一、經(jīng)營(yíng)之道

有句俗話：“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行?！闭f(shuō)明行業(yè)和項(xiàng)目的選擇很重要，一定要選擇適合自己且有發(fā)展前景的朝陽(yáng)行業(yè)，它肯定是將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)潛力大，產(chǎn)品利潤(rùn)率高，處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，市場(chǎng)同類產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。

(資料圖片僅供參考)

這就是經(jīng)營(yíng)之道也就是做什么項(xiàng)目，以什么方式做，這是每一個(gè)老板的基本功。

二、用人之道

既然老板并不是親自干活的人，那么誰(shuí)來(lái)幫他干，怎樣才能讓別人干得最好，這就是用人之道了。用人有時(shí)比親自上陣還傷神，《三國(guó)演義》里有個(gè)諸葛亮，最后幾乎是活活累死，他一生都在調(diào)兵遣將，也就是在用人。而他自己，其實(shí)也是被人用的，那個(gè)做了皇帝的劉備，一生最大的成功，就在于用好了這個(gè)諸葛亮。

三、用人之道

從實(shí)用的角度看，每一個(gè)具體項(xiàng)目的成敗，似乎都由技術(shù)層面的因素所決定，只有企業(yè)文化和宏觀戰(zhàn)略才與老板的人格密切相關(guān)，而這些決定企業(yè)發(fā)展方向的重大問(wèn)題，恰恰不為一般人所注意，因?yàn)樗鼈儾恢苯赢a(chǎn)生利潤(rùn)。

四、資金籌措，融資能力

投資必須有資金，“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，可以一次到位，也可滾動(dòng)發(fā)展，良性循環(huán)，尤其是剛開始涉足新的行業(yè)，要做好艱難創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備?！叭f(wàn)事開頭難”，一切從零開始，去啟動(dòng)市場(chǎng)、開發(fā)客戶、熟悉作業(yè)流程、重新建構(gòu)網(wǎng)絡(luò)等等，投入較大，需要有后盾支持。

五、項(xiàng)目的操控能力

很多人都想投資，但投資者未必都能賺錢，俗話說(shuō)“有同行沒同利”，同樣的行業(yè)，有的賺有的賠。因此，僅項(xiàng)目選擇的對(duì)，有資金還不行，更重要的是對(duì)項(xiàng)目的操控能力，善經(jīng)營(yíng)會(huì)管理，這就涉及到創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)，尤其是那些白手起家的新手。

六、處理非經(jīng)營(yíng)性事務(wù)的能力，創(chuàng)造寬松良好的外部環(huán)境

當(dāng)今現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中，你得花費(fèi)部分精力去處理很多非經(jīng)營(yíng)性的事務(wù)和一些主管部門、相關(guān)聯(lián)單位建立良好的關(guān)系，為企業(yè)的快速發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)寬松的環(huán)境，不然，猛地“蟄”你一下受不了，“輕者拔幾根毛，重者扒一層皮”，傷筋動(dòng)骨不說(shuō)，有時(shí)會(huì)讓你的公司破產(chǎn)，不能等閑視之，要學(xué)會(huì)“公關(guān)”，建立一個(gè)良好的外圍關(guān)系對(duì)事業(yè)的順利發(fā)展相當(dāng)重要。

做老板最基本的素質(zhì)：承受力

老板必須要有承受力，這是老板和員工最大的不同。

員工做得不開心，可以說(shuō)我不干了，但老板不行。

即使明天公司倒閉，今天也要笑瞇瞇的給員工發(fā)工資，并感謝大家。

當(dāng)老板必須具備的能力

1、算計(jì)的能力：

算計(jì)的能力是做生意最基本的能力。一個(gè)數(shù)學(xué)博士，在商場(chǎng)上算計(jì)不過(guò)一個(gè)沒文化的生意人。算計(jì)能力不只是計(jì)算的能力。

2、精明的能力：

做生意不但要會(huì)算計(jì)，還得精明。一個(gè)精明的人，不會(huì)輕信任何人，凡事要自己想周到，方方面面了解清楚。一個(gè)精明的人，也不會(huì)被他人控制、操縱或利用。不會(huì)把自己的金錢、資源、客戶、關(guān)系輕易交給他人管理。

3、鉆營(yíng)的能力：

鉆營(yíng)的能力可能比算計(jì)的能力更能讓一個(gè)人做生意賺錢，甚至只要一個(gè)人具備非凡的鉆營(yíng)能力，不管其他能力如何，仍會(huì)有會(huì)成功。

4、折騰的能力

觀察身邊做生意成功賺錢的人，發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)人第一次做生意就賺錢的`，一般都是經(jīng)過(guò)2次失敗才會(huì)發(fā)達(dá)起來(lái)。因?yàn)樯饽芰Σ皇菚旧蠈W(xué)來(lái)的，很多時(shí)候需要自己去經(jīng)歷和體驗(yàn)。一個(gè)普通人經(jīng)過(guò)2次失敗后，才會(huì)知道做生意是怎么回事。如果失敗兩次還不長(zhǎng)見識(shí)，還總結(jié)不出經(jīng)驗(yàn)，三次五次的失敗，甚至三年五載都沒長(zhǎng)進(jìn)，只能說(shuō)明你太沒出息、太不爭(zhēng)氣。

5、搞定的能力

做生意賺錢的往往不是有才華、有專業(yè)能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人。我們做任何生意都要面臨很多事情，老板都要親自搞定。不會(huì)調(diào)配資源、搞定相關(guān)資源的人，再好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都不能讓你賺錢。

6、江湖的能力

做生意成功的人，無(wú)論何種行業(yè)，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質(zhì)。因?yàn)樽錾夂芏鄷r(shí)候是做人的生意，比如你進(jìn)貨，人家需要支付50%定金，你因?yàn)橛薪x氣的見面熟的能力，人家可能會(huì)只讓你付30%的定金，因?yàn)槟愕牧x氣氣質(zhì)，你的生意就會(huì)比別人有優(yōu)勢(shì)?！　∧阕隼习?，你的員工可能因?yàn)槟愕慕蟾鐨赓|(zhì)，少一點(diǎn)錢也會(huì)死心塌地給你做。做小生意的江湖義氣，還體現(xiàn)在你會(huì)喝一點(diǎn)酒。你懂江湖也意味著你對(duì)中國(guó)國(guó)情及人情世故極為老到，意味著你的庸俗氣質(zhì)和小生意服務(wù)對(duì)象的庸人氣質(zhì)相匹配。

7、刻薄的能力：

打工的人都會(huì)有這種感覺，為什么天下老板都會(huì)這么小氣，但小氣幾乎是生意人成功的法寶，在骨子里不懂小氣的人，做生意是不會(huì)發(fā)財(cái)?shù)?。你沒有掙到錢，就大把大把的花錢，或者掙一個(gè)花兩個(gè)的人，永遠(yuǎn)不能成功，家業(yè)再大都會(huì)敗光。

有一種人，做生意精打細(xì)算，但花錢時(shí)卻很少算計(jì)，大手大腳，不愿巡價(jià)和討價(jià)還價(jià)。　　你逛商店，如果覺得什么都便宜，那你不是一個(gè)有成功潛力的生意人;如果你不僅對(duì)所有東西覺得“太貴了”，而且你有還價(jià)、降價(jià)的沖動(dòng)，那你做老板應(yīng)該還行。對(duì)成本壓低孜孜不倦的追求，是生意人的特點(diǎn)。你要覺得永遠(yuǎn)都有最低的成本，這是一個(gè)老板應(yīng)該有的態(tài)度。如果你都覺得這個(gè)價(jià)格差不多了，那你的員工也不會(huì)為你省錢，你也就很難賺到錢。做生意有時(shí)需要擺平關(guān)系。大把大把的撒錢，或者黑吃海喝，也能擺平關(guān)系，但這不算有能力。辦成同一件事，花費(fèi)最少的人，能力最強(qiáng)。

對(duì)小生意來(lái)說(shuō)，省的錢就是賺的錢，斤斤計(jì)較是必須的，一次都不能放過(guò)，一直要堅(jiān)持這個(gè)原則，只要你心軟一次，以后你和別人生意談判時(shí)就會(huì)不斷讓利，直到你敗家為止。

你如果說(shuō)自己不要做一個(gè)刻薄、斤斤計(jì)較的人，那我勸你不要做生意。

人要做到對(duì)生意上任何事情都保持極為現(xiàn)實(shí)的態(tài)度或者說(shuō)非常實(shí)際的態(tài)度，也是非常重要的。很多人抱著我做生意要實(shí)現(xiàn)什么抱負(fù)或理想，一般都不會(huì)成功。做生意的唯一與最終的目的就是賺錢。商人不賺錢是不道德的?，F(xiàn)在日本年輕人中流行“賺錢是最大的美德”，讓人感到世風(fēng)日下，但也反應(yīng)了從古至今的經(jīng)商真諦。

8、自制的能力：

常言道，真人不露面，露面非真人。一個(gè)好張揚(yáng)，好顯擺的人，必定是淺薄、無(wú)知的人。人有情感、有夢(mèng)想，讓人始終保持務(wù)實(shí)、低調(diào)是很難的，也是對(duì)一個(gè)人自制力的考驗(yàn)。

9、誠(chéng)信的能力：

誠(chéng)實(shí)守信是經(jīng)商之本。前九種能力講的是商道，這項(xiàng)說(shuō)的是人道。人道也是商道。你自己必須守信，一諾千斤。你肯定能夠做到的事情，才可以承諾。承諾不要夸大其辭，雖然你可以不在乎外界對(duì)你的爭(zhēng)議，甚至你也可以制造爭(zhēng)議，但你不能失去信譽(yù)。愛說(shuō)假話，言而無(wú)信，坑人騙人，失去了信任，將寸步難行，一事無(wú)成。不行正道的人難成大器。

當(dāng)然，對(duì)不誠(chéng)實(shí)的人不能講誠(chéng)信。誠(chéng)信不等于輕信，也不反對(duì)生意場(chǎng)上的斤斤計(jì)較。為利是圖是生意人的本性。在生意圈里只有客套，沒有真正的朋友。一般成功的生意人，都是把虛偽藏在誠(chéng)信的下面。要做好生意，必須要先學(xué)會(huì)做偽君主子。在偽君主子圈里，誠(chéng)實(shí)的人只能當(dāng)“冤大頭”。在生意圈里，沒有心計(jì)，缺乏防范意識(shí)，守不住底線的人，勸你盡快退出。

10、感恩

對(duì)生意圈外幫過(guò)自己的人，要懂得感恩，不能用時(shí)圍著轉(zhuǎn)，無(wú)求甩一邊。要知道，再好的關(guān)系都需要經(jīng)營(yíng)，需要經(jīng)常不斷的溝通。勢(shì)利、短視、急功近利乃商家大忌。

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