瀘州老窖：上半年凈利同比增長近三成，下半年將全力以赴促進(jìn)銷售擴(kuò)張

2023-08-31 11:23:03來源：半月談

8月28日晚，瀘州老窖發(fā)布2023年半年報(bào)。上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入145.93億元，同比增長25.11%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤70.90億元，同比增長28.17%;基本每股收益4.82元。

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公司上半年繼續(xù)保持良性快速增長，目前庫存情況良性。下半年，瀘州老窖表示，將持續(xù)推動(dòng)消費(fèi)者建設(shè)數(shù)字化賦能，堅(jiān)守市場健康良性，全力以赴促進(jìn)銷售擴(kuò)張。

瀘州老窖指揮中心

營收凈利雙增長

上半年，瀘州老窖上下緊緊圍繞“促改革，強(qiáng)協(xié)同，重聚焦，齊跨越”的發(fā)展主題，以務(wù)實(shí)奮進(jìn)的姿態(tài)搶抓機(jī)遇、全力沖刺，推動(dòng)公司發(fā)展邁上新臺(tái)階，營收和歸母凈利潤均同比實(shí)現(xiàn)了20%以上的增長。

公司始終堅(jiān)持聚焦“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略。國窖1573牢牢站穩(wěn)中國“三大高端白酒”陣營;瀘州老窖品牌復(fù)興計(jì)劃成績斐然，系列產(chǎn)品呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭;養(yǎng)生酒、高光、中式果釀酒等創(chuàng)新產(chǎn)品持續(xù)培育，成為推動(dòng)公司邁向年輕化、時(shí)尚化、健康化和國際化的生力軍。

上半年，公司中高檔酒類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入129.90億元，同比增長25.24%，毛利率進(jìn)一步提升至92.49%。上半年，白酒行業(yè)邁入新一輪調(diào)整期，但瀘州老窖在銷售上沒有壓經(jīng)銷商的貨，反而加大力度幫助終端促動(dòng)銷。目前，公司庫存水平良性可控。

半年報(bào)顯示，上半年公司持續(xù)聚焦消費(fèi)者培育、聚焦戰(zhàn)略市場打造、聚焦重點(diǎn)項(xiàng)目支持。線下消費(fèi)者運(yùn)營體系不斷完善，線上銷售店鋪矩陣完成建設(shè)，百城計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)，春雷行動(dòng)成效顯著。公司市場攻堅(jiān)和拼搶能力大幅提高。

瀘州老窖黃艤釀酒生態(tài)園

同時(shí)，公司加快推進(jìn)智能釀造技改項(xiàng)目建設(shè)，完成了項(xiàng)目整體方案設(shè)計(jì)、一期工程初步設(shè)計(jì)、參建單位招標(biāo)及項(xiàng)目勘察工作;推進(jìn)了生產(chǎn)調(diào)度指揮中心展示平臺(tái)、黃艤釀酒生態(tài)園制曲MES系統(tǒng)等重大項(xiàng)目建設(shè)。公司智能釀造、供應(yīng)鏈體系保障水平再上臺(tái)階，為長期發(fā)展筑牢根基。

人才是企業(yè)的第一生產(chǎn)力。一直以來，瀘州老窖致力于通過不斷改進(jìn)物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)和成長激勵(lì)措施，以有效吸引和留住優(yōu)秀人才，激發(fā)企業(yè)的內(nèi)生增長動(dòng)力。

品牌價(jià)值持續(xù)攀升

目前瀘州老窖供應(yīng)鏈、管理、文化、營銷運(yùn)營體系建設(shè)均處于行業(yè)前列。瀘州老窖表示，現(xiàn)在是公司歷史上最好的機(jī)會(huì)，團(tuán)隊(duì)對未來發(fā)展很有信心。

公司的信心來源之一是不斷增長的品牌價(jià)值和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。1952年，第一屆全國評(píng)酒會(huì)召開，瀘州老窖一舉獲得“中國名酒”殊榮，并成為唯一蟬聯(lián)歷屆“中國名酒”稱號(hào)的濃香型白酒品牌。長期在品質(zhì)上的堅(jiān)守，讓瀘州老窖品牌辨識(shí)度和含金量大大提升，濃香國酒、濃香正宗的形象漸入人心。

在2023中國上市公司品牌價(jià)值榜上，瀘州老窖以858.4億元的品牌價(jià)值躍升至54位，同比增長近20%，漲幅在上榜酒企中居首位。

在今年4月3日發(fā)布的《2022胡潤品牌榜》中，國窖1573以1050億元品牌價(jià)值進(jìn)入前十，排名上升至第九。從價(jià)值增長的數(shù)額來看，國窖1573以285億元的增長額，成為2022年價(jià)值增長最多的品牌。

國窖1573是中國三大高檔白酒之一，瀘州老窖致力于持續(xù)提升其產(chǎn)品品質(zhì)、品牌美譽(yù)度。作為特曲品類的開創(chuàng)者，瀘州老窖特曲堅(jiān)持“濃香正宗，中國味道”品牌定位，公司堅(jiān)定不移地推動(dòng)特曲品牌復(fù)興，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者回歸、品牌形象回歸和名酒地位回歸。

十年品牌靠營銷，百年品牌靠品質(zhì)，千年品牌靠文化。瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝傳承至今已有24代，國窖1573國寶窖池群持續(xù)使用至今已有450年。這些厚重的歷史底蘊(yùn)為瀘州老窖賦予了更高的文化價(jià)值。目前，瀘州老窖已逐步搭建起自身品牌文化IP矩陣，不斷提升瀘州老窖品牌價(jià)值。

瀘州老窖“流動(dòng)的博物館”

今年，以“中國濃香，大成之路”為主題的瀘州老窖“流動(dòng)的博物館”開啟全國巡展，向消費(fèi)者展現(xiàn)瀘州老窖發(fā)展脈絡(luò)與“活態(tài)雙國寶”傳承保護(hù)，傳遞瀘州老窖深厚歷史文化底蘊(yùn)。除此以外，“瀘州老窖·國窖1573封藏大典”“國際詩酒文化大會(huì)”“讓世界品味中國”全球文化之旅等系列活動(dòng)的舉辦，也不斷向市場加深公司的文化印象。

在良性基礎(chǔ)上快跑

瀘州老窖對白酒行業(yè)的中長期發(fā)展仍然看好。今年，瀘州老窖明確將實(shí)施積極的進(jìn)攻性策略。

公司在半年報(bào)中透露了下半年的工作計(jì)劃，將繼續(xù)按照“戰(zhàn)略聚焦、加快突破、運(yùn)營升級(jí)、全員激活”營銷發(fā)展主題，有效推進(jìn)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)工作。全面推動(dòng)百城計(jì)劃有效落地，充分實(shí)現(xiàn)資源整合。聚焦一線業(yè)務(wù)數(shù)字化升級(jí)，不斷提升營銷服務(wù)保障能力。持續(xù)推動(dòng)消費(fèi)者建設(shè)數(shù)字化賦能，堅(jiān)守市場健康良性，全力以赴促進(jìn)銷售擴(kuò)張。

“大家一直談到中國白酒產(chǎn)能過剩，實(shí)際是指低質(zhì)產(chǎn)能過剩，而有品牌有品質(zhì)的純糧固態(tài)酒產(chǎn)能仍然有更多市場需求。近幾年白酒行業(yè)銷售總量下降，收入利潤卻不斷增長，反映出消費(fèi)者對好酒的需求?！边@是瀘州老窖在今年股東大會(huì)上對白酒行業(yè)的觀點(diǎn)。

公司提出要穩(wěn)定、持續(xù)、健康地發(fā)展，在良性基礎(chǔ)上能跑多快跑多快。瀘州老窖表示，公司自2015年以來實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，團(tuán)隊(duì)、品牌、品質(zhì)、文化的打造穩(wěn)步推進(jìn)，公司一定會(huì)在壓力下充分發(fā)掘自身優(yōu)勢，把握住發(fā)展機(jī)遇。

中銀國際證券認(rèn)為瀘州老窖公司高管團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀穩(wěn)定，綜合競爭力穩(wěn)步提升，線下活動(dòng)恢復(fù)有利于發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)能力，預(yù)計(jì)瀘州老窖可在保持良性庫存的基礎(chǔ)上，下半年?duì)I收保持較快增長。

中信建投證券表示，近年來，隨著收入體量的持續(xù)壯大，銷售和管理費(fèi)用率總體持續(xù)降低，瀘州老窖已經(jīng)跨過通過費(fèi)用投入引領(lǐng)增長階段，開始進(jìn)入到品牌拉力引領(lǐng)增長新階段，前期投入的人力物力等市場資源已較為成熟，規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)。瀘州老窖“雙品牌、三品系、大單品”品牌體系齊發(fā)力格局成型，高檔國窖品牌保持較強(qiáng)增長勢頭，穩(wěn)固業(yè)績基本盤，以特曲為代表的腰部產(chǎn)品經(jīng)過系統(tǒng)化的調(diào)整后開始進(jìn)入勢能上升通道，未來有望成為公司業(yè)績新的增長點(diǎn)，同時(shí)低檔酒產(chǎn)品通過升級(jí)及運(yùn)作規(guī)范化后亦重回較快增長。在股權(quán)激勵(lì)帶來的管理提效推動(dòng)下，預(yù)計(jì)未來凈利率仍將維持高位。

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