1、直通車是目前很多店鋪重要流量來(lái)源渠道之一，但是呢很多中小賣家以及第一次接觸直通車的賣家對(duì)于直通車有非常多的問(wèn)題，那么今天就針對(duì)大家比較想知道的一系列問(wèn)題做出一個(gè)整理以及解答，讓大家可以了解一定的基礎(chǔ)原理，在開(kāi)車的過(guò)程中不會(huì)出現(xiàn)大的問(wèn)題。

2、一：認(rèn)識(shí)直通車1.對(duì)于中小賣家而言直通車是否完全是盈利工具？答：對(duì)于中小賣家而言，如果產(chǎn)品并不是非常有競(jìng)爭(zhēng)力，直通車承擔(dān)的更多的是引流工具，給單品和店鋪帶來(lái)收藏和購(gòu)物車。

(資料圖片僅供參考)

3、這些客戶并不一定是從直接的數(shù)據(jù)層面表現(xiàn)出成交，更多帶來(lái)的是給店鋪后續(xù)的銷售提升。

4、我們通?？刂浦蓖ㄜ囐M(fèi)是按照店鋪的銷售額的百分比，比如我們店鋪的直通車費(fèi)用控制額度在15%左右的車費(fèi)，這個(gè)算法是根據(jù)店鋪毛利率、退貨率、人力成本等數(shù)據(jù)核算出每個(gè)店鋪?zhàn)顑?yōu)質(zhì)的推廣費(fèi)用占比。

5、2.產(chǎn)品對(duì)于直通車的影響到底有多大？答： 直通車僅僅是引流工具，最終還是需要回歸到產(chǎn)品的本身，比如產(chǎn)品的拍照、款式、評(píng)價(jià)都會(huì)影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，建議各位從源頭把控產(chǎn)品，產(chǎn)品為王的思路直通車輔助引流，這樣店鋪才會(huì)更好的往前發(fā)展。

6、3.同一個(gè)ip多次點(diǎn)擊如何扣費(fèi)？答：這個(gè)問(wèn)題是很多賣家擔(dān)心同行惡意點(diǎn)擊花費(fèi)自己的車費(fèi)很擔(dān)心的問(wèn)題，直通車有無(wú)效點(diǎn)擊過(guò)濾系統(tǒng)，系統(tǒng)會(huì)結(jié)合30多項(xiàng)綜合參數(shù)（比如ip地址，物理地址，cookies，點(diǎn)擊時(shí)段，買家購(gòu)買意向等等）判斷點(diǎn)擊的有效性，無(wú)效點(diǎn)擊會(huì)進(jìn)行過(guò)濾并且不會(huì)產(chǎn)生花費(fèi)，請(qǐng)賣家放心使用，系統(tǒng)過(guò)濾時(shí)間大約是1個(gè)小時(shí)，多關(guān)注后臺(tái)的數(shù)據(jù)情況，具體準(zhǔn)確扣費(fèi)需要第二天查看直通車報(bào)表。

7、二：展現(xiàn)量1.推廣的寶貝沒(méi)有展現(xiàn)量，怎么辦？答：推廣的寶貝沒(méi)有展現(xiàn)量，主要是直通車各個(gè)流量入口沒(méi)能獲得展現(xiàn)或點(diǎn)擊：關(guān)鍵詞方面：關(guān)鍵詞是展現(xiàn)量的大頭！①關(guān)鍵詞的選擇，熱門詞與長(zhǎng)尾詞的流量層級(jí)不同，特別的長(zhǎng)尾詞可能無(wú)流量。

8、②關(guān)鍵詞的數(shù)量，過(guò)少的關(guān)鍵詞，猶如一個(gè)沒(méi)有入口的店鋪一般，無(wú)法多方位的引入流量。

9、③關(guān)鍵詞出價(jià)較低，導(dǎo)致關(guān)鍵詞的綜合排名靠后，質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)?shù)奶Ц邇r(jià)格；建議通過(guò)后臺(tái)的實(shí)時(shí)排名工具，了解該詞的參考出價(jià)，再結(jié)合實(shí)時(shí)排名，調(diào)整出價(jià)。

10、其它流量入口的使用：定向推廣等。

11、2.新賬戶測(cè)款多關(guān)鍵詞出價(jià)沒(méi)有展現(xiàn)應(yīng)該怎么辦？A：對(duì)于新賬戶因?yàn)橛?jì)劃?rùn)?quán)重比較低，通常我是限額的方式拿展現(xiàn)，比如單個(gè)計(jì)劃限額200，每天不管出價(jià)多高一定要把錢花出去來(lái)跑數(shù)據(jù)，先拿到展現(xiàn)才能判斷款式的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。

12、新賬戶通常因?yàn)椴桓页鰞r(jià)導(dǎo)致數(shù)據(jù)跑不出來(lái)，建議先跑數(shù)據(jù)然后分析數(shù)據(jù)。

13、3.為什么我設(shè)置了直通車推廣實(shí)時(shí)排名第一，但是為什么找不到寶貝展現(xiàn)？答：目前直通車會(huì)根據(jù)流量的實(shí)時(shí)性特征來(lái)匹配對(duì)應(yīng)適合的寶貝，我們所看到的推廣第一位的商品可能會(huì)不同，請(qǐng)過(guò)一個(gè)小時(shí)查看過(guò)去一段時(shí)間排名情況，是否有來(lái)自推廣首位的流量來(lái)確認(rèn)。

14、另外同時(shí)請(qǐng)查看您設(shè)置的創(chuàng)意圖是否和寶貝主圖一致，若是自然搜索排名比較靠前，且直通車排名靠前，由于創(chuàng)意圖片和寶貝主圖一致，可能會(huì)有去重的情況，建議添加和主圖不同的創(chuàng)意同時(shí)推廣，避免損失展現(xiàn)。

15、三：點(diǎn)擊率1：點(diǎn)擊率對(duì)直通車權(quán)重有影響嗎？答：目前直通車改版沒(méi)有直通車賬戶權(quán)重，現(xiàn)在是計(jì)劃?rùn)?quán)重，每一個(gè)計(jì)劃都有獨(dú)立的權(quán)重，而我們的點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)是直接影響到我們的計(jì)劃?rùn)?quán)重，如果需要提升計(jì)劃的權(quán)重可以通過(guò)高點(diǎn)擊率圖片的款來(lái)拉升計(jì)劃的權(quán)重分值。

16、2.直通車點(diǎn)擊率提升不上去怎么辦？答：直通車點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量分以及扣費(fèi)的重要因素，那么如果一個(gè)直通車的點(diǎn)擊率一直提升不上去的話，同時(shí)在關(guān)鍵詞展現(xiàn)沒(méi)有問(wèn)題的情況下，更換創(chuàng)意圖，圖是直接影響點(diǎn)擊的重要因素。

17、可以在初期的時(shí)候就做7.8張圖，便于后期更換創(chuàng)意圖。

18、四：轉(zhuǎn)化率1.零銷量的產(chǎn)品可以投直通車嗎？答：從轉(zhuǎn)化的角度來(lái)看，零銷量的寶貝轉(zhuǎn)化率相對(duì)偏低，這個(gè)時(shí)候投放直通車，會(huì)顯得“燒錢”；但是，從店鋪運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，一個(gè)新寶貝能成長(zhǎng)起來(lái)，很重要的一個(gè)因素是“人氣”，也就是說(shuō)，新寶貝上架之后，提高其瀏覽量，對(duì)寶貝提高人氣，獲取免費(fèi)流量，是有一定好處的；因此，如果店鋪的推廣資金相對(duì)寬裕，建議零銷量的寶貝可以投放直通車提高人氣；反之，則不建議?。。?.有點(diǎn)擊，沒(méi)有轉(zhuǎn)化啊！是什么問(wèn)題呢？答：首先，直通車方面建議通過(guò)直通車報(bào)表查看關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化和收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)，效果較好的關(guān)鍵詞可以重點(diǎn)推廣，也可以添加和寶貝精準(zhǔn)度較高的關(guān)鍵詞；其次，寶貝描述頁(yè)面是促成買家成交的重要因素，建議您參考下面的方法進(jìn)行優(yōu)化：添加更多寶貝實(shí)物圖和細(xì)節(jié)圖；2、做好關(guān)聯(lián)銷售，提高買家在店鋪的停留時(shí)間；3、盡量詳細(xì)的介紹該寶貝的相關(guān)說(shuō)明；4、買家好評(píng)截圖放在寶貝描述頁(yè)面五：直通車優(yōu)化1.質(zhì)量得分如何提升？答：質(zhì)量得分影響因素：（1）創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋（2）相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度（3）買家體驗(yàn)：根據(jù)買家在店鋪的購(gòu)買體驗(yàn)和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)得分,建議先看下質(zhì)量得分低是哪項(xiàng)偏低，再進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整。

19、如果都有差距，建議首先可以通過(guò)創(chuàng)意圖片的差異化來(lái)提升圖片的點(diǎn)擊率從而提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

20、影響質(zhì)量得分的要素有哪些？A：影響質(zhì)量得分的分三方面：創(chuàng)意質(zhì)量、買家體驗(yàn)、相關(guān)性，對(duì)應(yīng)的是你的產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、以及相關(guān)性，名字叫淘寶開(kāi)店扣扣群號(hào)是:五七四九七九八四零我更多的時(shí)候不會(huì)直接關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量得分，我會(huì)優(yōu)化整體的單品的點(diǎn)擊率，通過(guò)優(yōu)化詞的方式來(lái)逐步提升單品的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。

21、重點(diǎn)放在創(chuàng)意圖片的測(cè)試方面。

22、2.直通車精準(zhǔn)計(jì)劃如何做？答：我的精準(zhǔn)計(jì)劃和廣泛計(jì)劃的區(qū)別在于關(guān)鍵詞的用法，精準(zhǔn)計(jì)劃更多的時(shí)候用的是系統(tǒng)推薦詞，因?yàn)橄到y(tǒng)推薦詞是根據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)題和屬性來(lái)推薦，只要計(jì)劃的權(quán)重高，推薦的關(guān)鍵詞通常比較優(yōu)質(zhì)。

23、3.優(yōu)化關(guān)鍵詞的頻率該如何把控？A：建議優(yōu)化關(guān)鍵詞的頻率控制到每周1-2次，因?yàn)槲覀冃枰o關(guān)鍵詞一段的測(cè)試周期，如果優(yōu)化過(guò)于頻繁會(huì)損失一部分關(guān)鍵詞的流量的機(jī)會(huì)。

24、如果優(yōu)化的時(shí)間太久會(huì)讓賬戶一部分非優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞影響到直通車賬戶。

25、4.關(guān)鍵詞的匹配是精準(zhǔn)匹配好還是廣泛匹配好？答：我個(gè)人推薦廣泛匹配，因?yàn)檎嬲木珳?zhǔn)并不表現(xiàn)在關(guān)鍵詞，而是關(guān)鍵詞背后的精準(zhǔn)的人群，也就是為什么我們要分析我們店鋪產(chǎn)品的客戶人群的特征，比如年齡、性別、客單價(jià)、風(fēng)格等等，這些都有利于我們針對(duì)我們優(yōu)質(zhì)的客戶人群做直通車溢價(jià)，回歸產(chǎn)品來(lái)優(yōu)化直通車的人群思路。

26、直通車是一個(gè)輔助引流的工具能夠?yàn)榈赇佋黾恿髁浚踔量梢栽谝欢ǔ潭壬咸嵘D(zhuǎn)化，但是轉(zhuǎn)化還是看產(chǎn)品，整理出的一些問(wèn)題希望能對(duì)剛接觸的賣家有一定的幫助。

本文到此分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。

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