21世紀經濟報道記者朱藝藝 杭州報道

國內深耕財稅數字化領域的SaaS云平臺服務商稅友股份（603171.SH）近日交出了一份不錯的上半年成績單。

【資料圖】

繼2023年一季度營收、扣非凈利潤雙位數增長后，2023年上半年，公司實現(xiàn)營收7.58億元，同比增長10.46%，歸母凈利潤0.87億元，同比增長11.63%，扣非凈利潤0.70億元，同比增長28.78%，三項指標均實現(xiàn)雙位數增長。

聚焦財稅數字化領域的稅友股份，目前已形成To G數字政務業(yè)務、To B SaaS訂閱及咨詢顧問服務兩大主營業(yè)務。

其中，公司B端SaaS訂閱及咨詢顧問服務業(yè)務，憑借智能運營提升銷售效率，今年上半年獲得了亮眼的業(yè)績表現(xiàn)，實現(xiàn)營收5.03億元，同比增長13.6%。

近日，稅友股份旗下子公司億企贏網絡科技有限公司（簡稱“億企贏”）中小企業(yè)事業(yè)部總經理王安笑接受21世紀經濟報道記者采訪時指出，“公司B端業(yè)務從2016年轉型至今，根據企業(yè)的財稅管理特征細分了中小企業(yè)客群、財稅代理客群、創(chuàng)新業(yè)務客群等三大差異化客群，除了提供財稅數字化管理服務，也向人力資源、薪資社保、商事、法務等更多領域延伸，持續(xù)推進從傳統(tǒng)SaaS訂閱模式走向服務型SaaS模式，為中小企業(yè)提供一站式、全方位的SaaS解決方案”。

聚焦三大差異化客群，B端業(yè)務增速13.6%

“隨著國家金稅三期、金稅四期的推進，發(fā)票電子化改革的趨勢，監(jiān)管部門對企業(yè)經營的數字化治理水平越來越高，此外，企業(yè)的財稅合規(guī)意識逐漸增強，在此背景下，財稅數字化產品及服務越來越成為企業(yè)的剛性需求，不少企業(yè)希望在合規(guī)經營和控制成本之間尋找到平衡點”，談及公司B端業(yè)務的市場需求，稅友股份“億企贏”中小企業(yè)事業(yè)部總經理王安笑告訴21世紀經濟報道記者。

在To B SaaS訂閱及咨詢顧問服務方面，稅友股份以“億企贏”為品牌，圍繞財稅、人力資源、財經管理等數字化需求，提供SaaS云平臺工具和服務。公司立足財稅并向人力資源、薪資社保、商事、法務等更多領域延伸，打造了“億企財稅”“代賬代賬”“億企智稅”“億企薪?！钡葦底只疭aaS產品集群。

“我們的定位是全面介入企業(yè)的涉稅業(yè)務，除了財稅管理，我們的服務也延伸至中小企業(yè)的人力資源、薪資社保、采購、銷售等業(yè)財融合環(huán)節(jié)，為企業(yè)提升管理效率，控制經營風險服務”，王安笑指出。

2023年上半年，稅友股份的B端SaaS訂閱及咨詢顧問服務業(yè)務實現(xiàn)營收5.03億元，同比增長13.6%，而且已超公司總營收的“半壁江山”。

另有數據顯示，截至2023年6月末，公司“億企贏”數字化產品平臺活躍用戶近800萬戶，其中付費用戶490萬戶。

具體來看，根據企業(yè)的財稅管理特征，稅友股份細分了中小企業(yè)客群、財稅代理客群、創(chuàng)新業(yè)務客群等三大差異化客群。

其中，針對中小企業(yè)客群，公司以“億企財稅”綜合服務SaaS平臺為支撐，提供從票賬稅一體化工具延伸至提供多企業(yè)管稅、發(fā)票全流程管理、財稅合規(guī)管理監(jiān)控、稅務治理規(guī)劃及專項輔導咨詢等服務。

2023年上半年，“億企財稅”平臺實現(xiàn)ARR（訂閱收入）2.3億元，同比增長10.5%。截至報告期末，中小企業(yè)客群活躍用戶120萬戶，付費用戶60萬戶。

王安笑接受21世紀經濟報道記者采訪時提到，“目前公司中小企業(yè)客群主要的經營策略是聚焦高價值產品的推廣”，截至今年6月底，公司中小企業(yè)客群訂閱費大于1980元的高價值用戶4.6萬戶，較年初增長32.8%。

而針對為中小微企業(yè)提供財稅代理服務的財稅代理客群，王笑安也提到，“近年來，一方面政府逐步減少或取消了部分審批流程，代賬公司設立門檻變低，進一步加大了代理記賬行業(yè)的競爭力度。另一方面，隨著全面數字化的電子發(fā)票和國家政務平臺數字化的快速滲入，也使得低端代賬服務逐漸面臨發(fā)展瓶頸。隨著財稅代理行業(yè)競爭越來越激烈，財稅代理企業(yè)如何留住客戶，提升客戶服務質量和標準已是大勢所趨，代賬機構亟需開發(fā)更多高階的價值服務以實現(xiàn)成長突破?！?/p>

在此背景下，稅友股份除了為財稅代理機構提供“億企代賬”SaaS平臺，間接為數百萬中小微企業(yè)提供財稅數字化服務，“億企贏”也聯(lián)合代賬機構為企業(yè)提供服務。

2023年上半年，“億企代賬”SaaS平臺實現(xiàn)ARR（訂閱收入）2.1億元，同比增長23%。截至報告期末，財稅代理客群活躍用戶650萬戶，其中付費用戶430萬戶，較年初增長13.2%。

稅友股份的另一差異化客群業(yè)務——創(chuàng)新業(yè)務客群，主要提供包括人力資源數字化管理、大企業(yè)財經數據中心構建、大數據與商業(yè)智能服務等SaaS產品平臺，細分為PTS（人資薪稅服務平臺）、GTS（大企業(yè)財經數據中心平臺）、大數據與商業(yè)智能服務平臺等業(yè)務。

2023年上半年，該創(chuàng)新業(yè)務客群實現(xiàn)營收約0.71億元，同比增長51.5%，表現(xiàn)頗有亮點。

其中，GTS（大企業(yè)財經數據中心平臺）為大企業(yè)集團提供財稅數據共享、風險預測及應對、決策支持、內控統(tǒng)籌數字化解決方案，已在金融、地產、高端制造及能源等行業(yè)實現(xiàn)落地。

稅友股份指出，今年上半年，公司陸續(xù)發(fā)布了GTS2.0證券行業(yè)專版、GTS2.0制造行業(yè)專版，與國泰君安、招商證券、長江證券、昆山城投、哈爾斯集團等企業(yè)達成合作。

G端業(yè)務：深度參與國家金稅三期、四期

另一方面，2023年上半年，稅友股份的G端順應數字中國“2522”戰(zhàn)略布局，深度參與國家稅費治理現(xiàn)代化、數智化轉型進程。

在數字政務服務領域，公司深耕稅務數字化領域20余年，以“稅友”為品牌為稅務、人社、財政等政府部門提供政務產品數字化開發(fā)、數據服務及運維服務。

公司在2023年半年報中提到，公司To G數字政務業(yè)務涵蓋了法人稅費治理、自然人稅費治理、數字政務行業(yè)拓展、政務產品信創(chuàng)化建設等細分領域。

需要指出的是，稅友股份深度參與國家稅務系統(tǒng)的智慧化進程，是國家金稅三期、四期的核心供應商及國家稅費治理領域的中堅力量。

如公司先后承建了由國家稅務總局組織建設的金稅三期決策支持、個稅系統(tǒng)、社保費征收管理子系統(tǒng)等多個核心項目并完成全國部署與上線；2022年公司成功入圍金稅四期國家稅務總局電子發(fā)票服務平臺（二期）、應用支撐服務平臺（第2包）項目及人社部數據治理服務項目。此外，在省市側，公司圍繞客戶數字化需求承建了智慧電子稅務局、稅務大數據平臺及智慧城市等項目。

此外，稅友股份積極參與稅務信創(chuàng)建設工作，率先在寧波完成了信創(chuàng)版本云化電子稅務局系統(tǒng)建設并順利驗收。此外，報告期內，稅友股份繼續(xù)拓展建設多個信創(chuàng)項目，并在多個數字政務項目中落地應用。

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