8月16日，乖寶寵物登陸創(chuàng)業(yè)板，截至16日收盤(pán)時(shí)報(bào)58.45元，漲幅46.16%，市值最高達(dá)312億元，成為目前市值最大的寵物上市公司。

2020-2022年，其自有品牌“麥富迪”業(yè)務(wù)收入達(dá)到了43.53%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率。乖寶寵物依靠什么取得如此成績(jī)？

(相關(guān)資料圖)

自2017年中寵股份上市后，國(guó)內(nèi)先后多家寵物企業(yè)登陸資本市場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)品牌與法國(guó)皇家、瑪氏等國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)情況如何？

《2022年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)飼養(yǎng)犬貓的人群數(shù)量達(dá)到7043萬(wàn)人，寵物經(jīng)濟(jì)未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模如何？寵物經(jīng)濟(jì)有哪些細(xì)分賽道？這些細(xì)分賽道機(jī)會(huì)如何？

本期《鈦度熱評(píng)》特邀資深媒體人一起就話(huà)題“寵物經(jīng)濟(jì)悄然升溫，“毛孩子”們背后的市場(chǎng)有多大？”進(jìn)行了討論，下面是部分觀點(diǎn)集錦。

關(guān)于乖寶寵物依靠什么取得如此成績(jī)。

首席商業(yè)評(píng)論創(chuàng)始人衛(wèi)明表示，隨著晚婚、不婚、丁克以及悅己文化的不斷興起，年輕人生育率減低、社會(huì)老齡化的到來(lái)，養(yǎng)寵開(kāi)始盛行。養(yǎng)寵類(lèi)別主要為貓、狗、水族和少量的異寵。2023年我國(guó)養(yǎng)寵家庭已經(jīng)超過(guò)1億戶(hù)。

目前的寵物經(jīng)濟(jì)需求主要集中在吃、驅(qū)蟲(chóng)和疫苗。養(yǎng)寵人群越年輕，在寵物食品方面花銷(xiāo)越大方，在《2023養(yǎng)寵人群消費(fèi)與汽車(chē)偏好洞察報(bào)告》樣本人群中，超六成95后每月為寵物食品花費(fèi)超300元，近兩成95后在寵物食品方面花銷(xiāo)超700元。此外，《中國(guó)寵物健康消費(fèi)白皮書(shū)》顯示寵物驅(qū)蟲(chóng)和疫苗作為寵物飼養(yǎng)的必備步驟，寵物主消費(fèi)比例最高，均達(dá)到64%以上，其次在一些常見(jiàn)疾病，如消化系統(tǒng)、皮膚上的非處方藥品消費(fèi)的比例也較高，比例均高于41%。產(chǎn)品功效是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)寵物藥品時(shí)最關(guān)注的因素，比例達(dá)到67%。

乖寶寵物2022財(cái)年總營(yíng)收達(dá)33.79億元，其中零食業(yè)務(wù)總營(yíng)收19.54億元；主糧業(yè)務(wù)營(yíng)收超13.88億元。先于“乖寶寵物”在A股上市的還有中寵股份、佩蒂股份、依依寵物、天元寵物、源飛寵物、路斯寵物，其中中寵股份、佩蒂股份和路斯股份主要經(jīng)營(yíng)范圍在寵物食品領(lǐng)域；依依寵物、天元寵物和源飛寵物主要的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域集中在寵物衛(wèi)生護(hù)理用品和其他寵物用品，如狗窩、貓?zhí)_(tái)、牽引用具、寵物注塑玩具等。除了寵物食物，商業(yè)運(yùn)作對(duì)寵物周邊市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也不遺余力，在2019年，北京藍(lán)色港灣國(guó)際商區(qū)就開(kāi)業(yè)了一家柯基主題咖啡廳。

盤(pán)古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚認(rèn)為，乖寶寵物能夠取得如此成績(jī)，主要得益于以下幾個(gè)方面：

一是不錯(cuò)的研發(fā)和創(chuàng)新能力。乖寶寵物注重研發(fā)和創(chuàng)新能力，不斷推出符合市場(chǎng)需求的高品質(zhì)寵物食品和用品，提高了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

二是聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。乖寶寵物主要聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)于國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)有較好的理解和把握，能夠及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品線(xiàn)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

三是不錯(cuò)的品牌形象。乖寶寵物注重品牌形象的塑造和維護(hù)，通過(guò)多種渠道進(jìn)行品牌宣傳和推廣，提高了品牌知名度和美譽(yù)度，贏得了消費(fèi)者的信任和支持。

四是完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。乖寶寵物建立了完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了全國(guó)各地，能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)信息和客戶(hù)需求，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

藍(lán)鯊消費(fèi)主編盧旭成表示，乖寶成功的核心底層邏輯，首先是背靠山東的供應(yīng)鏈，因?yàn)楣詫毜暮诵氖怯秒u肉等輔食來(lái)制作貓糧狗糧。創(chuàng)始人最早是在鳳凰食品，主要是給麥當(dāng)勞，肯德基、沃爾瑪做代工。而鳳凰食品又是山東較大的養(yǎng)雞企業(yè)，在山東當(dāng)?shù)厥欠浅３雒?。鳳凰食品有很強(qiáng)的原料基礎(chǔ)，養(yǎng)殖基礎(chǔ)，這是這家公司能夠崛起的核心原因。背靠供應(yīng)鏈，背靠養(yǎng)殖基地。

另外，乖寶的創(chuàng)始人是很懂這個(gè)賽道的產(chǎn)業(yè)的。其在給沃爾瑪做代工的同時(shí)，收獲了一個(gè)很重要的東西，就是外企反向的要求會(huì)提高它的產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)檢研發(fā)的能力。這都為乖寶的成功打下了基礎(chǔ)。

市值觀察主編盧詩(shī)洋表示，數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國(guó)寵物消費(fèi)市場(chǎng)為799.89億元，近10年CAGR達(dá)17%，近5年CAGR高達(dá)20%，預(yù)計(jì)2023年將突破千億。

毋庸置疑，寵物經(jīng)濟(jì)將來(lái)還是一個(gè)確定性很高的產(chǎn)業(yè)，但這并不意味著所有人都能分到蛋糕。

成熟市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)表明，寵物食品最終注定會(huì)走向消費(fèi)升級(jí)，探究其原因，主要是由消費(fèi)群體所決定的。

過(guò)去幾年，新銳品牌憑借新媒體營(yíng)銷(xiāo)打造爆款，短期內(nèi)玩的風(fēng)生水起、熱火朝天，但隨著潮水退卻加上競(jìng)爭(zhēng)加劇，很多曾經(jīng)紅極一時(shí)的新品牌開(kāi)始式微。洗牌終將到來(lái)，消費(fèi)升級(jí)大背景下，能最終勝出的一定是有品牌力、產(chǎn)品力的優(yōu)質(zhì)公司。

目前國(guó)內(nèi)的行業(yè)主力玩家集中在佩蒂股份、中寵股份和乖寶寵物等公司。

單純從看賬面上看盈利能力，2021年，中寵、乖寶與佩蒂營(yíng)收分別為28.8、25.8與12.7億元。2021年乖寶寵物的總體毛利率為28.78%，高于中寵股份、佩蒂股份8.7個(gè)百分點(diǎn)、5.8個(gè)百分點(diǎn)。

未來(lái)，誰(shuí)能在產(chǎn)品研發(fā)能力、渠道布控與營(yíng)銷(xiāo)、多元品牌矩陣等方面做好，就有希望率先突圍，成為領(lǐng)頭羊。

原料與配方是寵物食品產(chǎn)品力的核心，外資大牌之所以能引領(lǐng)市場(chǎng)，很大程度上就是在這些方面不斷推陳出新。從最早的主糧，到后來(lái)的凍干與風(fēng)干添加糧，再到主打鮮肉原料的天然糧，包括如今針對(duì)健康問(wèn)題的處方糧，都是由外資一線(xiàn)品牌主導(dǎo)開(kāi)發(fā)的。

國(guó)內(nèi)品牌中，乖寶是研發(fā)做的最深入，也是最有開(kāi)拓思維的一家。

公司已經(jīng)從干糧向減肥糧、天然糧等符合國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)新需求的細(xì)分領(lǐng)域延伸。根據(jù)其在招股說(shuō)明書(shū)中披露的信息，目前乖寶在研項(xiàng)目已經(jīng)鎖定了天然、健康方向，包括成貓保健品、減能量寵物食品、清潔標(biāo)簽理念寵物食品、凍干生骨肉雙拼糧、低溫烘焙糧等項(xiàng)目。除此之外，乖寶已經(jīng)將手伸向了原料與成分環(huán)節(jié)，圍繞蛋白質(zhì)的原料來(lái)源以及蛋白含量對(duì)消化的影響展開(kāi)研究。

品牌建設(shè)層面，中寵和乖寶也異常兇猛。

2021年，中寵與乖寶分別投放了2.4億元、3.6億元的銷(xiāo)售費(fèi)用，而同期佩蒂股份僅為5468萬(wàn)元，福貝寵物為5609萬(wàn)元（2020年）。

從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，乖寶在研發(fā)與品牌上的大力投入還是收獲了相應(yīng)的回饋。

旗下“麥富迪”已逐漸成為國(guó)內(nèi)寵物零食第一品牌，2021年，“麥富迪”在寵物零食領(lǐng)域市占率達(dá)32%，榮獲MAT2021犬貓食品品牌天貓銷(xiāo)量榜單行業(yè)第一名。

寵物食品多樣化程度很高，每種概念與細(xì)分品類(lèi)都能滿(mǎn)足一類(lèi)消費(fèi)群體，這就導(dǎo)致品牌集中度先天性趨向分散。要想占領(lǐng)更多市場(chǎng)，必須在各細(xì)分領(lǐng)域培育更多品牌，這也正是瑪氏、雀巢等外資大牌普遍采用的策略。

本土品牌將來(lái)要想做大做強(qiáng)，也必然走向多品牌戰(zhàn)略。現(xiàn)在看，做的最好的還是中寵和乖寶，除了擁有自身分別培育的“頑皮”與“麥富迪”品牌，還在通過(guò)橫向并購(gòu)擴(kuò)充品牌矩陣，中寵收購(gòu)了ZEAL，乖寶則借助大股東KKR的力量拿下后者旗下另一家寵物食品公司K9的國(guó)內(nèi)獨(dú)家代理。

文化自信帶來(lái)國(guó)貨品牌群體性崛起，近些年服飾、乳業(yè)、家電、汽車(chē)等領(lǐng)域均都誕生了一批走向世界的品牌，寵物賽道未來(lái)也必然能涌現(xiàn)出可以和外資正面對(duì)撞的公司。

關(guān)于目前國(guó)內(nèi)品牌與法國(guó)皇家、瑪氏等國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)情況如何。

新經(jīng)濟(jì)觀察團(tuán)主編畢曉娟表示，隨著居民收入上漲、空巢青年、銀發(fā)族增加，養(yǎng)寵人士上漲迅速、帶動(dòng)寵物經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2024年中國(guó)寵物數(shù)量將增長(zhǎng)至4.46億只。艾媒咨詢(xún)預(yù)計(jì)，2025年中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)8114億元。

在國(guó)外，寵物經(jīng)濟(jì)特別是寵物食品市場(chǎng)已進(jìn)入成熟階段。中信證券研報(bào)指出，2022 年全球?qū)櫸铮ㄘ埞罚┕布s 9.3 億只，寵物食品終端市場(chǎng)規(guī)模約為 1148 億美元。其中美國(guó)是最大最成熟的市場(chǎng)，2022 年美國(guó)/歐洲/日本在全球?qū)櫸锸称沸袠I(yè)占比分別為 38%/26%/3.2%。

與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)寵物上下游雖然逐步完善，但還有很大發(fā)展空間。目前，寵物市場(chǎng)的監(jiān)管和規(guī)范相對(duì)較弱，行業(yè)門(mén)檻較低，寵物繁育、售賣(mài)，寵物主糧、零食等食品的加工銷(xiāo)售，以及下游的寵物醫(yī)療、玩具、寄養(yǎng)、訓(xùn)練、洗護(hù)、殯葬等服務(wù)都擁有大量玩家，行業(yè)分散、魚(yú)龍混雜、競(jìng)爭(zhēng)激烈。

例如在寵物食品方面，飼主對(duì)國(guó)外品牌認(rèn)可度較高，后者市場(chǎng)占有率也較高，加上國(guó)內(nèi)品牌多次出現(xiàn)食品安全隱患，即便是已經(jīng)上市的寵物食品公司也仍需在品牌方面做長(zhǎng)期努力。寵物醫(yī)療方面更是如此，各家醫(yī)院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一、醫(yī)療水平參差不齊、價(jià)格高昂，虐寵誤診等安全問(wèn)題時(shí)有發(fā)生，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)亟待建立。

盤(pán)古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚表示，目前國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，除了國(guó)際巨頭瑪氏、皇家等品牌外，還有許多國(guó)內(nèi)品牌加入競(jìng)爭(zhēng)，如中寵股份、佩蒂股份等。這些品牌的產(chǎn)品涵蓋了寵物食品、用品、醫(yī)療、美容等多個(gè)領(lǐng)域，價(jià)格和質(zhì)量也存在較大差異。隨著國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)的不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)品牌逐漸崛起，部分國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額將受到一定影響。

關(guān)于寵物經(jīng)濟(jì)未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模如何？寵物經(jīng)濟(jì)有哪些細(xì)分賽道？這些細(xì)分賽道機(jī)會(huì)如何？

子彈財(cái)觀內(nèi)容負(fù)責(zé)人蛋總表示，近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)理念和婚育觀念的變化，年輕群體對(duì)寵物的喜愛(ài)及養(yǎng)寵意愿都在提升，加速了寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，寵物的吃、用、玩、病、葬都衍生出相應(yīng)的商業(yè)模式或業(yè)態(tài)，例如寵物的食品、醫(yī)療、美容、餐廳、培訓(xùn)、KOL等等。iiMedia Research數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2023年中國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5928億元，京東、阿里、小紅書(shū)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在爭(zhēng)先布局寵物業(yè)務(wù)，發(fā)展空間確實(shí)比較寬廣。

不過(guò)，目前一些寵物經(jīng)濟(jì)賽道還存在魚(yú)龍混雜、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、同質(zhì)化嚴(yán)重等現(xiàn)象，比如寵物醫(yī)療、培訓(xùn)和美容的相關(guān)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)加盟亂象、醫(yī)療事故、食品安全問(wèn)題等，有待監(jiān)管部門(mén)的進(jìn)一步加大約束與管理，各細(xì)分賽道的企業(yè)在品牌運(yùn)營(yíng)、技術(shù)研發(fā)投入、服務(wù)質(zhì)量等方面也需要進(jìn)一步加強(qiáng)。還有一點(diǎn)可能容易被人們忽略的是，未來(lái)如何推動(dòng)寵物與社會(huì)的進(jìn)一步融合也很關(guān)鍵，人們對(duì)待寵物的態(tài)度及養(yǎng)寵意識(shí)的提升可能要靠全民的養(yǎng)寵教育普及，最終才能讓人與寵物擁有更加和諧文明的共處環(huán)境，寵物經(jīng)濟(jì)也能更健康有序地發(fā)展。

玩世代主理人紀(jì)曉蒙表示，寵物經(jīng)濟(jì)是一個(gè)非常有韌性的領(lǐng)域，具有一定抗周期性。特別是青年生活方式和思想轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多人選擇寵物作為生活中的成員伴侶，讓“寵物經(jīng)濟(jì)”具有其成長(zhǎng)性。但從市場(chǎng)整體而言，寵物食品品類(lèi)市場(chǎng)集中度不高，市場(chǎng)分散，基于互聯(lián)網(wǎng)的流量型打法和基于信任的社群傳播依然給新品牌以機(jī)會(huì)。從消費(fèi)側(cè)看，消費(fèi)者愿意嘗試新品類(lèi)、新品牌，但品牌也面臨忠誠(chéng)度、復(fù)購(gòu)率、消費(fèi)頻次等問(wèn)題。另外，主糧類(lèi)的差異化不足、產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)壁壘較弱、供應(yīng)鏈能力有待提升，未來(lái)品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵依然圍繞品牌信任與產(chǎn)品力展開(kāi)。

再看“寵物經(jīng)濟(jì)”，其實(shí)不僅僅是為“毛孩子”吃穿用的消費(fèi)，而是有關(guān)一類(lèi)群體的生活方式。比如：寵物友好商業(yè)體和購(gòu)物中心、服務(wù)寵物的餐館、人寵旅行度假業(yè)態(tài)、人寵出行方式等。這意味著一整套商業(yè)系統(tǒng)的升級(jí)。在一線(xiàn)城市中，“寵物友好”已經(jīng)成為實(shí)體商業(yè)的流量密碼，或成為社群聚集的中心，甚至帶有一定潮流化標(biāo)簽。有關(guān)“寵物經(jīng)濟(jì)”的探索仍然是早期階段。

盤(pán)古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚表示，隨著人們對(duì)寵物情感的深入體驗(yàn)，寵物在家庭中的地位逐漸提升，對(duì)寵物的消費(fèi)意愿也相應(yīng)提高。除了基本的寵物食品和醫(yī)療需求外，還出現(xiàn)了更多的多元化消費(fèi)需求，比如寵物美容、寵物酒店、寵物保險(xiǎn)等。這些新興消費(fèi)領(lǐng)域的出現(xiàn)，為寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了新的動(dòng)力。

隨著人口結(jié)構(gòu)的變化，尤其是老齡化人口的增加，更多的人選擇養(yǎng)寵物來(lái)陪伴自己。同時(shí)，年輕一代對(duì)寵物的消費(fèi)觀念也在升級(jí)，他們更愿意為寵物提供高質(zhì)量的商品和服務(wù)。這為寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了更廣泛的市場(chǎng)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)技術(shù)的發(fā)展，寵物經(jīng)濟(jì)也呈現(xiàn)出數(shù)字化和社交化的趨勢(shì)。比如，通過(guò)線(xiàn)上商城，消費(fèi)者可以方便地購(gòu)買(mǎi)寵物商品，同時(shí)還可以通過(guò)社交平臺(tái)交流養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)，這進(jìn)一步推動(dòng)了寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

因此，寵物經(jīng)濟(jì)未來(lái)的發(fā)展前景非常值得看好。

具體到賽道來(lái)說(shuō)，寵物經(jīng)濟(jì)涉及的細(xì)分賽道較多，主要包括寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物美容、寵物保險(xiǎn)等多個(gè)領(lǐng)域。其中，寵物食品是最大的細(xì)分賽道，競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。未來(lái)寵物食品市場(chǎng)將更加注重品質(zhì)和健康，有機(jī)、天然、健康的食品將成為市場(chǎng)主流。此外，寵物用品、寵物美容、寵物保險(xiǎn)等細(xì)分賽道也有較大的發(fā)展?jié)摿?。特別是隨著智能技術(shù)的應(yīng)用，智能寵物用品、智能寵物玩具等新興領(lǐng)域也將成為未來(lái)的熱門(mén)賽道。

《鯨平臺(tái)》智庫(kù)專(zhuān)家郭施亮表示，寵物公司陸續(xù)登陸資本市場(chǎng)，寵物生意逐漸形成規(guī)模。隨著老齡化現(xiàn)象加劇，加上不婚丁克現(xiàn)象的增加，養(yǎng)寵物逐漸成為了不少家庭的生活部分。在養(yǎng)寵需求不斷提升的背后，安全養(yǎng)寵成為核心，包括制定出行業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)，提升寵物公司的安全規(guī)范性，既對(duì)寵物負(fù)責(zé)，也是對(duì)個(gè)人的負(fù)責(zé)。寵物經(jīng)濟(jì)崛起，寵物經(jīng)濟(jì)衍生出的賽道很多，商業(yè)化模式也呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)發(fā)展前景仍然值得期待。

竹悅文化CEO陳偉明表示，“云吸寵”、“鏟屎官”、“擼貓”、“吸狗”漸成風(fēng)潮，“人寵友好”時(shí)代已到來(lái)。寵物經(jīng)濟(jì)又稱(chēng)為“它經(jīng)濟(jì)”，也是年輕人的“孤獨(dú)生意”，隨著它成為人們獲取溫暖和陪伴的情感寄托，趨向“擬人化”服務(wù)，涉足繁育、食品、用品、訓(xùn)練、寄養(yǎng)、醫(yī)療、美容、攝影、保健、保險(xiǎn)、寵物樂(lè)園及寵物殯葬等產(chǎn)業(yè)鏈。比如寵物主糧需求也從“吃飽”向“吃好”、“吃的健康”轉(zhuǎn)變，就連眾安、京東等寵物保險(xiǎn)也逐漸火爆。

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