滇醫(yī)寶”醫(yī)用耗材精細(xì)化管理平臺(tái)，以國(guó)家醫(yī)保編碼和耗材UDI碼為核心要素，構(gòu)建了醫(yī)用耗材采供和流轉(zhuǎn)的信息化管理平臺(tái)。同時(shí)，省醫(yī)藥不斷推進(jìn)具有電子化、網(wǎng)絡(luò)化、可視化、敏捷化、智慧化特征的現(xiàn)代醫(yī)藥配送供應(yīng)鏈體系，將數(shù)字技術(shù)與經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景深度融合。

2、全面推動(dòng)新興業(yè)務(wù)單元（BU）布局深化

公司圍繞既定的發(fā)展戰(zhàn)略，重點(diǎn)培育口腔智護(hù)、精準(zhǔn)醫(yī)美及智云健康新業(yè)務(wù)單元（BU），致力于探索基于大數(shù)據(jù)服務(wù)后臺(tái)的精準(zhǔn)定制化的“綜合解決方案”全新商業(yè)模式，為公司打造全新業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)；同時(shí)，正式啟動(dòng)運(yùn)作智慧科技業(yè)務(wù)單元，為公司提供數(shù)字化及智能化戰(zhàn)略支撐。

口腔智護(hù)業(yè)務(wù)單元（BU）聚焦專(zhuān)業(yè)護(hù)理賽道，前端以“齒說(shuō)”（ToothTalk）口腔科學(xué)專(zhuān)研品牌實(shí)現(xiàn)口腔養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品全覆蓋，包括智能電動(dòng)牙刷、沖牙器、個(gè)性化刷頭、漱口水、凝膠、口噴等。后臺(tái)以齒說(shuō)品牌通過(guò)口腔咨詢(xún)服務(wù)平臺(tái)“i看呀”小程序連接C端用戶(hù)，精準(zhǔn)進(jìn)行私域運(yùn)營(yíng)。

精準(zhǔn)醫(yī)美業(yè)務(wù)單元（BU）立足醫(yī)美線(xiàn)下旗艦店，拓展醫(yī)美全產(chǎn)業(yè)鏈布局。上海云臻妮醫(yī)療美容門(mén)診部、昆明云臻醫(yī)療科技有限公司呈貢綜合門(mén)診部已正式運(yùn)營(yíng)，以線(xiàn)上內(nèi)源性與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)完美結(jié)合，致力于為客戶(hù)提供高效便捷的全生命周期皮膚綜合解決方案。同時(shí)，積極探索產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)“上游中心”，布局上游新材料、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，致力于成為醫(yī)美領(lǐng)域具有研發(fā)能力的全方案供應(yīng)商。

智云健康業(yè)務(wù)單元（BU）致力于打造功能食品及科學(xué)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。在滋補(bǔ)產(chǎn)品板塊，圍繞有大眾消費(fèi)認(rèn)知基礎(chǔ)的藥食同源中藥材，以現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎(chǔ)進(jìn)行創(chuàng)新迭代，打造“本草藥植的新中式滋補(bǔ)”產(chǎn)品品類(lèi)，推出“孜補(bǔ)”補(bǔ)益類(lèi)和“白小養(yǎng)”滋養(yǎng)類(lèi)兩個(gè)系列產(chǎn)品矩陣。上半年，滋補(bǔ)和功能食品都有了明顯的增長(zhǎng)，滋養(yǎng)品類(lèi)中膏滋品類(lèi)表現(xiàn)突出，呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)；渠道運(yùn)營(yíng)上，在“白藥生活+”自營(yíng)門(mén)店等傳統(tǒng)渠道布局的基礎(chǔ)上，優(yōu)化全渠道營(yíng)銷(xiāo)布局，重點(diǎn)聚焦電商運(yùn)營(yíng)，在貨架電商和內(nèi)容電商搭建了完善的店鋪矩陣，目前線(xiàn)上店鋪23家。

2023年8月，公司智慧科技業(yè)務(wù)單元（BU）正式啟動(dòng)運(yùn)作，致力于為云南白藥打造全球數(shù)字化平臺(tái)。該業(yè)務(wù)單元圍繞公司戰(zhàn)略發(fā)展方向，聚焦于進(jìn)一步提升公司數(shù)字化及智能化水平，抓住數(shù)字經(jīng)濟(jì)內(nèi)外部機(jī)遇，通過(guò)智慧數(shù)字運(yùn)營(yíng)及數(shù)字化深度應(yīng)用，構(gòu)建技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景和產(chǎn)業(yè)生態(tài)，打造數(shù)字化綜合解決方案，提升企業(yè)效率及業(yè)務(wù)創(chuàng)新。智慧科技業(yè)務(wù)單元(BU)下設(shè)B2C、B2B、基座支持、系統(tǒng)建設(shè)、數(shù)智應(yīng)用5個(gè)解決方案中心(SU)，結(jié)合多個(gè)支持部門(mén)和專(zhuān)業(yè)委員會(huì)共同推動(dòng)公司數(shù)字化信息技術(shù)建設(shè)需求，實(shí)現(xiàn)公司數(shù)字化戰(zhàn)略目標(biāo)。

3、校企深層次合作，共謀醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展新思路

黨的二十大報(bào)告明確提出，要加強(qiáng)企業(yè)主導(dǎo)的“產(chǎn)學(xué)研”深度融合，強(qiáng)化目標(biāo)導(dǎo)向，提高科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化水平。云南白藥與北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部近年來(lái)在醫(yī)藥衛(wèi)生健康領(lǐng)域不斷推陳出新，深層次開(kāi)展多領(lǐng)域合作。雙方以北京大學(xué)—云南白藥國(guó)際醫(yī)學(xué)（000516）研究中心為重要橋梁，探索校企合作研發(fā)創(chuàng)新模式平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)學(xué)術(shù)創(chuàng)新鏈和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新鏈的打通。2023年8月8日-9日，“2023醫(yī)藥創(chuàng)新和科技前沿論壇”在昆明市白藥集團(tuán)總部成功舉辦，六位院士蒞臨參會(huì)，匯聚高校、科研院所和企業(yè)的七百余位專(zhuān)家學(xué)者，研討交流先進(jìn)醫(yī)學(xué)理念、技術(shù)創(chuàng)新與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，展示國(guó)內(nèi)外醫(yī)學(xué)科技發(fā)展最新成果，共謀醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展。

4、以股權(quán)合作推動(dòng)戰(zhàn)略合作，協(xié)同發(fā)展

報(bào)告期內(nèi)，公司基于與上海醫(yī)藥（601607）股權(quán)合作，積極推進(jìn)與上海醫(yī)藥在多領(lǐng)域方面的戰(zhàn)略合作，參與上海醫(yī)藥的公司治理與運(yùn)營(yíng)。戰(zhàn)略合作方面，一是中藥材的聯(lián)合采購(gòu)，與天津醫(yī)藥共同成立的“云天上”中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)完成了第一批8個(gè)品種的聯(lián)合采購(gòu)，未來(lái)將繼續(xù)推進(jìn)更多品種的規(guī)?；少?gòu)；二是OTC品種業(yè)務(wù)合作，已經(jīng)在緊鑼密鼓地推進(jìn)中；三是創(chuàng)新、研發(fā)服務(wù)合作；四是商業(yè)業(yè)務(wù)合作，雙方在產(chǎn)品、資源和渠道上進(jìn)一步深化合作，共同推進(jìn)供應(yīng)鏈價(jià)值的提升。與此同時(shí)，6月29日上海醫(yī)藥股東大會(huì)正式選舉公司董事陳發(fā)樹(shù)先生為上海醫(yī)藥第八屆董事會(huì)非執(zhí)行董事，公司董事、首席執(zhí)行官董明先生為上海醫(yī)藥第八屆董事會(huì)執(zhí)行董事，公司首席財(cái)務(wù)官馬加為上海醫(yī)藥第八屆監(jiān)事會(huì)監(jiān)事，通過(guò)參與上海醫(yī)藥的公司治理，推動(dòng)雙方優(yōu)勢(shì)資源整合，協(xié)同發(fā)展。

5、陸續(xù)引入多領(lǐng)域高層次人才，搭建創(chuàng)新人才體系

現(xiàn)代生物醫(yī)藥科技企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)是人才的競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)。以?xún)?yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，以持續(xù)的創(chuàng)新投入為動(dòng)力，構(gòu)建強(qiáng)大的自主研發(fā)能力和全球資源整合能力，是云南白藥在新時(shí)期持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。管理人才方面，3月，公司聘任趙英明先生為集團(tuán)首席商務(wù)官、高級(jí)副總裁，領(lǐng)導(dǎo)口腔智護(hù)、精準(zhǔn)醫(yī)美、智云健康業(yè)務(wù)單元（BU）的發(fā)展。趙英明先生深耕線(xiàn)上線(xiàn)下消費(fèi)者業(yè)務(wù)超過(guò)30年，對(duì)傳統(tǒng)零售及新零售均具備豐富的經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)布局能力，將為公司新型業(yè)務(wù)的拓展實(shí)現(xiàn)有效賦能。8月，公司聘任李少春先生擔(dān)任公司數(shù)字戰(zhàn)略科學(xué)家、智慧科技業(yè)務(wù)單元（BU）總經(jīng)理，李少春先生歷任IBM大中華區(qū)醫(yī)療和生命科學(xué)行業(yè)總經(jīng)理，在醫(yī)療數(shù)字化及大健康領(lǐng)域擁有豐富的行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，將助力云南白藥創(chuàng)新與數(shù)字化發(fā)展。研發(fā)人才方面，以北大-白藥醫(yī)學(xué)中心為平臺(tái)多維度挖掘、吸納和引進(jìn)多層次人才，截至目前已經(jīng)聘請(qǐng)了8位資深研究員，引進(jìn)2名新體制科研人員，同時(shí)入駐了一批中青年專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，公司創(chuàng)新研發(fā)體系頂層設(shè)計(jì)中央研究院進(jìn)一步完善組織體系建設(shè)、平臺(tái)建設(shè)、制度制定、項(xiàng)目實(shí)施等，充分發(fā)揮中樞協(xié)調(diào)功能，整合、協(xié)調(diào)云南白藥的跨區(qū)域研發(fā)資源，科學(xué)、高效推動(dòng)企業(yè)研發(fā)進(jìn)程。

6、持續(xù)加大研發(fā)投入，構(gòu)建科學(xué)高效研發(fā)平臺(tái)

公司持續(xù)加大研發(fā)投入，報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)投入金額1.45億元，較上年同期增長(zhǎng)12.59%。同時(shí)，在研發(fā)能力構(gòu)建方面，公司成立研發(fā)管理委員會(huì)統(tǒng)籌管理整體研發(fā)體系，以傳承云南中藥精華、賦能健康產(chǎn)品升級(jí)、精心布局創(chuàng)新藥物、AI輔助的藥物設(shè)計(jì)為研發(fā)思路，進(jìn)行資源統(tǒng)一、高效的管理。與此同時(shí)，研發(fā)立項(xiàng)和授權(quán)體系科學(xué)明確，多元化和優(yōu)勢(shì)聚焦并行，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)公司科技研發(fā)的監(jiān)督管理。研發(fā)重點(diǎn)項(xiàng)目方面，7月24日，公司全資子公司云核醫(yī)藥（天津）有限公司在天津自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)（空港經(jīng)濟(jì)區(qū)）注冊(cè)成立，云核醫(yī)藥（天津）有限公司作為云南白藥的核藥研發(fā)平臺(tái)，將在天津建設(shè)6000平米的核藥研發(fā)中心，其中規(guī)劃2000平米放射性工作場(chǎng)所，包括核藥研發(fā)的放化實(shí)驗(yàn)室、質(zhì)檢室、影像室等。公司將通過(guò)搭建專(zhuān)有的研發(fā)平臺(tái)，建立系統(tǒng)的研發(fā)體系，有效提高核藥的研發(fā)效率，為公司創(chuàng)新藥布局打下良好的基礎(chǔ)。

7、持續(xù)提升自身風(fēng)險(xiǎn)管控能力，科學(xué)規(guī)劃、積極推進(jìn)海外業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)

兼并收購(gòu)及國(guó)際化進(jìn)程對(duì)云南白藥的投資能力、人才體系建設(shè)、風(fēng)險(xiǎn)管控能力和內(nèi)控體系建設(shè)等提出了新的要求，云南白藥將持續(xù)提升、完善上述能力建設(shè)，穩(wěn)健推進(jìn)公司的兼并收購(gòu)及國(guó)際化進(jìn)程。

公司控股子公司萬(wàn)隆控股，致力于構(gòu)建立足香港、面向全球的云南白藥國(guó)際化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。2023年上半年，萬(wàn)隆控股在積極提升現(xiàn)有海外市場(chǎng)的訂單量的同時(shí)有效拓展海外新市場(chǎng)布局，推動(dòng)云南白藥海外營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)。品牌建設(shè)方面，萬(wàn)隆控股在海外積極開(kāi)展云南白藥的立體品牌宣傳行動(dòng)，通過(guò)重大展會(huì)、線(xiàn)上平臺(tái)、城市巴士廣告等渠道向海外市場(chǎng)展示白藥形象。

（三）經(jīng)營(yíng)模式

1、基本經(jīng)營(yíng)模式

（1）采購(gòu)模式

實(shí)行采購(gòu)需求、執(zhí)行、決策三權(quán)分離的制度，強(qiáng)化采購(gòu)分析，提升采購(gòu)專(zhuān)業(yè)度，不斷探索采購(gòu)新模式，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)發(fā)整合平臺(tái)資源，實(shí)現(xiàn)員工福利及差旅服務(wù)一站式解決方案。通過(guò)供應(yīng)鏈價(jià)值創(chuàng)新，嘗試“貿(mào)易代量采購(gòu)模式”，優(yōu)化供應(yīng)鏈服務(wù)，降低供應(yīng)鏈總成本，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)供需共贏。

（2）生產(chǎn)模式

工業(yè)產(chǎn)品（自制）以“客戶(hù)為導(dǎo)向”，采用“訂單制”的生產(chǎn)模式，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)與銷(xiāo)售的匹配性，優(yōu)化工作流程和制度，建立了從上到下、逐層逐級(jí)的安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)體系，使生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)和程序進(jìn)一步規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，保證了產(chǎn)品生產(chǎn)和質(zhì)量的可控性和穩(wěn)定性。

（3）銷(xiāo)售模式

工業(yè)產(chǎn)品（自制）方面，主要采用的是“先款后貨”的原則，與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂年度協(xié)議，約定付款期限等事項(xiàng)。公司對(duì)重要終端進(jìn)行專(zhuān)業(yè)維護(hù)，終端把控能力較強(qiáng)。商業(yè)以批發(fā)為主，兼有零售業(yè)務(wù)。批發(fā)業(yè)務(wù)主要面向醫(yī)療機(jī)構(gòu)、商業(yè)公司等采購(gòu)量較大、長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)，采用“先貨后款”的原則；零售業(yè)務(wù)板塊，采用“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的原則。

（4）研發(fā)模式

在充分考慮自有技術(shù)能力和研判戰(zhàn)略領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，云南白藥堅(jiān)持以市場(chǎng)趨勢(shì)性洞察為導(dǎo)向的研發(fā)，通過(guò)有效的機(jī)制建設(shè)提高營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)之間的協(xié)同，技術(shù)人員必須具有營(yíng)銷(xiāo)思維，營(yíng)銷(xiāo)人員必須了解主流技術(shù)趨勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)技術(shù)與用戶(hù)需求的有效結(jié)合。公司將聚合多方智慧，加快全球研發(fā)與技術(shù)資源的獲取，持續(xù)加大研發(fā)投入比例，以整合式健康解決方案構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、新業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型

(1)從傳統(tǒng)制造企業(yè)向綜合解決方案提供商轉(zhuǎn)型

在創(chuàng)新生物科技、人工智能和大數(shù)據(jù)運(yùn)算能力的推動(dòng)下，全球醫(yī)療行業(yè)正在經(jīng)歷從循證醫(yī)療向精準(zhǔn)醫(yī)療的轉(zhuǎn)型過(guò)程，由此推動(dòng)了全球制藥行業(yè)從大工業(yè)生產(chǎn)向個(gè)體化的制劑和療法的轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)需求也從單一“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“綜合解決方案”。在此背景下，云南白藥的商業(yè)模式正逐步從提供產(chǎn)品的傳統(tǒng)制造企業(yè)向綜合解決方案提供商轉(zhuǎn)型。云南白藥基于既定的“1+4+1”戰(zhàn)略布局，致力于圍繞客戶(hù)需求提供服務(wù)，基于用戶(hù)大數(shù)據(jù)底座與柔性生產(chǎn)能力，有機(jī)整合精準(zhǔn)定制化產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)，最終輸出具有差異化的“綜合解決方案”。同時(shí)，基于數(shù)字化和平臺(tái)化的構(gòu)建，公司正在構(gòu)建以用戶(hù)為中心的新型服務(wù)模式，從一家toB企業(yè)向toC企業(yè)邁進(jìn)，通過(guò)持續(xù)與用戶(hù)對(duì)話(huà)，在全生命周期管理用戶(hù)，為客戶(hù)提供綜合解決方案，成為用戶(hù)擁有健康美好生活的優(yōu)質(zhì)伙伴。

(2)從區(qū)域性企業(yè)向跨區(qū)域布局的國(guó)際化企業(yè)轉(zhuǎn)變

云南白藥已在昆明、北京、上海、香港等地區(qū)進(jìn)行了區(qū)域戰(zhàn)略職能中心的布局規(guī)劃。昆明作為集團(tuán)總部、生產(chǎn)制造基地及中藥研發(fā)中心所在地，是公司向外輻射的原點(diǎn)，昆明創(chuàng)新研發(fā)中心建成后將充分利用本地得天獨(dú)厚的動(dòng)植物資源，聚焦中藥、天然藥物的研究工作，保持公司在天然植物提取方面的傳統(tǒng)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提升云南白藥自主研發(fā)能力。公司在上海布局云南白藥國(guó)際運(yùn)營(yíng)中心、研發(fā)中心等職能，建設(shè)創(chuàng)新研發(fā)體系，培育新興業(yè)務(wù)板塊，建立多學(xué)科研發(fā)中心，在全球范圍內(nèi)快速引進(jìn)國(guó)際一流人才及項(xiàng)目資源，聚集配置全球資源，推動(dòng)公司科技化、國(guó)際化進(jìn)程。坐落于北京的北京大學(xué)-云南白藥國(guó)際醫(yī)學(xué)研究中心作為研發(fā)及科研轉(zhuǎn)化平臺(tái)，連通創(chuàng)新產(chǎn)學(xué)研鏈條，緊盯世界前沿技術(shù)研究，探索校企合作新機(jī)制，吸引國(guó)際一流的科學(xué)家加入，加速學(xué)術(shù)研究和科研成果轉(zhuǎn)化，打造一個(gè)富有競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)學(xué)品牌。公司正在通過(guò)跨區(qū)域布局，在資源和政策的高地構(gòu)建產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，有效整合資源，形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(3)從傳統(tǒng)內(nèi)生式增長(zhǎng)向“雙輪驅(qū)動(dòng)”增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)變

全球制藥企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新模式已經(jīng)從傳統(tǒng)的“閉門(mén)造車(chē)”向全新的專(zhuān)利合作、兼并收購(gòu)模式外延式發(fā)展模式轉(zhuǎn)變。在中國(guó)藥品集采、醫(yī)?？刭M(fèi)等支付改革的背景下，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)依靠單一產(chǎn)品和簡(jiǎn)單仿制的商業(yè)模式已不能滿(mǎn)足企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需求。云南白藥一方面持續(xù)深耕、挖掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)板塊的潛力，為公司的跨越迭代儲(chǔ)能蓄勢(shì)，各業(yè)務(wù)板塊努力實(shí)現(xiàn)商業(yè)協(xié)同、技術(shù)互通、數(shù)據(jù)共享，協(xié)力打造云南白藥的護(hù)城河；另一方面將通過(guò)兼并收購(gòu)、專(zhuān)利授權(quán)引進(jìn)、共建合資企業(yè)等多種模式并舉的商業(yè)模式，繼續(xù)推進(jìn)海內(nèi)外創(chuàng)新產(chǎn)品的引入。

(4)從內(nèi)部培養(yǎng)人才向“內(nèi)部培養(yǎng)+外部引進(jìn)”雙通道人才模式轉(zhuǎn)變

公司秉承人才興企的理念，以科學(xué)系統(tǒng)的培養(yǎng)體系，為員工的發(fā)展提供多樣渠道，幫助員工提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)和綜合能力，實(shí)現(xiàn)人才與企業(yè)共成長(zhǎng)。通過(guò)構(gòu)建內(nèi)部專(zhuān)業(yè)化、常態(tài)化培訓(xùn)平臺(tái)，定位“聚菁英、切痛點(diǎn)、薈真知、傳文化、破邊界”，致力于賦能關(guān)鍵業(yè)務(wù)，提升人才專(zhuān)業(yè)能力。同時(shí)，集中優(yōu)勢(shì)資源，大力引進(jìn)覆蓋戰(zhàn)略投資、醫(yī)療學(xué)術(shù)、藥物研發(fā)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)多領(lǐng)域高層次專(zhuān)業(yè)人才，構(gòu)建強(qiáng)大的自主研發(fā)能力和全球資源整合能力，探索以生物醫(yī)藥為代表的醫(yī)藥技術(shù)革新，融合新興信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，打造多產(chǎn)品形態(tài)集成的醫(yī)藥綜合解決方案。通過(guò)內(nèi)部培養(yǎng)及外部引入雙通道，充分運(yùn)用企業(yè)內(nèi)部成長(zhǎng)環(huán)境和市場(chǎng)資源，打造契合白藥未來(lái)發(fā)展需求的高質(zhì)量人才梯隊(duì)。

(5)從傳統(tǒng)制造企業(yè)向數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的智慧企業(yè)轉(zhuǎn)型

云南白藥致力于打造數(shù)字化驅(qū)動(dòng)力，以客戶(hù)為中心積極謀求數(shù)字化業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，為客戶(hù)帶來(lái)新的價(jià)值主張，提升客戶(hù)的體驗(yàn)；以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、5G、物聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字化新技術(shù)驅(qū)動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展；從面向功能的流程轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦虼蛲蛻?hù)場(chǎng)景的流程，推動(dòng)企業(yè)管理變革和組織發(fā)展；建立統(tǒng)一的“數(shù)據(jù)底座”和治理策略，構(gòu)建以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，“基于事實(shí)”的智能決策系統(tǒng)。公司正在建立混合云支撐體系及主數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)湖的試點(diǎn)應(yīng)用，開(kāi)展端到端的全流程梳理和人工智能產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，協(xié)力實(shí)現(xiàn)各業(yè)務(wù)板塊商業(yè)協(xié)同、技術(shù)互通、數(shù)據(jù)共享，打造集團(tuán)數(shù)據(jù)護(hù)城河，同時(shí)啟動(dòng)了集團(tuán)私域會(huì)員體系建設(shè)和多個(gè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)建設(shè)。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

（一）品牌優(yōu)勢(shì)

云南白藥是擁有120年歷史的中華老字號(hào)民族品牌，公司以云南白藥品牌為核心，逐步從藥品品牌延伸至個(gè)人健康護(hù)理產(chǎn)品品牌、原生藥材品牌及大健康產(chǎn)品品牌的多（子）品牌格局，形成了豐富的品牌族群，長(zhǎng)期、持續(xù)擴(kuò)大品牌觸達(dá)人群，提升品牌價(jià)值。隨著品牌市場(chǎng)價(jià)值持續(xù)提升，品牌成為全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，經(jīng)歷百年風(fēng)雨，云南白藥持續(xù)走在企業(yè)創(chuàng)新變革的路上，未來(lái)將加大科技創(chuàng)新投入，加速產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)化與轉(zhuǎn)型迭代，讓百年民族品牌屹立世界之林。7月，英國(guó)品牌評(píng)估機(jī)構(gòu)“品牌金融”（BrandFinance）發(fā)布《BrandFinance2023年度醫(yī)療保健——全球最具價(jià)值與最強(qiáng)醫(yī)藥、醫(yī)療設(shè)備及醫(yī)療服務(wù)品牌價(jià)值排行榜》報(bào)告，云南白藥第三次入圍全球最具價(jià)值醫(yī)藥品牌25強(qiáng)。報(bào)告期內(nèi)，市場(chǎng)對(duì)云南白藥品牌價(jià)值持續(xù)認(rèn)可。

（二）人才團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

自1999年以來(lái)，公司在各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域都建立了具有較高職業(yè)素養(yǎng)和市場(chǎng)意識(shí)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。在過(guò)去二十余年激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，公司上下始終保持著對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳感知和對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的深刻洞察，堅(jiān)持以產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)對(duì)消費(fèi)需求的迭代升級(jí)，以現(xiàn)代科技推動(dòng)傳統(tǒng)中藥融入現(xiàn)代生活，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)期、持續(xù)和穩(wěn)健的發(fā)展，公司營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)、市值等各項(xiàng)指標(biāo)長(zhǎng)期名列中藥行業(yè)前列。

混合所有制改革以來(lái)，公司利用市場(chǎng)化的體制機(jī)制優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展了多層次的人才引進(jìn)，引進(jìn)了以董明首席執(zhí)行官為代表的各領(lǐng)域優(yōu)秀人才，報(bào)告期內(nèi)聘任趙英明先生擔(dān)任公司首席商務(wù)官、高級(jí)副總裁。人才團(tuán)隊(duì)的搭建為公司的管理提升、新業(yè)務(wù)孵化、商務(wù)拓展、數(shù)字化建設(shè)等多個(gè)領(lǐng)域注入新鮮血液，全面提升新業(yè)務(wù)拓展能力。北京大學(xué)-云南白藥國(guó)際醫(yī)學(xué)研究中心正式啟用后，通過(guò)北京大學(xué)-云南白藥國(guó)際醫(yī)學(xué)研究中心這一突破性的校企合作研發(fā)平臺(tái)吸納國(guó)內(nèi)外知名科學(xué)家，在公司原有中醫(yī)藥研發(fā)能力持續(xù)提升的同時(shí)，在多個(gè)領(lǐng)域持續(xù)構(gòu)筑領(lǐng)先的現(xiàn)代化醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)能力。

目前，公司通過(guò)推動(dòng)新引進(jìn)人才團(tuán)隊(duì)和原有人才團(tuán)隊(duì)的加速融合，上下一心，搶抓新的發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)公司穩(wěn)定、長(zhǎng)期、持續(xù)發(fā)展，推動(dòng)公司發(fā)展邁向新的里程碑。

（三）創(chuàng)新能力及產(chǎn)品布局優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的生命力和原動(dòng)力，是用戶(hù)感受企業(yè)所帶來(lái)價(jià)值的載體。云南白藥跨越雙甲子依舊煥發(fā)勃勃生機(jī)的原因在于不斷以產(chǎn)品的創(chuàng)新升級(jí)應(yīng)對(duì)消費(fèi)需求的迭代升級(jí)。公司圍繞“穩(wěn)中央、突兩翼”、“新白藥、大健康”等產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，致力于以傳統(tǒng)中藥融入現(xiàn)代生活，從單一止血產(chǎn)品發(fā)展為龐大的云南白藥產(chǎn)業(yè)族群，涵蓋大健康產(chǎn)業(yè)的多個(gè)領(lǐng)域，其中云南白藥氣霧劑、白藥膏、膠囊、牙膏、創(chuàng)可貼、豹七三七等多個(gè)產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)占有率排名前列，創(chuàng)造了“云南白藥創(chuàng)可貼”、“云南白藥牙膏”等中藥產(chǎn)品創(chuàng)新和生活化的經(jīng)典案例。

公司作為中醫(yī)藥企業(yè)跨界布局的典范，在醫(yī)藥產(chǎn)品和健康產(chǎn)品領(lǐng)域均成功實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)布局，且目前在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)均處于領(lǐng)導(dǎo)地位。產(chǎn)品創(chuàng)新能力是公司在新時(shí)代煥發(fā)生機(jī)的關(guān)鍵，而醫(yī)藥類(lèi)業(yè)務(wù)和消費(fèi)類(lèi)業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展及相互賦能，能有效地對(duì)沖不同經(jīng)濟(jì)周期下的市場(chǎng)和政策風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)公司總體經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定及持續(xù)發(fā)展。

（四）資源基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)

云南白藥充分依托云南的資源基礎(chǔ)，在中藥戰(zhàn)略大品種的布局中，始終堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，打造重樓、三七等戰(zhàn)略藥材的標(biāo)準(zhǔn)化全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。重樓作為公司的重要原料藥材，公司經(jīng)過(guò)二十年如一日的苦心鉆研，成功克服重樓種植野生繁育難題，把重樓從全野生、全國(guó)瀕危的狀態(tài)變成了可以推廣種植的并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的藥材。同時(shí)，公司通過(guò)建立面向三七產(chǎn)業(yè)鏈條的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施和信息化建設(shè)，推動(dòng)貫穿于全供應(yīng)鏈的數(shù)字化改造進(jìn)程，用數(shù)字化解決方案打造品質(zhì)穩(wěn)定且全流程可追溯的三七原料產(chǎn)品，最大限度克服了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品粗放加工所造成的品質(zhì)波動(dòng)，逐步形成合理的價(jià)格機(jī)制和規(guī)范的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，引領(lǐng)和帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助推三七產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

公司在戰(zhàn)略大品種中藥材領(lǐng)域的長(zhǎng)期、持續(xù)投入，實(shí)現(xiàn)了從種苗選育、藥材種植到生產(chǎn)加工的全程、全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，打造了穩(wěn)固的公司戰(zhàn)略藥材的長(zhǎng)期供應(yīng)體系，能夠有效確保中藥材原料的品質(zhì)穩(wěn)定，也能夠有效控制戰(zhàn)略中藥材原料的價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，為云南白藥的長(zhǎng)期、可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（五）渠道優(yōu)勢(shì)

在藥品方面，公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各省區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在OTC渠道方面，鎖定服務(wù)5千家優(yōu)質(zhì)連鎖，覆蓋超過(guò)40萬(wàn)家門(mén)店及基層診療單位，尤其在華東地區(qū)、湖南、湖北、云南等連鎖藥房發(fā)展較好的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了高覆蓋率、滲透率以及較強(qiáng)的市場(chǎng)管控能力，實(shí)現(xiàn)了“一省一策”甚至“一連鎖一策”。公司還與阿里、京東、拼多多等主要電商開(kāi)展了廣泛合作，拓展線(xiàn)上OTC銷(xiāo)售渠道，通過(guò)定制化數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的高效觸達(dá)。

在健康品方面，公司具有覆蓋到終端的、布局完善的全國(guó)性大健康產(chǎn)品銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，截止2022年度，云南白藥牙膏保持在大賣(mài)場(chǎng)、大超市、小超市、便利店以及食雜店全渠道銷(xiāo)售份額第一

，在口腔品類(lèi)擁有較高品牌滲透力。公司通過(guò)不斷優(yōu)化全鏈路渠道，一方面夯實(shí)傳統(tǒng)線(xiàn)下渠道優(yōu)勢(shì)，另一方面對(duì)即時(shí)零售、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、興趣電商等新興業(yè)態(tài)，保持高度開(kāi)發(fā)，大膽試新、小步試錯(cuò)，進(jìn)化商業(yè)洞察敏捷性。云南白藥的渠道優(yōu)勢(shì)極大提升了公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)為持續(xù)的新產(chǎn)品商業(yè)化開(kāi)發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

（1）政策變化風(fēng)險(xiǎn)

近年來(lái)，國(guó)家不斷出臺(tái)對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的支持政策，使醫(yī)藥企業(yè)獲得了良好的發(fā)展機(jī)遇。與此同時(shí)，醫(yī)保改革將進(jìn)一步深化，常態(tài)化的集中帶量采購(gòu)將覆蓋更多藥品，藥品監(jiān)管法律法規(guī)將全面制修訂，也對(duì)醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)了較大的沖擊。公司將密切關(guān)注國(guó)家醫(yī)藥政策方向，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)重大信息的分析及學(xué)習(xí)，及時(shí)把握行業(yè)發(fā)展變化趨勢(shì)，制定應(yīng)對(duì)措施，減少政策變化對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的壓力及不確定性，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

（2）新藥研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

為實(shí)現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司近年不斷增加藥物研發(fā)投入。研發(fā)新藥不僅需要大量資金投入，且通常周期較長(zhǎng)，若相關(guān)政策、市場(chǎng)發(fā)生變化，將導(dǎo)致在研新產(chǎn)品價(jià)值縮水；研發(fā)完成后，是否能夠?qū)⑿滤幱行虡I(yè)化也是影響研發(fā)回報(bào)的重要因素。公司將根據(jù)自身戰(zhàn)略，審慎評(píng)估新藥研發(fā)項(xiàng)目，將資源聚焦于重點(diǎn)項(xiàng)目，完善研發(fā)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)管控能力，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合能力，提高成果轉(zhuǎn)化能力，減少研發(fā)投入的不確定性。

（3）新市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)

目前，公司積極打造第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)，努力為持續(xù)發(fā)展注入新動(dòng)能。在不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化迅速的市場(chǎng)中立足，如何在新時(shí)代消費(fèi)者中塑造品牌形象，建立品牌粘性，是公司面臨的重要挑戰(zhàn)。公司將堅(jiān)持以用戶(hù)為中心，不斷加強(qiáng)市場(chǎng)洞察，打造具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品，同時(shí)探索新的消費(fèi)場(chǎng)景，進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。

（4）管理效率風(fēng)險(xiǎn)

公司堅(jiān)持以外延式并購(gòu)與內(nèi)生式增長(zhǎng)相結(jié)合，管理半徑將隨對(duì)外投資的推進(jìn)而不斷擴(kuò)大。已投資的標(biāo)的公司在企業(yè)文化、外部環(huán)境等方面與公司存在差異，如何強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，實(shí)現(xiàn)資源整合以及戰(zhàn)略協(xié)同，是公司將探究的重要課題。公司將不斷完善投后管理制度，加強(qiáng)投后跟蹤評(píng)估，完善已收購(gòu)標(biāo)的的治理結(jié)構(gòu)，通過(guò)內(nèi)部培養(yǎng)及外部引進(jìn)的方式儲(chǔ)備管理型人才，提升標(biāo)的企業(yè)管理能力，實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展的目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：

責(zé)任編輯：