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隨著白酒銷售進(jìn)入淡季，價格倒掛成了行業(yè)關(guān)注的熱門話題。小編從多個平臺獲悉，除了高端酒外，千元左右的白酒產(chǎn)品普遍出現(xiàn)價格倒掛，即實際售價遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價?！鞍拙苾r格倒掛比較普遍，根本原因在于市場投放量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了市場消費(fèi)能力?！倍辔环治鋈耸勘硎?，接下來白酒去庫存將是主要任務(wù)，酒企或采取控價停貨，給予經(jīng)銷商補(bǔ)貼等方式讓社會庫存回到正常水平。

千元區(qū)間白酒普遍“價格倒掛”

線上倒掛趨勢明顯

“除茅臺外，大部分白酒產(chǎn)品幾乎都存在‘價格倒掛’情況?！倍辔粯I(yè)內(nèi)人士表示。2022年，五糧液的大單品“普五”堅守千元價格帶，但是今年“普五”的價格走低，湖北區(qū)域“普五”的實際銷售價一度價格跳水到920元/瓶，現(xiàn)在為950元/瓶左右，記者在京東看到，“普五”的銷售價為959元/瓶。五糧液副總經(jīng)理劉洋在股東大會上表示，受多因素影響，今年“普五”價格確實有所倒掛，但今年有信心實現(xiàn)順價。習(xí)酒也是價格倒掛的代表。從占習(xí)酒銷售大半的大單品來看，其以君品習(xí)酒和窖藏1988為代表的高端系列，建議終端零售價分別為1498元/瓶和898元/瓶，出廠價分別為935元/瓶和568元/瓶。然而，目前京東平臺的君品習(xí)酒到手價932元/瓶，窖藏1988到手價已為555元/瓶，均低于出廠價。一位習(xí)酒代理商無奈表示：“沒辦法，現(xiàn)在貨壓得太多了，占用大量資金，只能降價清庫存?！绷硗庖患矣?年代理經(jīng)驗的醬酒經(jīng)銷商稱：“現(xiàn)在價格已經(jīng)（比之前）好多了，去年最嚴(yán)重的時候一件虧快500?！睆那纼r格倒掛情況來看，線上白酒價格普遍比線下倒掛得厲害。盤古智庫高級研究員江瀚指出：“白酒市場一直存在著線上線下雙渠道的問題，線上渠道由于一竿子插到底，互聯(lián)網(wǎng)電商貨架又基本上沒有成本，本身成本較低，往往容易形成低價。而線下渠道由于市場本身成本較高，環(huán)節(jié)較多，很容易出現(xiàn)價格較高的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象在電商高速發(fā)展的今天顯得尤為明顯，因為線下實體店需要支付房租、人工等費(fèi)用，而線上平臺則沒有這些成本壓力，因此價格差異較大?！苯Q：“原先線上線下的渠道矛盾其實并沒有這么大，但是現(xiàn)在大量的電商企業(yè)都在大規(guī)模的內(nèi)卷價格，這導(dǎo)致線上渠道價格被進(jìn)一步壓縮，顯得線下渠道的價格過高，兩者倒掛就顯得非常顯著?！备鞔箅娚唐脚_的618大促上個月末就已打響。在各家酒企的直播間，這樣的場面不斷上演。強(qiáng)調(diào)低價、加送贈品，是主播們“催單”的主要話術(shù)。記者梳理發(fā)現(xiàn)，今年618期間，各家白酒品牌官方旗艦店主動下場開出低價，白酒大單品“價格倒掛”成為普遍現(xiàn)象。

渠道現(xiàn)“堰塞湖”現(xiàn)象

多家酒企調(diào)價控貨

“造成‘價格倒掛’的原因是每年酒廠都對經(jīng)銷商有回款的業(yè)績要求，加上絕大部分酒廠近年來都在擴(kuò)充產(chǎn)能，酒廠把成品酒壓給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商賣貨跟不上酒廠壓貨的速度，這樣就會導(dǎo)致整個渠道上的貨太多。”醬香酒品牌運(yùn)營商、白酒營銷專家王建軍告訴記者，“經(jīng)銷商為了完成酒廠的任務(wù)及回收資金，就只能低價向批發(fā)渠道放貨，久而久之市場上積壓了太多的酒，導(dǎo)致價格下降?！?/p>

渠道存貨的問題顯現(xiàn)到了上市公司報表上，2023年一季度19家上市白酒企業(yè)，存貨增長的白酒企業(yè)達(dá)到了17家。白酒庫存“堰塞湖”下，一部分經(jīng)銷商為了支付工資、房租等低價拋貨套現(xiàn)，也有部分經(jīng)銷商不再代理該產(chǎn)品，集中低價甩貨催生了流通領(lǐng)域行情價格的持續(xù)走低，導(dǎo)致白酒價格倒掛潮。

在湖北做了三年白酒經(jīng)銷商的王鵬，積攢了300多萬元的國臺酒庫存，為了及時止損，今年五月，他不再和國臺酒業(yè)合作。300多萬的庫存是什么概念？王鵬和國臺酒業(yè)合作兩年，總共進(jìn)貨600萬元，其中一多半產(chǎn)品沒賣出去。

不是不賣，是一賣就虧，王鵬的進(jìn)貨價是349元/瓶，而市場價已達(dá)280元/瓶，賣一瓶虧20%，讓他無法出售。

庫存壓力大，經(jīng)銷商低價出貨，白酒價格下降，經(jīng)銷商停止進(jìn)貨，這是一個惡性循環(huán)。業(yè)內(nèi)人士稱，如果庫存問題不解決，很多酒廠將面臨失去經(jīng)銷商支持的困境。對此，你怎么看呢？

來源：證券日報

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