特斯拉走過(guò)的路，他們至少還要走一遍。

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 電車通（ID：dianchetong233），作者：小鷹同學(xué)，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載

“瘦田無(wú)人耕，耕開(kāi)有人爭(zhēng)。”

(資料圖片僅供參考)

繼本月初曝出美國(guó)造車新勢(shì)力Lucid計(jì)劃入華之后，另一家新勢(shì)力Fisker于日前宣布今年內(nèi)將在中國(guó)開(kāi)設(shè)交付中心，也要來(lái)湊湊中國(guó)市場(chǎng)的熱鬧。

（圖源：Fisker官方）

你可能不了解Lucid和Fisker，但大概率知道他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——特斯拉。

Lucid旗下車型Lucid Air對(duì)標(biāo)的是特斯拉的Model S。Fisker目前只有Fisker Ocean實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，其對(duì)標(biāo)的是特斯拉的Model Y。

如今，兩家海外新勢(shì)力共同瞄準(zhǔn)中國(guó)新能源市場(chǎng)，特斯拉這回終于有競(jìng)爭(zhēng)壓力了？

特斯拉走過(guò)的路，他們至少還要走一遍

要想知道這個(gè)問(wèn)題的答案，我們不妨先看看三家車企在美國(guó)市場(chǎng)的處境。

數(shù)據(jù)顯示，特斯拉今年前四個(gè)月的注冊(cè)量占據(jù)了美國(guó)電動(dòng)車市場(chǎng)60.8%的份額，其市場(chǎng)地位無(wú)需多言。

但Lucid和Fisker的處境就不是很好了。在今年第一季度，Lucid Air的產(chǎn)量為2314輛，實(shí)際交付量為1406輛，相比去年第四季度雙雙下降；Fisker才開(kāi)始交付，預(yù)測(cè)今年全年交付量約23000輛，這個(gè)級(jí)別距離Model Y還有很長(zhǎng)一段距離。

此外，和國(guó)內(nèi)大部分新勢(shì)力一樣，兩家新勢(shì)力均處于虧損狀態(tài)。2022年，Lucid的虧損將近26億美元，F(xiàn)isker也有5.5億美元的虧損，兩家新勢(shì)力近一年的市場(chǎng)股價(jià)均為穩(wěn)步下滑態(tài)勢(shì)。

（圖源：Lucid官方）

這讓小通（ID：dianchetong233）隱約感覺(jué)到，Lucid和Fisker不過(guò)是看到了快速發(fā)展的中國(guó)新能源市場(chǎng)，計(jì)劃入華不過(guò)是想搶占市場(chǎng)的增長(zhǎng)風(fēng)口，虧損都是小事，有資金回流才能避免被淘汰出局。但恕小通（ID：dianchetong233）直言，他們要想實(shí)現(xiàn)“特斯拉式”成功，很難。

特斯拉于2012年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，直到2019年才開(kāi)始建立上海超級(jí)工廠。在銷量還沒(méi)有形成一定規(guī)模之前，特斯拉一直通過(guò)砸錢來(lái)?yè)Q口碑。據(jù)了解，特斯拉在2010年到2019年的累計(jì)虧損高達(dá)了68億美元，直到2020年才首次實(shí)現(xiàn)全年盈利。

（圖源：特斯拉官方）

特斯拉臥薪嘗膽了將近十年，才換來(lái)當(dāng)下高端新能源市場(chǎng)的霸主地位。至于Lucid和Fisker兩家新勢(shì)力，是否愿意花費(fèi)如此高的時(shí)間成本來(lái)支撐他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)發(fā)展，這點(diǎn)仍是未知數(shù)，但可以肯定的是，要想復(fù)制特斯拉的成功，特斯拉走過(guò)的路，他們也要走一遍。

而且除了時(shí)間成本之外，國(guó)內(nèi)車市對(duì)Lucid和Fisker兩家新勢(shì)力的供應(yīng)鏈也提出很高的要求。

其實(shí)，Lucid和Fisker均于2007年創(chuàng)立，比國(guó)內(nèi)的理想、蔚來(lái)等國(guó)內(nèi)新勢(shì)力都要早，但由于供應(yīng)鏈太脆弱，旗下首款車型的交付時(shí)間一直推遲到2021年下半年和今年3月。

暫且不考慮產(chǎn)品素質(zhì)如何，光是首款車型交付太晚這點(diǎn)帶來(lái)的市場(chǎng)劣勢(shì)，就意味著兩家車企需要花上數(shù)年時(shí)間來(lái)填補(bǔ)了。

中國(guó)新能源市場(chǎng)很大，但他們很渺小

眾多周知，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)的發(fā)展速度很快。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)新能源汽車市場(chǎng)的年銷量，從2020年的136.7萬(wàn)輛增長(zhǎng)到2022年的688.7萬(wàn)輛，并且新能源汽車已占到新車總量的四分之一以上。

其中，2022年純電動(dòng)車的累計(jì)銷量高達(dá)4254506輛，超過(guò)總銷量的60%。

如此好的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，哪家新能源車企看了不心動(dòng)？但問(wèn)題就在于，電動(dòng)化確實(shí)是趨勢(shì)，只是車市不見(jiàn)得對(duì)所有品牌友好。

小通（ID：dianchetong233）注意到，那些有較大市場(chǎng)份額的新能源車企都有一個(gè)相同的共性，那就是能夠給用戶帶來(lái)超越更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際價(jià)值。

在電動(dòng)化戰(zhàn)場(chǎng)的上半場(chǎng)，電池更安全、整車?yán)m(xù)航更長(zhǎng)、充電速度更快是純電動(dòng)車主最需要的價(jià)值。在這一階段，擁有刀片電池的比亞迪、首次將純電續(xù)航打破700km壁壘的小鵬和擁有超充樁的特斯拉贏了。

（圖源：小鵬汽車官方）

來(lái)到下半場(chǎng)，智能化和體驗(yàn)開(kāi)始成為電動(dòng)化戰(zhàn)場(chǎng)角逐的重要武器，因而我們可以看到AITO問(wèn)界、阿維塔等車企開(kāi)始冒頭。

如此激烈的車市環(huán)境，還能留給Lucid和Fisker多少湯水？

再看回兩家新勢(shì)力首款產(chǎn)品的素質(zhì)。Lucid Air所擁有的最大約830公里續(xù)航里程和2.5s破百是它最大的亮點(diǎn)，900V超高壓充電平臺(tái)還可以讓車輛在20min內(nèi)增加300英里的續(xù)航。

（圖源：Lucid官方）

不得不說(shuō)，Lucid Air在各方面的數(shù)據(jù)對(duì)比特斯拉Model S確實(shí)很有優(yōu)勢(shì)。但問(wèn)題在于，Lucid Air在海外市場(chǎng)的價(jià)格區(qū)間是77400-249000美元（折合人民幣約為55-180萬(wàn)元），如果加上進(jìn)口關(guān)稅，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的落地價(jià)只會(huì)更多。

高昂的價(jià)格決定了其市場(chǎng)受眾群體不會(huì)廣，而Model S在2022年的銷量?jī)H為4369輛，相當(dāng)于每月僅售出不到400輛的水平，Lucid要想靠Lucid Air來(lái)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，難度系數(shù)可以說(shuō)五顆星。

（圖源：Fisker官方）

對(duì)比Lucid Air，小通（ID：dianchetong233）認(rèn)為Fisker Ocean在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)可能更大。在價(jià)位上，Ocean的起售價(jià)為37499美元，折合人民幣為27萬(wàn)元左右，市場(chǎng)受眾更廣，加上進(jìn)口稅后與Model Y也不會(huì)相差太多。

而且，F(xiàn)isker Ocean具備Model Y沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，那就是還配備了太陽(yáng)能充電板，每年最多可以產(chǎn)生2400-3200公里左右的續(xù)航里程。但可能成為發(fā)展的阻滯是，F(xiàn)isker沒(méi)有自己的充電網(wǎng)絡(luò)，目前僅與歐美地區(qū)的充電公司合作，為客戶解決充電方案。

但在國(guó)內(nèi)新能源市場(chǎng)，沒(méi)有提供足夠龐大的充電網(wǎng)絡(luò)，或者充電網(wǎng)絡(luò)，可能會(huì)成為Fisker發(fā)展的絆腳石。

國(guó)內(nèi)新能源市場(chǎng)確實(shí)發(fā)展得很快，但也沒(méi)有想象中那么包容，能夠叫上名字的新能源車企，誰(shuí)不經(jīng)歷點(diǎn)挫折才能熬出頭呢。

無(wú)論你在海外品牌的影響力有多大，剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)那就是一名新玩家，得到大批中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可幾乎不可能，知名度、產(chǎn)品品質(zhì)、供應(yīng)鏈等要素可謂缺一不可，這就不難理解，某些新勢(shì)力的百億元級(jí)別虧損了。

城墻外的想進(jìn)城，城墻里的想出城

雖然大眾、本田、豐田、奔馳、寶馬等傳統(tǒng)車企也紛紛加入到國(guó)內(nèi)的電動(dòng)化戰(zhàn)場(chǎng)，但小通（ID：dianchetong233）注意到，也有車企將新能源的發(fā)展重心往海外市場(chǎng)偏移。

大眾在5月底官方宣布投資231億元人民幣用于新能源汽車領(lǐng)域，但這231億元只用于Cupra首款純電動(dòng)新車Tavascan的生產(chǎn)制造，未來(lái)會(huì)出口到歐洲市場(chǎng)，并不會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)銷售。

（圖源：Cupra官方）

無(wú)獨(dú)有偶，現(xiàn)代汽車日前宣布計(jì)劃到2032年投資約 35.8 萬(wàn)億韓元用于純電動(dòng)汽車，以提升電動(dòng)車在美國(guó)的本地化生產(chǎn)。

就在前幾天，起亞中國(guó)COO楊洪海提出了“坐等‘燒死國(guó)產(chǎn)品牌’”爭(zhēng)議性言論，但話糙理不糙，對(duì)于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型艱難的車企而言，“輸血式”的新能源發(fā)展之路似乎也未嘗不可。

這場(chǎng)純電動(dòng)之爭(zhēng)的賭局，被一道圍墻阻隔著，只對(duì)圍墻外的新手公布戰(zhàn)績(jī)。他們以為可以進(jìn)去大展宏圖一番，殊不知這場(chǎng)賭局早已座無(wú)虛席。

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