全年最大的促銷季之一“618”終于降下帷幕。

(相關(guān)資料圖)

截至6月20日24:00，貝泰妮(300957)旗下品牌薇諾娜在618大促中成績亮眼。產(chǎn)品銷售方面，三款主打產(chǎn)品舒敏保濕特護(hù)霜全渠道爆賣62萬支，清透防曬乳全渠道爆賣110萬支，舒緩修護(hù)凍干面膜全渠道爆賣1200萬片。銷售數(shù)據(jù)在唯品會(huì)國貨美妝排名TOP1，京東國貨美妝品牌排行榜TOP3，天貓美妝行業(yè)排名TOP9。

爆品穩(wěn)健新品增長

麥肯錫中國消費(fèi)者特刊公布數(shù)據(jù)，后疫情時(shí)代，購物者變得更為謹(jǐn)慎。有89％的消費(fèi)者表示，他們正在轉(zhuǎn)而青睞自己信任的品牌。今年618期間，薇諾娜圍繞迪士尼IP和薇諾娜品牌特性，搭建線上線下全面覆蓋營銷矩陣，拉動(dòng)渠道銷量。

6月20日，薇諾娜公布618年中大促收官戰(zhàn)績。在天貓618期間（5月31日20時(shí)至6月20日24時(shí)），薇諾娜從眾多國際大牌與國貨品牌中脫穎而出，位居天貓美妝行業(yè)TOP9（數(shù)據(jù)來源于生意參謀官方數(shù)據(jù)，截止6月20日24時(shí))。

不止天貓，薇諾娜全渠道的成績均十分亮眼，抖快事業(yè)部同比增長98%，京東國貨美妝品牌排行榜TOP3，唯品會(huì)國貨美妝排名TOP1，專柜銷售同比增長98%、轉(zhuǎn)化效能超行業(yè)6倍。其中，王牌產(chǎn)品舒敏保濕特護(hù)霜全渠道爆賣62萬支，皮膚學(xué)級(jí)防曬清透防曬乳全渠道爆賣110萬支，舒緩修護(hù)凍干面膜全渠道爆賣1200萬片。

除已有爆款產(chǎn)品，貝泰妮不斷打造新的大單品。貝泰妮旗下第二大核心品牌薇諾娜寶貝也獲得天貓嬰童護(hù)膚類目TOP4的佳績（數(shù)據(jù)來源于生意參謀官方數(shù)據(jù)，截止6月20日24時(shí))。如今，這個(gè)以嬰童皮膚問題需求為導(dǎo)向，從嬰童皮膚學(xué)機(jī)制和作用靶點(diǎn)入手的品牌，已成功在嬰童護(hù)膚品類突圍，貝泰妮的第二增長曲線已然清晰。

皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品龍頭

貝泰妮主打敏感肌護(hù)理，2021年3月25日登陸深交所創(chuàng)業(yè)板后市值一度突破1200億元。貝泰妮的營業(yè)收入主要由護(hù)膚品、醫(yī)療器械、彩妝、服務(wù)和其他四部分組成，其中90%左右的收入來源于護(hù)膚品。公司產(chǎn)品主要包括霜、護(hù)膚水、面膜、精華以及乳液等護(hù)膚品類產(chǎn)品及隔離霜、BB霜以及卸妝水等彩妝類產(chǎn)品。

貝泰妮的核心品牌是薇諾娜，2019年薇諾娜品牌被行業(yè)權(quán)威雜志《化妝品報(bào)》評(píng)為“敏感肌護(hù)理品類第1名”。根據(jù)Euromonitor的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年貝泰妮旗下主要品牌薇諾娜在護(hù)膚類產(chǎn)品市場排名第八，較2021年度爬升兩位。

從業(yè)績來看，貝泰妮的營收凈利持續(xù)呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢：營業(yè)收入從2017年的不到8億元增長至2022年已超過50億元；凈利潤從1.5億元增長至10.5億元。今年一季度，公司業(yè)績增長趨勢不為大環(huán)境所動(dòng)，營收和凈利潤分別為8.6億和1.6億，同比增長7%和8%。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)指出，我國皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品市場規(guī)模由2015年的61.44億元增至2020年的191.51億元，年復(fù)合增長率達(dá)25.5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出全球平均增速，但滲透率仍顯著低于歐美國家。按皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品占整體護(hù)膚品滲透率進(jìn)行測算，預(yù)計(jì)到2030年中國皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品市場規(guī)模有望接近800億元。

而薇諾娜品牌在我國皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品賽道市場排名更是連續(xù)多年市場領(lǐng)先，且領(lǐng)先優(yōu)勢持續(xù)擴(kuò)大，市場份額也由2012年的1.6%迅速增長至2022年的23.2%。

薇諾娜的天花板在哪？今年5月，貝泰妮董事長郭振宇就在專訪中透露，“去年薇諾娜做到50個(gè)億（營收），我自己給薇諾娜設(shè)的天花板是150個(gè)億。”今年3月，貝泰妮推出的股票激勵(lì)計(jì)劃已為業(yè)績增長定下高水平目標(biāo)：2023至2025年業(yè)績考核目標(biāo)為以2022年?duì)I收、凈利潤為基準(zhǔn)，分別至少增長28%、61.28%和100%。

渠道拓展技術(shù)創(chuàng)新

貝泰妮的產(chǎn)品起家于醫(yī)院門診市場，發(fā)展至今，線上收入已大幅超過線下，去年底線上收入占比已達(dá)80%。在線上流量日益緊缺的當(dāng)下，貝泰妮將目光聚焦在私域流量。目前，私域流量以自建的薇諾娜專柜服務(wù)平臺(tái)為代表；公域流量和私域流量相結(jié)合以微信小程序?yàn)榇怼?/p>

近年來，618、雙11大促中，線上渠道展現(xiàn)了極強(qiáng)的爆發(fā)力，但線下市場同樣是美妝品牌的“主戰(zhàn)場”。薇諾娜在屈臣氏、OTC、專柜、KA等線下渠道多點(diǎn)開花。618期間，薇諾娜專柜銷售同比增長98%。

618期間，薇諾娜面膜一舉躍升為山姆面膜品類銷售額TOP1產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，薇諾娜加速線下KA渠道拓展。薇諾娜及薇諾娜寶貝6月1日入駐中免日上app及小程序，薇諾娜寶貝6月1日全面入駐孩子王線下門店及app小程序。

開拓渠道后，圍繞如何提升產(chǎn)品吸引力，薇諾娜瞄準(zhǔn)“天然植物王國”云南。由貝泰妮牽頭的云南特色植物提取實(shí)驗(yàn)室，建立了系統(tǒng)的云南特色植物活性物篩選評(píng)估體系，并成功實(shí)現(xiàn)植物產(chǎn)業(yè)化，累計(jì)成功實(shí)現(xiàn)功效性化妝品植物原料自主研發(fā)40項(xiàng)，輸出技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)40項(xiàng)，產(chǎn)業(yè)化已上市云南特色植物活性物11個(gè)。

研發(fā)能力體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上就是研發(fā)費(fèi)用的投入，貝泰妮2022年投入研發(fā)費(fèi)用約為2.55億元，同比增長124.96%，研發(fā)費(fèi)率達(dá)5.08%；此外，貝泰妮在科研儲(chǔ)備的人才同比實(shí)現(xiàn)65.68%增長至391人，持續(xù)加固科研實(shí)力。今年，耗資近五億元、年產(chǎn)值達(dá)50億的貝泰妮新中央工廠正式投產(chǎn)，為薇諾娜產(chǎn)品品質(zhì)、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性再上一把鎖。

渠道拓展，研發(fā)積淀下，去年貝泰妮內(nèi)部孵化出國貨首個(gè)高端專業(yè)抗衰科技品牌“璦科縵（AOXMED）”。目前品牌官網(wǎng)已正式上線，并入駐線下專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售。

同時(shí)，專業(yè)祛痘品牌“貝芙汀（Beforteen）”系列產(chǎn)品則在今年首發(fā)問世。據(jù)了解，貝芙汀是以中國皮膚疾病大數(shù)據(jù)為研究基礎(chǔ)，通過頂級(jí)醫(yī)研結(jié)合+AI人工智能深度學(xué)習(xí)自主研發(fā)。在貝芙汀小程序，消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)AI醫(yī)生問診即可獲得精準(zhǔn)治痘解決方案。

（文章來源：證券時(shí)報(bào)·e公司）

關(guān)鍵詞：