探索業(yè)績(jī)背后的成長(zhǎng)密碼。

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【資料圖】

“狂飆”

一份財(cái)報(bào)打開了人們的想象。

8月22日，健合集團(tuán)（股份代號(hào)：HK.1112）正式公布了2023年中期業(yè)績(jī)。翻看這份財(cái)報(bào)，有幾個(gè)數(shù)據(jù)引起了筆者的注意。

首先是營(yíng)收和利潤(rùn)。 財(cái)報(bào)顯示，2023上半年，健合集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收69.8億元，呈報(bào)增長(zhǎng)17.2%。 更猛的是凈利潤(rùn)達(dá)到6.1億元，呈報(bào)同比增長(zhǎng)28%！

▲圖源：百度股市通

經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之年，這個(gè)業(yè)績(jī)表現(xiàn)，著實(shí)給市場(chǎng)來(lái)了一針強(qiáng)心劑。

其次是現(xiàn)金流。 數(shù)據(jù)顯示，上半年通過(guò)成功發(fā)行2億美元債券再融資，健合集團(tuán)的凈負(fù)債率從2022年末的3.58倍降至2023年6月的3.4倍，集團(tuán)現(xiàn)金總額為21.4億元。

在當(dāng)下的時(shí)代，穩(wěn)健的現(xiàn)金轉(zhuǎn)換能力有助于支持企業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，助力企業(yè)穩(wěn)健長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。正所謂手中有糧，心里不慌。

最后看支柱業(yè)務(wù)的表現(xiàn)。 健合集團(tuán)目前發(fā)力全家庭營(yíng)養(yǎng)健康，從財(cái)報(bào)看，報(bào)告期內(nèi)幾大領(lǐng)域都表現(xiàn)不錯(cuò)——

成人營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（ANC）。2023上半年，ANC已成為集團(tuán)最大增長(zhǎng)貢獻(xiàn)來(lái)源，實(shí)現(xiàn)43.2%的增長(zhǎng)。其中，Swisse斯維詩(shī)中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)同比雙位數(shù)增長(zhǎng)55.9%，占集團(tuán)ANC銷售額的66.6%。在澳新市場(chǎng)，ANC收入也同比實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)達(dá)19.4%。

嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（BNC）。2023上半年，BNC營(yíng)收達(dá)31.2億元。盡管整體行業(yè)面臨系統(tǒng)性挑戰(zhàn)，BNC電子商務(wù)渠道依然取得了正增長(zhǎng)。尤其是嬰幼兒益生菌及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品業(yè)務(wù)，表現(xiàn)非常強(qiáng)勁。合生元持續(xù)推動(dòng)?jì)胗變阂嫔盃I(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品業(yè)務(wù)開拓，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)49.0%，合生元在中國(guó)內(nèi)地嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品品牌排名第一的地位得到進(jìn)一步鞏固。

寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（PNC）。2023上半年，PNC總銷售額實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)21.4%。其中，PNC業(yè)務(wù)在中國(guó)銷售額按同類比較基準(zhǔn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)21.9%，Solid Gold素力高在中國(guó)線上高端貓干糧類別繼續(xù)排名第二。在北美市場(chǎng)，PNC業(yè)務(wù)取得20.9%同比增長(zhǎng)。據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)，Zesty Paws快樂(lè)一爪已經(jīng)是美國(guó)寵物營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品品牌第一名。隨著中國(guó)寵物消費(fèi)市場(chǎng)高速發(fā)展期的到來(lái)，這個(gè)數(shù)據(jù)還將更加迅猛。

看下來(lái)，每一個(gè)支線都勢(shì)頭穩(wěn)健，ANC和PNC業(yè)務(wù)更是出現(xiàn)了強(qiáng)勁增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

這樣一份成績(jī)單，已經(jīng)不能用穩(wěn)健來(lái)形容，而是“狂飆”。

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標(biāo)桿

很多人可能感到好奇，為什么健合集團(tuán)能實(shí)現(xiàn)這種“狂飆”？

這個(gè)問(wèn)題的答案，同樣可以從財(cái)報(bào)中尋找。2023上半年，健合集團(tuán)拿下了三個(gè)“里程碑”，我們一個(gè)個(gè)來(lái)看。

其一，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

公開資料顯示，健合集團(tuán)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品收入已經(jīng)占到集團(tuán)總收入的60.1%。這里所說(shuō)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品，包括Swisse維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑產(chǎn)品、Biostime益生菌補(bǔ)充品、Biostime嬰幼兒產(chǎn)品以及Solid Gold及Zesty Paws寵物補(bǔ)充品等。

以Swisse斯維詩(shī)為例，其在中國(guó)內(nèi)地線上維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑市場(chǎng)穩(wěn)占榜首。在Swisse PLUS系列中，奶薊草凈肝片在中國(guó)內(nèi)地高端薊品類的市場(chǎng)份額排名第一。

還有合生元，聚焦嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品細(xì)分市場(chǎng)，加速布局乳鐵蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝膠糖果、鈣維生素D軟膠囊等營(yíng)養(yǎng)品，加速完善全營(yíng)養(yǎng)矩陣，也取得了明顯的增長(zhǎng)。

Zesty Paws快樂(lè)一爪更是早已開啟這方面的探索，其在美國(guó)整體寵物維生素及礦物市場(chǎng)及整體電商市場(chǎng)均位列第一，市場(chǎng)份額分別為11.4%及12.2%。

其二，Swisse斯維詩(shī)全球年度銷售額突破10億澳元。

Swisse斯維詩(shī)創(chuàng)立于上世紀(jì)60年代的澳洲，2015年，Swisse斯維詩(shī)被健合集團(tuán)收購(gòu)，并由此進(jìn)入了發(fā)展的快車道。

2022年，Swisse斯維詩(shī)在中國(guó)內(nèi)地維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑市場(chǎng)參與者中排名第一。2023年一季度，Swisse斯維詩(shī)在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)更是實(shí)現(xiàn)96.1%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

把時(shí)間再拉長(zhǎng)一點(diǎn)，過(guò)去7年里，Swisse斯維詩(shī)的收入增長(zhǎng)了3倍！如今，Swisse斯維詩(shī)的全球銷售額更是一舉突破了10億澳元。

在這個(gè)過(guò)程中，圍繞“健康”和“快樂(lè)”這兩大核心，在用戶需求的驅(qū)動(dòng)下，Swisse斯維詩(shī)一直在進(jìn)化。

其三，合生元嬰配奶粉成功通過(guò)新國(guó)標(biāo)注冊(cè)，嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)迸發(fā)新活力。

此前，根據(jù)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)布的名單，合生元貝塔星耀、合生元派星、合生元派星天呵、合生元有機(jī)奶粉（愛斯時(shí)光）、合生元滿樂(lè)及合生元可貝思親呵羊奶粉等六個(gè)嬰幼兒配方奶粉系列，成功獲得“新國(guó)標(biāo)”認(rèn)證。

這背后，是健合集團(tuán)對(duì)科學(xué)研究與產(chǎn)品開發(fā)的執(zhí)著。 過(guò)去的10多年里，健合集團(tuán)在澳洲、歐洲、亞洲設(shè)立了6大科研中心。截至目前，健合集團(tuán)研究與創(chuàng)新中心在母乳活性成分等領(lǐng)域，共發(fā)表了SCI科技論文23篇，申請(qǐng)發(fā)明專利34項(xiàng)。

也正是這種持之以恒的科研投入，構(gòu)筑了健合集團(tuán)在嬰幼兒奶粉高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

在筆者看來(lái)， 無(wú)論是營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品的快速增長(zhǎng)、Swisse斯維詩(shī)全球年度銷售額跨過(guò)10億澳元還是合生元新國(guó)標(biāo)的突破，都折射出健合集團(tuán)“創(chuàng)新求變”的特質(zhì)。

而這種特質(zhì)，也正是行業(yè)標(biāo)桿的基本素養(yǎng)。

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前瞻

為什么健合集團(tuán)能成為標(biāo)桿？

這個(gè)問(wèn)題，筆者也曾思索良久。在研究過(guò)多個(gè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)后，筆者發(fā)現(xiàn)了一些共性，最重要的一點(diǎn)是： 長(zhǎng)期主義。

這種思維，在健合集團(tuán)身上也得到了充分的體現(xiàn)。

健合集團(tuán)的前身叫做合生元，成立于1999年。21世紀(jì)初，合生元遇上了中國(guó)加入WTO的大潮，并逐漸將精心研發(fā)的高端嬰兒保健品——兒童益生菌引入中國(guó)市場(chǎng)。時(shí)至今日，健合集團(tuán)已經(jīng)構(gòu)筑起覆蓋全家庭健康的產(chǎn)品矩陣——

高端嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與健康品牌合生元、自然健康營(yíng)養(yǎng)品牌Swisse斯維詩(shī)、進(jìn)口寵物營(yíng)養(yǎng)品牌Solid Gold素力高和高端寵物營(yíng)養(yǎng)品牌Zesty Paws快樂(lè)一爪……

從嬰兒到成人，再到寵物，一整個(gè)家庭的健康需求，都被它承包了。

回過(guò)頭來(lái)看，健合集團(tuán)的“全家庭營(yíng)養(yǎng)”健康戰(zhàn)略頗具前瞻性。 改革開放以來(lái)，中國(guó)的國(guó)民生產(chǎn)總值從3000多億增長(zhǎng)到如今的100多萬(wàn)億，人均可支配收入也從170元增加到35000元，天翻地覆。

經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的同時(shí)，我們的人均醫(yī)療衛(wèi)生支出，卻遠(yuǎn)低于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家。換句話說(shuō)，中國(guó)未來(lái)在醫(yī)療保健需求方面存在非常大的增長(zhǎng)潛力。

高層也看到了這一點(diǎn)，2017年“營(yíng)養(yǎng)”正式融入所有健康政策中。根據(jù)《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》，到2030年，我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到16萬(wàn)億元。

▲中國(guó)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模（萬(wàn)億元）

這無(wú)疑是一片超級(jí)藍(lán)海。而且，多管齊下的品牌戰(zhàn)略，在一定程度上緩釋了單一品牌在面對(duì)多重壓力時(shí)的脆弱性，無(wú)形中拓寬了企業(yè)的護(hù)城河。

此外，健合集團(tuán)很早就開始了全球化的探索。 健合集團(tuán)在法國(guó)、瑞士、愛爾蘭、中國(guó)、美國(guó)、澳大利亞擁有六大研發(fā)中心，產(chǎn)品聚焦全球高端家庭營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理領(lǐng)域，行銷全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

在法國(guó)藥房渠道的有機(jī)嬰幼兒配方奶粉品類中，合生元有機(jī)奶粉持續(xù)穩(wěn)居榜首。合生元在澳洲的5間婦產(chǎn)科醫(yī)院推出Biostime合生元嬰幼兒配方液態(tài)奶，也是過(guò)去30年來(lái)首個(gè)進(jìn)入澳洲該渠道的品牌。

目前，Swisse斯維詩(shī)是澳洲復(fù)合維生素、口服美容、護(hù)肝排毒、肌肉支持與恢復(fù)及睡眠等分類的第一大品牌。健合集團(tuán)的ANC業(yè)務(wù)，在東南亞及印度等亞洲新興市場(chǎng)也保持著強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（PNC）領(lǐng)域，Zesty Paws快樂(lè)一爪和 Solid Gold素力高在全美門店數(shù)量覆蓋分別超16800家和4300家門店，在電商平臺(tái)上也占領(lǐng)先地位。

深耕中國(guó)，放眼全球——在“雙循環(huán)”的大潮下，健合集團(tuán)又一次走在時(shí)代的節(jié)點(diǎn)上。

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尾聲

回看過(guò)去數(shù)年，這種長(zhǎng)期主義一直貫穿健合集團(tuán)的發(fā)展歷程。

21世紀(jì)初，剛剛成立的合生元遇上了中國(guó)加入WTO的大潮，帶著敏銳的嗅覺(jué)，合生元將精心研發(fā)的高端嬰兒保健品——兒童益生菌引入中國(guó)市場(chǎng)，開創(chuàng)了一片新天地。

2008年前后，世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球，中國(guó)經(jīng)濟(jì)獨(dú)樹一幟。感知到國(guó)內(nèi)龐大的消費(fèi)潛力，健合集團(tuán)一舉進(jìn)入中國(guó)高端嬰兒配方奶粉市場(chǎng)，正式推出了合生元品牌的超高端嬰幼兒配方奶粉。

到了2017年，中國(guó)深度融入全球化進(jìn)程。健合集團(tuán)抓住機(jī)遇，先后將Swisse、Healthy Times和Dodie收入麾下，全面沖向海外市場(chǎng)……

前瞻布局，敏銳行動(dòng)，做時(shí)間的朋友。 偶然深處藏著必然，奇跡背后都是軌跡，這應(yīng)該是對(duì)長(zhǎng)期主義最好的詮釋。

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