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閑置市場(chǎng)欣欣向榮，得益于“新故事”？

作者|亦古月

編輯|江湖哥

隨著綠色低碳消費(fèi)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念越來(lái)越深入人心，閑置物品的剩余價(jià)值備受消費(fèi)者的關(guān)注。在消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇的背景下，閑置交易市場(chǎng)也進(jìn)入藍(lán)海。以閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、愛(ài)回收為代表的二手電商發(fā)展迅速，迎來(lái)新的變化。5月23日，閑魚(yú)在上海召開(kāi)產(chǎn)品升級(jí)發(fā)布會(huì)上，公布目前閑魚(yú)用戶數(shù)已超5億，其中95后占43%，00后占22%。同日，萬(wàn)物新生（愛(ài)回收）發(fā)布了2023年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，萬(wàn)物新生集團(tuán)一季度總收入 28.7 億元，同比增長(zhǎng) 30.2%；non-GAAP 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 4438 萬(wàn)元，創(chuàng)歷史新高，連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)盈利。閑置市場(chǎng)欣欣向榮，得益于“新故事”？

體量與成本共漲，抽傭回歸本質(zhì)

據(jù)悉，閑魚(yú)是阿里巴巴旗下閑置交易平臺(tái)App，即可達(dá)成包括一鍵轉(zhuǎn)賣(mài)個(gè)人淘寶賬號(hào)中“已買(mǎi)到寶貝”、自主手機(jī)拍照上傳二手閑置物品、以及在線交易等諸多功能。個(gè)人賣(mài)家可在閑魚(yú)平臺(tái)上傳自身閑置物品。據(jù)了解，免費(fèi)9年后，6月6日開(kāi)始，據(jù)閑魚(yú)社區(qū)軟件服務(wù)費(fèi)收取政策說(shuō)明顯示，為持續(xù)給用戶提供更好的服務(wù)體驗(yàn)，閑魚(yú)社區(qū)擬對(duì)于在平臺(tái)開(kāi)展高頻且高額交易的賣(mài)家收取軟件服務(wù)費(fèi)，對(duì)于其他賣(mài)家及所有買(mǎi)家繼續(xù)免收軟件服務(wù)費(fèi)。根據(jù)公告，收費(fèi)門(mén)檻為當(dāng)月閑魚(yú)社區(qū)賬戶下產(chǎn)生的成交訂單數(shù)量大于10件且累計(jì)成交金額大于1萬(wàn)元。達(dá)到收費(fèi)門(mén)檻后，針對(duì)當(dāng)月超出收費(fèi)門(mén)檻的成交訂單，以每一筆訂單實(shí)際成交額為基數(shù)收取1%。新政引來(lái)個(gè)人賣(mài)家的一片叫好，因?yàn)檫@樣的收費(fèi)門(mén)檻個(gè)人賣(mài)家很難達(dá)到，反而成了打擊二手販子的有效手段。在江湖老劉看來(lái)，閑魚(yú)用戶體量稱得上行業(yè)獨(dú)角獸，市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，不少電商店鋪入駐閑魚(yú)成為“二手賣(mài)家”，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。閑魚(yú)的二手市場(chǎng)環(huán)境被“破壞”，對(duì)閑魚(yú)本身而言，與淘寶同質(zhì)化不利于自身發(fā)展。閑魚(yú)體量增大的原因，其中不乏淘寶、天貓等店鋪玩家的加入。閑魚(yú)用戶增大，又該如何實(shí)現(xiàn)盈利呢？

財(cái)報(bào)看似亮眼，實(shí)則暗藏玄機(jī)

根據(jù)萬(wàn)物新生集團(tuán)（愛(ài)回收）的財(cái)報(bào)顯示，2023年第一季度，萬(wàn)物新生集團(tuán)總收入28.7億元，同比增長(zhǎng)30.2%，業(yè)績(jī)突破指引高端。本季度non-GAAP經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)4438萬(wàn)元（經(jīng)調(diào)整，剔除員工股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用、無(wú)形資產(chǎn)攤銷及因收購(gòu)產(chǎn)生的遞延成本，下同），創(chuàng)歷史新高，連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)盈利。愛(ài)回收看似交出了一張亮眼的成績(jī)單，但從整體來(lái)看，愛(ài)回收的凈利潤(rùn)依然未扭虧為盈。最值得關(guān)注的是，總收入實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但同時(shí)，支出同比增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，運(yùn)營(yíng)成本和支出29.41億元人民幣，同比增長(zhǎng)25.0%。在江湖老劉看來(lái)，愛(ài)回收的財(cái)報(bào)提交了一份亮眼的成績(jī)單，但是細(xì)看，愛(ài)回收依然沒(méi)有扭虧為盈，只是在收窄虧損?？偸杖朐黾?，但支出、行政費(fèi)用也在增加。就從財(cái)報(bào)看來(lái)，愛(ài)回收并未講出新故事，仍然在探索新的可能。

二手電商，出處何在

二手電商市場(chǎng)增量爭(zhēng)奪之戰(zhàn)愈演愈烈，二手電商們從模式到服務(wù)不斷進(jìn)行探索，貼身肉搏的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。閑置經(jīng)濟(jì)藍(lán)海來(lái)臨，二手電商們的爭(zhēng)奪終端又在何方？縱觀整個(gè)二手市場(chǎng)，還是二手電商奢侈品和數(shù)碼3C兩個(gè)最大品類來(lái)看，大量的交易還是存在于線下。面對(duì)這些品類，電商平臺(tái)+線下交易才是用戶放心之選。未來(lái)之戰(zhàn)，依然是產(chǎn)品質(zhì)量+服務(wù)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。在江湖老劉看來(lái)，各大二手電商平臺(tái)發(fā)力線上線下的融合，解決二手交易信任問(wèn)題始終是核心。閑魚(yú)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)愛(ài)回收們其實(shí)都引入了平臺(tái)驗(yàn)機(jī)與質(zhì)檢模式，提高平臺(tái)鑒別能力打造出王牌口碑。線上引流線下擴(kuò)容，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局生變，二手市場(chǎng)戰(zhàn)役愈演愈烈，留給二手平臺(tái)電商們的時(shí)間已然不多，我們也期待著那匹黑馬。新興零食品牌遍地開(kāi)花，誰(shuí)能穩(wěn)站潮頭？毛發(fā)經(jīng)濟(jì)，價(jià)值幾何？行業(yè)逆風(fēng)盤(pán)，vivo如何穿越周期？解密直播帶貨下的“辛選模式”視頻號(hào)還有機(jī)會(huì)嗎新式茶飲玩家們?yōu)楹螣嶂钥Х荣惖?p>江湖老劉，江西新聞獎(jiǎng)獲得者，知名IT評(píng)論員。曾幫助多家公司掛牌上市新三板。創(chuàng)新圖強(qiáng)的精神氣質(zhì)、文節(jié)俱高的價(jià)值觀念、封閉內(nèi)斂的行為模式、犀利獨(dú)特的TMT觀察，立志成為全面的、專業(yè)的、深入的、有獨(dú)立觀點(diǎn)的TMT行業(yè)觀察者。

他用專業(yè)視角解讀TMT，用科技創(chuàng)新服務(wù)行業(yè)，是TMT觀察網(wǎng)、百度百家、今日頭條、艾瑞、搜狐IT、砍柴網(wǎng)、鈦媒體、i黑馬、億邦動(dòng)力、天極網(wǎng)、DoNews、雪球財(cái)經(jīng)、驅(qū)動(dòng)中國(guó)、界面新聞、藍(lán)鯨TMT、一點(diǎn)資訊、鳳凰新聞、網(wǎng)易新聞、天天快報(bào)、知乎、脈脈專欄、趣頭條、IT時(shí)代周刊、博客中國(guó)、網(wǎng)易新聞、百科TA說(shuō)、東方財(cái)富網(wǎng)、領(lǐng)英中國(guó)、潮起、Ofweek光電信息網(wǎng)、聯(lián)商網(wǎng)、新浪看點(diǎn)等專欄作者。

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