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01

跟羅永浩“交個(gè)朋友”

【資料圖】

京東直播大手筆

5月31日晚八點(diǎn)，今年618大戰(zhàn)正式開打的時(shí)間，羅永浩沒有出現(xiàn)在抖音和淘寶直播平臺(tái)，而是出現(xiàn)在了京東直播。

入局京東直播的羅永浩以“好朋友，友情價(jià)”為主題，一炮打響，直播間有1700多萬人觀看，拿下1.5億戰(zhàn)績，引發(fā)媒體廣泛報(bào)道。

開門紅之后，6月3日，羅永浩又在京東超級(jí)直播日直播，也帶來了不錯(cuò)的業(yè)績。

6月17日晚8點(diǎn)，羅永浩還將在“巔峰28小時(shí)”的大節(jié)點(diǎn)上，在交個(gè)朋友的京東直播間再次帶貨。

據(jù)悉，這場帶貨極其重磅：

其一，直播間將迎來一波重磅嘉賓，他們就是剛剛斬獲英雄聯(lián)盟季中賽（簡稱MSI）冠軍的京東JDG戰(zhàn)隊(duì)，與羅永浩一起暢談電競花絮故事。此次直播跨界聯(lián)動(dòng)電競?cè)樱o用戶帶來一次與眾不同的驚喜體驗(yàn)；

其二，直播間將狂撒千萬紅包雨，顯卡、筆記本電腦免費(fèi)抽，京東電競福利補(bǔ)貼，ROG裝備3折搶購等福利，不僅如此，還有500萬張京東支付立減券、10萬張京東免息券免費(fèi)領(lǐng)，爆品好物1元起，以及五糧液、爆款大牌家電低價(jià)搶購等福利！

對于交個(gè)朋友在京東直播間的福利，大家不用懷疑，連羅永浩自己在前期的直播中都感嘆，“京東確實(shí)豪橫，以前我們的福利品都只有1000單，京東直接給1萬單。”

可見，跟羅永浩“交個(gè)朋友”，京東直播可謂是大手筆，那么，京東直播為何如此大力度的支持交個(gè)朋友？雙方合作是偶然還是必然？是短暫的618大促期間的爆發(fā)，還是長久的改變？又將給行業(yè)帶來什么化學(xué)反應(yīng)？

02

京東為何選擇交個(gè)朋友？

說起雙方的合作過程，京東直播負(fù)責(zé)人說，雙方的合作可以說一拍即合，一個(gè)電話一次見面敲定了合作意向；而「交個(gè)朋友」副總裁和北京事業(yè)部總經(jīng)理張雅珺也說，說起合作，雙方都覺得是個(gè)好事，不過為了敲定細(xì)節(jié)，雙方還是磨合了小半年，直到開播前半個(gè)月前最終敲定。

從雙方回應(yīng)的差異來看，可以確定幾個(gè)方面：

一，雙方合作沒什么障礙，之前外界還以為交個(gè)朋友是抖音崛起，又被淘寶盛邀，現(xiàn)在跑去京東直播，其他兩個(gè)平臺(tái)是否會(huì)有意見，現(xiàn)在看來完全不存在，交個(gè)朋友積極拓展全平臺(tái)，雙方“情投意合”。

二，雙方的籌備期還是挺長的，準(zhǔn)備還是挺充分的，反過來說，就是雙方還是磨合了挺久的，主要是：要給多少流量支持？目標(biāo)GMV會(huì)是多少？（預(yù)估是1個(gè)億，實(shí)際取得1.5億的業(yè)績。）交個(gè)朋友要如何搭配主播和團(tuán)隊(duì)？羅永浩如何參與？

那么京東直播為何對交個(gè)朋友情有獨(dú)鐘呢？

今年，整個(gè)京東都主推價(jià)格力，要用低價(jià)輻射更多用戶，交個(gè)朋友和羅永浩的IP屬性本身具備這種低價(jià)心智，這是雙方合作的契合點(diǎn)。

今年618，面向所有直播間，京東直播會(huì)上線專享價(jià)格、優(yōu)惠券、贈(zèng)品等多種玩法，現(xiàn)在加上交個(gè)朋友的直播間專享權(quán)益，就是希望用戶到了京東直播間，不用比價(jià)，只要喜歡就直接下單。

京東直播通過超級(jí)主播羅永浩，也可以帶動(dòng)京東價(jià)格力的話題廣泛傳播，持續(xù)強(qiáng)化京東在消費(fèi)者心目中的低價(jià)心智。

交個(gè)朋友和羅永浩能完成這個(gè)重?fù)?dān)嗎？

一直以來京東比較注重店播，這也是一種工具屬性較強(qiáng)的直播形式，注重提升存量效率，但是，當(dāng)京東需要吸引更為海量的用戶關(guān)注，就需要在超級(jí)主播和達(dá)人主播的“達(dá)播”市場加大籌碼，從而提升京東直播的增量效率。

這些主播們憑什么吸引更多的用戶會(huì)來直播間買單？

京東直播負(fù)責(zé)人對調(diào)皮電商分析說：“用戶選擇這個(gè)達(dá)人直播間的原因，一定不是簡單的因?yàn)樗杏绊懥Γ蛘呤撬樖?，更是因?yàn)檫@個(gè)主播能在相關(guān)領(lǐng)域帶給用戶更多的信任感，這是我們在進(jìn)行大量直播的測試后得出的關(guān)鍵論點(diǎn)?！?o:p>

主播一定要比別人更懂品類，更懂行業(yè)，否則將沒有好的用戶轉(zhuǎn)化率，京東直播參照這一標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行多輪篩選，認(rèn)可交個(gè)朋友在這方面的成績和經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為交個(gè)朋友能夠成為京東直播好的合作伙伴。

交個(gè)朋友無論是整體運(yùn)營能力，還是選品能力，都在業(yè)界有著公認(rèn)的專業(yè)性，京東與交個(gè)朋友合作是符合上面提到的對品牌做增量邏輯的。

羅永浩是第一個(gè)入駐京東直播的超級(jí)主播，但不會(huì)是最后一個(gè)，無論是超級(jí)主播還是頭部達(dá)人，京東直播想必不會(huì)停下引進(jìn)的腳步。

說罷老羅的入駐，再來看交個(gè)朋友入駐之后雙方的合作模式，以及未來雙方的合作將會(huì)創(chuàng)造怎樣的價(jià)值。

張雅珺介紹說，交個(gè)朋友的京東直播業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有上百人的規(guī)模，工作分工非常細(xì)致；主播團(tuán)隊(duì)會(huì)采取優(yōu)質(zhì)主播駐場京東和走播結(jié)合的方式，也就是說，既有京東直播專屬的優(yōu)質(zhì)主播，也有從抖音淘寶抽調(diào)過來的優(yōu)質(zhì)主播。

在選品層面，雙方會(huì)進(jìn)行高效協(xié)商，京東會(huì)安排優(yōu)質(zhì)的自營商品和POP商家商品供選品項(xiàng)目組進(jìn)行篩選。

有了交個(gè)朋友的加入，品牌們在京東的營銷動(dòng)作有了更多的縱深空間，品牌可以通過各種流量場進(jìn)行營銷配合，既能夠促成交，促種草，也能夠打爆款、發(fā)新品，并且?guī)椭@些電商營銷行為都更有話題性、內(nèi)容性。

同時(shí)，交個(gè)朋友入駐京東直播，也會(huì)發(fā)揮鯰魚效應(yīng)，帶動(dòng)更多的機(jī)構(gòu)入駐，同時(shí)刺激已經(jīng)入駐京東的達(dá)人進(jìn)一步深耕，從而促進(jìn)京東直播整個(gè)平臺(tái)的生態(tài)建設(shè)與發(fā)展。

交個(gè)朋友在京東直播不僅是開一個(gè)直播間這么簡單，京東有最優(yōu)質(zhì)的的直營供應(yīng)鏈也會(huì)在整個(gè)直播鏈路中得到充分的運(yùn)用，于交個(gè)朋友而言，深耕京東生態(tài)，整合京東內(nèi)部資源，在京東打造直播矩陣，也更能幫助交個(gè)朋友形成讓品牌方更加看重的營銷場和零售場。

因此，京東直播與交個(gè)朋友的合作算是超級(jí)主播與超級(jí)成熟供應(yīng)鏈的融合，未來將擦出什么樣的火花，值得期待。

03

主播走向全平臺(tái)

大勢所趨

交個(gè)朋友與京東直播是雙向奔赴，兩者的合作，對于直播帶貨這個(gè)行業(yè)來說，很有意義。

很多人說，今年直播帶貨的紅利沒有了，不要再入局了，其實(shí)不是直播紅利沒有了，而是直播的流量泡沫紅利沒有了，品牌紅利和供應(yīng)鏈紅利，將是未來直播帶貨的新動(dòng)力。

喧囂過后，直播帶貨還是要回歸到零售的本質(zhì)，那就是供應(yīng)鏈，尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈將是主播們的剛需。在假燕窩事件、假野生蝦事件中，超級(jí)主播們吃夠了供應(yīng)鏈孱弱的苦，穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和良好的售后服務(wù)體系，無疑是給主播們吃下的定心丸。

在采訪中，交個(gè)朋友相關(guān)負(fù)責(zé)人說，他們接觸京東的貨盤之后，發(fā)現(xiàn)京東擁有非常多價(jià)格有優(yōu)勢，且供應(yīng)鏈有保障的好貨，因此，交個(gè)朋友也很有信心把自己的京東直播間做起來。

今年，交個(gè)朋友借殼世紀(jì)?？粕鲜校鳛樯鲜泄?，如果只有一個(gè)平臺(tái)一個(gè)超級(jí)主播，是不穩(wěn)定的，建立矩陣，培訓(xùn)主播團(tuán)隊(duì)，發(fā)展全平臺(tái)，全品類，甚至做自有品牌，做海外直播，盡可能復(fù)制自己的運(yùn)營能力，盡可能發(fā)揮超級(jí)主播的影響力，盡可能把供應(yīng)鏈能力釋放出來，盡可能擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，這些都是成熟公司的必然方向。

04

主播與供應(yīng)鏈

將會(huì)發(fā)生更多化學(xué)反應(yīng)

超級(jí)主播的全平臺(tái)發(fā)展是一個(gè)大趨勢，主播需要穩(wěn)定的業(yè)績和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，而京東具備這些優(yōu)勢。

同時(shí)，超級(jí)主播在各大平臺(tái)的內(nèi)卷也很嚴(yán)重，拼話術(shù)，大家越來越像，拼投放，彼此半斤八兩，拼玩法，都是行業(yè)通用，拼貨盤，都沒有獨(dú)家優(yōu)勢，所以，大家需要更多的新流量新服務(wù)以建立差異化。

京東直播秉持開放心態(tài)，未來，可能吸納更多主播入駐，從而讓優(yōu)質(zhì)直播與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，發(fā)生更多有益的化學(xué)反應(yīng)。

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