編者按

【資料圖】

從陽(yáng)春三月的“屯溪倡議”，到銀裝素裹的“1+6”圓桌對(duì)話，國(guó)際屯溪已然蜚聲中外，一再“官方蓋章”印證了國(guó)際高度。屯溪的文化底蘊(yùn)與發(fā)展實(shí)力更讓其擁有了大步走向國(guó)際化的無(wú)限可能。

屯風(fēng)聚水，溪山入畫。一個(gè)古老又年輕的國(guó)際化城市，正澎湃著開(kāi)放包容的活力和開(kāi)拓創(chuàng)新的動(dòng)力。

今日屯溪，新安江夜景華燈璀璨流光溢彩；生境花園自然與人文和諧相融；南濱江景觀帶四季皆景、時(shí)尚休閑……

中新皖事、中新網(wǎng)安徽新聞聯(lián)合屯溪區(qū)委宣傳部開(kāi)設(shè)《我眼中的國(guó)際屯溪》專欄，一起聆聽(tīng)旅外人才和新黃山人在席地而坐，冰清“昱”潔的城市會(huì)客廳里，講訴他們與國(guó)際屯溪的故事。

在黃山商維網(wǎng)絡(luò)科技有限公司內(nèi)，一場(chǎng)場(chǎng)帶貨直播火熱開(kāi)播?！斑@款特產(chǎn)在中國(guó)家喻戶曉。它聞起來(lái)的味道很獨(dú)特，但吃起來(lái)香、辣、鮮……”主播們面對(duì)鏡頭講解著臭鱖魚(yú)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。公司總經(jīng)理趙巖一邊與團(tuán)隊(duì)溝通選品，一邊通過(guò)郵件與海外客戶推進(jìn)跨境電商合作……公司上下一片繁忙景象。

在屯溪區(qū)，電商數(shù)字貿(mào)易勃興，新業(yè)態(tài)、新模式不斷涌現(xiàn)，一場(chǎng)場(chǎng)與世界的雙向奔赴接連上演。

歸屬、成才與被需要

趙巖，淮南壽縣人，2010年從黃山學(xué)院畢業(yè)后，在國(guó)企上過(guò)班，開(kāi)過(guò)廣告?zhèn)髅焦尽：髞?lái)，他與合作伙伴于2017年成立了黃山商維網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。發(fā)展至今，該公司及其子公司現(xiàn)有員工已達(dá)到一百余人。2021年，被選舉成為屯溪區(qū)電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

“創(chuàng)業(yè)至今，我們也遇到了許多挫折，多虧了母校和當(dāng)?shù)卣拇罅χС??！壁w巖說(shuō)，公司成立初期，啟動(dòng)資金不足，母校黃山學(xué)院了解我們的實(shí)際情況后，給我們提供了學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室作為辦公場(chǎng)地。

2018年，隨著人工成本的不斷增加，迫切需要進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，但公司當(dāng)時(shí)沒(méi)有多余的資金投入在軟件開(kāi)發(fā)上。就在大家一籌莫展之際，黃山市屯溪區(qū)科技局的工作人員上門走訪，為我們送來(lái)了區(qū)里有支持科技創(chuàng)新的政策，幫助我們申報(bào)了區(qū)級(jí)科技研發(fā)項(xiàng)目，并得到了項(xiàng)目資金的支持。

2021年，長(zhǎng)江“十年禁漁”開(kāi)始，因相關(guān)水產(chǎn)保護(hù)政策文件中出現(xiàn)涉及“鱖”字的野生魚(yú)類名稱，抖音平臺(tái)便對(duì)其相關(guān)搜索內(nèi)容進(jìn)行限制，趙巖的“臭鱖魚(yú)”直播銷售也隨即遭到“誤傷”。后經(jīng)屯溪區(qū)商務(wù)局多次協(xié)調(diào)，最終幫助趙巖解除了其在銷的“臭鱖魚(yú)”為人工飼養(yǎng)，而非野生魚(yú)類的“誤會(huì)”，產(chǎn)品銷售得以恢復(fù)如常。

“來(lái)到黃山近20年，這座小城一直給我溫暖，讓我這個(gè)來(lái)自異鄉(xiāng)的孩子，在這里深刻感受到一種歸屬的味道、成才的味道和被需要的味道?！痹谮w巖心中，不僅僅只有各種外事活動(dòng)、國(guó)際會(huì)議，這種無(wú)微不至、全過(guò)程全方位的人才關(guān)懷也是一種“國(guó)際范”。

把臭鱖魚(yú)賣到全世界

相較面向國(guó)內(nèi)直播時(shí)常見(jiàn)的快節(jié)奏，趙巖公司的直播間呈現(xiàn)一種別樣的輕松感。

“做直播，一定要努力照顧到不同地方的風(fēng)土人情習(xí)慣，讓大家充分了解我們的黃山特產(chǎn)臭鱖魚(yú)?！壁w巖介紹隨著屯溪的國(guó)際知名度、美譽(yù)度的提升，產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)也越來(lái)越廣闊，面對(duì)的不僅僅是中國(guó)人，屏幕前觀看直播的還有來(lái)自海外的消費(fèi)者，需要根據(jù)直播間用戶的年齡、性別、地域等屬性制定直播策略。

此外，趙巖還在包裝里加入了料包，以便海內(nèi)外的食客都能真切品嘗到臭鱖魚(yú)的美味。他還在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在合力“炒香”預(yù)制菜的方向努力，把手藝轉(zhuǎn)化為工藝，不僅將廚房和廠房技術(shù)接軌，在口味、規(guī)格方面更符合規(guī)模消費(fèi)需求。

“前段時(shí)間，我們已經(jīng)發(fā)了一批臭鱖魚(yú)的產(chǎn)品到韓國(guó)，客戶第一反饋就是很好吃。目前，我們已經(jīng)在對(duì)接跨境產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)了，最快下個(gè)月即可將第一批產(chǎn)品出口到韓國(guó)?！弊罱?，趙巖及其團(tuán)隊(duì)陸續(xù)接到許多國(guó)外客戶的合作咨詢，之前他所在的公司也有通過(guò)中間貿(mào)易商將產(chǎn)品出口到東南亞等地，但現(xiàn)在更多的便是這種直接的跨境合作意向。

近年來(lái)，趙巖及其團(tuán)隊(duì)乘著“國(guó)際屯溪”的城市流量，揚(yáng)帆出海，通過(guò)各大線上直播電商平臺(tái)宣傳推廣和銷售黃山特色農(nóng)副產(chǎn)品及其深加工產(chǎn)品，助力黃山臭鱖魚(yú)、黃山火腿、刀板香等產(chǎn)品逐步走進(jìn)C端市場(chǎng)，走進(jìn)海內(nèi)外的千家萬(wàn)戶。

今年以來(lái)，屯溪區(qū)一季度電商交易額達(dá)億元，同比增長(zhǎng)15%，成績(jī)喜人。其中農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷額達(dá)億元，同比增長(zhǎng)32%。

“我們還通過(guò)區(qū)商務(wù)局申報(bào)了電商的支持政策，幫我們拓寬了產(chǎn)品來(lái)源，為我們今年電商的銷售打下了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。一季度，我們完成了銷售額2000余萬(wàn)，今年我們有信心完成一個(gè)億的銷售額。”趙巖對(duì)此信心滿滿。

線上銷售市場(chǎng)的守護(hù)者

除了直播電商業(yè)務(wù)，趙巖及其團(tuán)隊(duì)還從事電商渠道管控、電商數(shù)據(jù)監(jiān)控、知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理、防偽溯源技術(shù)推廣應(yīng)用等技術(shù)服務(wù)。

“正因?yàn)殡娚淌袌?chǎng)發(fā)展了，然后就產(chǎn)生了新的很多問(wèn)題，比如說(shuō)線上的假貨，線上的知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)，線上的低價(jià)亂價(jià)，線上的串貨，線上的未授權(quán)銷售等等。”

在公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，趙巖堅(jiān)持技術(shù)升級(jí)帶動(dòng)服務(wù)升級(jí)，研發(fā)了可以實(shí)時(shí)監(jiān)控電商價(jià)格的系統(tǒng)。該系統(tǒng)可以自動(dòng)采集線上的價(jià)格變動(dòng)信息，并發(fā)送至品牌方和分析人員郵箱中，節(jié)省了大部分的人力和物力。

“我們的合作客戶國(guó)內(nèi)外的都有，已經(jīng)涵蓋了母嬰、化妝品、食品，甚至藥品、寵物用品等等，幾乎是全行業(yè)類目?！?/p>

“因?yàn)榉?wù)不涉及到實(shí)物出口，我們這也相當(dāng)于是技術(shù)出口了?！?/p>

趙巖及其團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)就是幫助國(guó)內(nèi)外的品牌方建立一個(gè)穩(wěn)定的健康的線上銷售市場(chǎng)環(huán)境。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)Temu、TikTok Shop等紛紛殺入跨境電商市場(chǎng)，開(kāi)始與海外傳統(tǒng)電商巨頭亞馬遜、eBay等同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

同時(shí)，屯溪區(qū)也多措并舉，選取有想法肯實(shí)踐的企業(yè)培養(yǎng)轉(zhuǎn)型成跨境電商，搶抓時(shí)機(jī)壯大跨境電商主體和擴(kuò)大貿(mào)易總量。

“屯溪為我們企業(yè)提供了‘出海遠(yuǎn)洋’的機(jī)會(huì)，我們也有責(zé)任為這廣闊的海外市場(chǎng)守住一份安全?！蔽磥?lái)，趙巖在計(jì)劃做好國(guó)內(nèi)外品牌方在國(guó)內(nèi)線上平臺(tái)的電商服務(wù)的基礎(chǔ)上，還準(zhǔn)備幫助國(guó)內(nèi)的企業(yè)品牌扎根到國(guó)外的電商平臺(tái)。

在屯溪，電商風(fēng)帆揚(yáng)起，助力企業(yè)家們?cè)绯龊?、快出海、多出海，搶抓窗口機(jī)遇，斬獲無(wú)限商機(jī)。

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