不顧股東痛批的特斯拉，打出了一連串的降價(jià)優(yōu)惠牌，打得友商措不及防，打得消費(fèi)者拍手叫好。

【資料圖】

8 月 14 日起，特斯拉中國宣布，Model Y 長(zhǎng)續(xù)航版起售價(jià)從 31.39 萬元調(diào)整至 29.99 萬元，Model Y 高性能版從 36.39 萬元調(diào)整至 34.99 萬元，兩者均下調(diào) 1.4 萬元。

（圖片來自特斯拉）

在這之后又過了兩天，特斯拉宣布 Model S、Model X 降價(jià)，最高降幅達(dá)到 6.2 萬元。同時(shí)，官方還提供了各種限時(shí)保險(xiǎn)補(bǔ)貼，和整車降價(jià)算到一起，就是一筆更喜人的交易，討厭電車和不喜歡加油的小伙伴都沸騰了。

特斯拉的影響力比我們想象中更大，一打降價(jià)牌，友商也跟著一起打，變著法子降價(jià)，燃油車也是不斷讓利，生怕賣不出去，有的換代車型剛發(fā)布就 " 限時(shí)優(yōu)惠 2 萬元 "。

規(guī)?；慨a(chǎn)帶來的降本效應(yīng)屬實(shí)明顯，特斯拉對(duì)供應(yīng)鏈的把控能力更是羨煞旁人。至少從降價(jià)的主動(dòng)性上，特斯拉比不少車企高出一截。

把電動(dòng)車價(jià)格打下來，做人人都能買得起的產(chǎn)品，是馬斯克除了上火星之外的 " 畢生所愿 "。

背地里，Model 3 等車型的需求降溫也是事實(shí)。在過去的 7 月份，特斯拉 Model 的銷量?jī)H有 7791 輛，相比 6 月份的 22741 輛減少了 14950 輛。或許一方面是 Model Y 的出現(xiàn)蠶食了 Model 3 的份額，另一方面則是新款 Model 3 Highland 上市在即，新老款車型更替所帶來的影響。

特斯拉開發(fā)新款 Model 3 已經(jīng)是眾所周知的消息，頻繁的路測(cè)視頻和諜照也證明了這一點(diǎn)。眾多消息表明，這款車將于今年下半年上市。

大幅改款之后的 Model 3 Highland，將 " 低成本低價(jià) " 做到了全新的高度。

@teslashanghai 表示，特斯拉新款 Model 3 已經(jīng)結(jié)束 " 試生產(chǎn)階段 "，產(chǎn)能爬坡和壓力測(cè)試將于 8 月 25 日開始。直到 9 月初，新 Model 3 的預(yù)估單日產(chǎn)量將會(huì)達(dá)到 1200 輛。

（圖片來自 X）

新款 Model 3 的大燈看起來非常漂亮，比 Model S 還好看。

最新消息與這位博主爆料的有不小出入，原本說新車將會(huì)搭載新的 HW4.0 硬件系統(tǒng)，攝像頭由 9 個(gè)升級(jí)到 12 個(gè)，增加一個(gè) 4D 毫米波雷達(dá)，但取消了超聲波雷達(dá)。

但這位博主的說法是，Model 3 Highland 配備的是 HW3.5 硬件系統(tǒng)而非 HW4.0，并且 " 所有雷達(dá)已被移除 "，采用一體化鑄造工藝和更多新材料，減少了線束，從而使得整車生產(chǎn)成本 " 明顯下降 "，預(yù)計(jì)定價(jià)會(huì)維持在 20 萬元人民幣左右。

以往電動(dòng)車的整車線束長(zhǎng)度總和大概有幾公里，比如 Model S 的線束長(zhǎng)度大概為 3 公里，Model X 的線束則為 5 公里。

那么現(xiàn)款特斯拉 Model Y 的線束長(zhǎng)度是多少米呢？馬斯克在去年給出了一個(gè)答案—— 100 米。大幅精簡(jiǎn)的線束長(zhǎng)度，同樣能夠省下許多生產(chǎn)成本。

經(jīng)過多次降價(jià)的現(xiàn)款 Model 3，售價(jià)也要 23.19 萬元。20 萬元或許是現(xiàn)款的終點(diǎn)，但對(duì)于新款來說只是起點(diǎn)。

小通也曾說過，馬斯克不一定需要 Model Q 這樣的超低價(jià)殺器，只需要把現(xiàn)有產(chǎn)品線的價(jià)格，通過規(guī)?；?yīng)不斷往下壓，效果不一定比單獨(dú)開發(fā)一款入門款車型差。起售價(jià) 20 萬的 Model 3 Highland，是特斯拉向燃油車發(fā)起新一輪攻擊的信號(hào)。

盡管遭到了許多人的反對(duì)，但特斯拉全面轉(zhuǎn)向 Tesla Vision 純視覺輔助駕駛方案已經(jīng)是板上釘釘。若 @teslashanghai 的消息屬實(shí)，那么 Model 3 Highland 大概是 Tesla Vision 的 " 完全體 " 了。

汽車拆解平臺(tái) Munro Live 曾給出相關(guān)數(shù)據(jù)，每一輛特斯拉汽車大約有 12 個(gè)超聲波雷達(dá)，每個(gè)成本約 58.4 元，算上支架、布線、安裝之類的雜項(xiàng)費(fèi)用，一套超聲波雷達(dá)系統(tǒng)的成本約 820 元。多種車載雷達(dá)中，超聲波雷達(dá)的價(jià)格最為低廉。

貴一點(diǎn)的毫米波雷達(dá)，每顆成本大約 1500-2000 元，目前每輛 Model 3 上僅有一顆。徹底取消所有雷達(dá)，精簡(jiǎn)線束布局之后，特斯拉每賣一輛 Model 3 Highland，都能夠省下大半臺(tái) iPhone 14 的錢。

單看一輛車省的錢可能不多，但道理很簡(jiǎn)單，特斯拉賣得越多，省得就越多。

很顯然，特斯拉拋棄所有輔助雷達(dá)，展現(xiàn)自家軟件算法強(qiáng)大是其次，更重要的還是省錢。低成本造車，消費(fèi)者能買到更便宜的電動(dòng)車，或許還能夠?qū)μ厮估睦麧櫩臻g作出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

2023 年第二季度，理想汽車的營收同比增長(zhǎng) 228.1%，達(dá)到 286.5 億元；毛利為 62.35 億元，毛利率達(dá)到 21.8%。作為對(duì)比，特斯拉第二季度的毛利率為 18.2%，比去年第二季度下降了不少。車企的利潤空間不僅跟汽車有關(guān)，但造車成本越低，同樣會(huì)影響整體盈利。

不過雷達(dá)能夠探測(cè)到攝像頭純視覺看不出的事物，因此更依賴先進(jìn)的軟件算法。特斯拉的算法積累也確實(shí)給了他徹底拋棄雷達(dá)的勇氣，畢竟背后有龐大的用戶量以及道路數(shù)據(jù)支撐，輔助駕駛的算法深度仍然是電動(dòng)車企中的標(biāo)桿。

馬斯克說過，特斯拉的自動(dòng)駕駛技術(shù)安全性是人類司機(jī)的 10 倍，人類都用雙眼開車，特斯拉汽車的 " 眼睛 " 比人類多得多，眼觀六路自然 " 更安全 "。當(dāng)然，極端天氣等一系列能見度較差的惡劣環(huán)境下，Tesla Vision 還能不能正常運(yùn)作，小通就不敢保證了。

新 Model 3 Highland 完全剔除雷達(dá)是否真實(shí)，完全純視覺的輔助駕駛性能究竟會(huì)不會(huì)比現(xiàn)款的 Model 3 更好，答案只能等到新車上市后解答。

減配帶來的成本降低或許比我們想象的要更明顯，理想 L9 取消了激光雷達(dá)等配置，馬上把售價(jià)往下壓了 3 萬元。

每當(dāng)特斯拉降價(jià)時(shí)，許多人都會(huì)感嘆：要是 Model 3 殺到 20 萬元以內(nèi)，國產(chǎn)品牌都得完蛋。

確實(shí)，結(jié)合品牌與產(chǎn)品來說，20 萬的 Model 3 確實(shí)很有性價(jià)比，甚至?xí)羲耆幐钶o助雷達(dá)這件事，只要產(chǎn)品力對(duì)得起售價(jià)，賣得便宜肯定受到更多人歡迎。

國內(nèi)輔助駕駛的占比正在提高，但仍然有許多用戶把車當(dāng)作單純的代步工具，暫時(shí)用不上輔助駕駛硬件，買電車也是為了省油。沒有雷達(dá)的 Model 3 看起來更像一輛 " 傳統(tǒng)汽車 "，似乎更符合用戶買電車的需求。

這波新 Model 3，要坐實(shí) " 電車刺客 " 的名頭了嗎？

小通認(rèn)為還是要理智看待，20 萬元內(nèi)的新能源汽車市場(chǎng)卷得如麻花一般，各個(gè)品牌的新車如雨后春筍一般涌出，" 性價(jià)比 " 是這些新車的共同特質(zhì)，只要十幾萬，想要什么樣的配置，廠商基本都能給到你，甚至有座椅通風(fēng)和按摩。

光看近期深藍(lán)、吉利銀河、比亞迪、五菱等廠商的動(dòng)作，就知道 20 萬元內(nèi)的新能源車市場(chǎng)是一塊重要的兵家必爭(zhēng)之地。同價(jià)位產(chǎn)品的配置水準(zhǔn)，甚至能直逼 30 萬元左右的傳統(tǒng)品牌，技術(shù)力先進(jìn)，各種用料十分均衡。

賣二三十萬的特斯拉車型，也經(jīng)常被吐槽內(nèi)飾質(zhì)感、車機(jī)本地化等，全景天窗吐槽的相關(guān)內(nèi)容，特斯拉也經(jīng)常站在 C 位，一輛極致控價(jià)之后的全新 Model 3 Highland，恐怕還是要在這些地方作出讓步，但駕控質(zhì)感仍然會(huì)是一大亮點(diǎn)。

不過，消費(fèi)者購車時(shí)同樣非?？粗仄放朴绊懥Γ匀粫?huì)有消費(fèi)群體愿意買單。

如此一來，為了不和新款 Model 3 Highland 有定位上的沖突，傳聞中的 Model Q 應(yīng)該還會(huì)以更勁爆的低價(jià)出現(xiàn)。

那么，你們認(rèn)為 20 萬的新 Model 3 能跟國產(chǎn)車硬碰硬嗎？

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