6月20日，618大促即將迎來(lái)收官。數(shù)據(jù)顯示，今年618期間（5月31日20:00-6月18日24:00，下同），被譽(yù)為“中國(guó)無(wú)添加劑低溫酸奶第一品牌”的簡(jiǎn)愛(ài)進(jìn)一步夯實(shí)自身發(fā)展基本盤，不僅繼續(xù)穩(wěn)定在天貓等傳統(tǒng)電商平臺(tái)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，而且在抖音為代表的興趣電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，以多元渠道布局實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者需求 蟬聯(lián)5年天貓低溫酸奶品牌旗艦店冠軍

截至6月18日24:00，簡(jiǎn)愛(ài)天貓旗艦店GMV再次位居低溫酸奶類目第一名，迄今已連續(xù)5年蟬聯(lián)天貓低溫酸奶品牌旗艦店冠軍。

(資料圖片僅供參考)

在銷量數(shù)據(jù)的背后，是對(duì)于消費(fèi)者需求變化的敏銳洞察。此次618大促期間，簡(jiǎn)愛(ài)并未采取以往“單點(diǎn)引爆”、“高舉高打”的策略，而選擇充分發(fā)掘自身產(chǎn)品矩陣的潛力，通過(guò)精細(xì)化的產(chǎn)品定位與屬性精準(zhǔn)匹配不同消費(fèi)者的需求。

從品類看，簡(jiǎn)愛(ài)618大促期間呈現(xiàn)出多點(diǎn)開(kāi)花的良性態(tài)勢(shì)。作為明星產(chǎn)品，簡(jiǎn)愛(ài)父愛(ài)配方持續(xù)受到高知家庭的喜愛(ài)，“精準(zhǔn)控糖”與“無(wú)添加劑”的品牌主張深入人心?！邦伩仡悺毕M(fèi)者則更偏向選擇兼具顏值與性價(jià)比的簡(jiǎn)愛(ài)超級(jí)桶，滿足他們對(duì)于外觀和美味的雙重需求。而對(duì)價(jià)格更敏感的消費(fèi)者則會(huì)選擇超高性價(jià)比的簡(jiǎn)愛(ài)酸奶滑滑……

前瞻性渠道布局 抖音同比增長(zhǎng)超350%

在傳統(tǒng)電商平臺(tái)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，簡(jiǎn)愛(ài)在新興電商平臺(tái)迸發(fā)出極強(qiáng)的向上動(dòng)力，截至6月18日24:00，簡(jiǎn)愛(ài)抖音旗艦店GMV同比增長(zhǎng)超350%。

人們的消費(fèi)習(xí)慣正在悄然發(fā)生變化，具有前瞻性的渠道布局為簡(jiǎn)愛(ài)發(fā)展儲(chǔ)備了充足勢(shì)能。2015年上市以后，簡(jiǎn)愛(ài)敏銳地洞察到渠道變化，深耕精品超市、新零售賣場(chǎng)、會(huì)員賣場(chǎng)、電商平臺(tái)等新興渠道，為消費(fèi)者創(chuàng)造多元化消費(fèi)場(chǎng)景。迄今為止，簡(jiǎn)愛(ài)已積累超千萬(wàn)粉絲，產(chǎn)品覆蓋全國(guó)330多個(gè)城市，40000多家門店。

在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，簡(jiǎn)愛(ài)通過(guò)產(chǎn)品加深與渠道的契合度，謀求品牌與渠道的共贏。近年來(lái)，簡(jiǎn)愛(ài)與諸多大型渠道進(jìn)行產(chǎn)品共創(chuàng)，基于不同渠道屬性，定制了多款專供產(chǎn)品。據(jù)悉，簡(jiǎn)愛(ài)×沃爾瑪裸酸奶上市一個(gè)月就躍居系統(tǒng)內(nèi)簡(jiǎn)愛(ài)第一大單品，成為最具競(jìng)爭(zhēng)力的低溫酸奶之一。

如今，消費(fèi)者在大促中更加理性，這對(duì)品牌營(yíng)銷策略提出了更嚴(yán)格的要求。在不確定的市場(chǎng)之下，簡(jiǎn)愛(ài)堅(jiān)守品牌初心，向上深耕供應(yīng)鏈，向下拓展零售渠道，把好產(chǎn)品帶給更多的消費(fèi)者，持續(xù)為消費(fèi)者、為行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

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