618復(fù)盤｜銷量大增的這些快消企業(yè)靠什么_全球簡訊

2023-06-21 21:56:54來源：第一財(cái)經(jīng)

2023年的618大促，是疫情之后的首個(gè)電商“狂歡”，不僅各大平臺加大了投入力度，包括餐飲、食品、飲料、運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品、保健食品、生活用品等在內(nèi)的企業(yè)也希望通過產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道拓展，呼應(yīng)消費(fèi)復(fù)蘇。

第一財(cái)經(jīng)記者多方了解到，在這次大促中，一些企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)不如往年，一些企業(yè)則對銷售數(shù)據(jù)選擇了“沉默”，不過還是有一些企業(yè)的銷量同比大增。

運(yùn)動(dòng)氛圍回暖，頭部品牌銷量增長

【資料圖】

今年618期間，受益運(yùn)動(dòng)消費(fèi)持續(xù)復(fù)蘇，飛盤、腰旗橄欖球等新興運(yùn)動(dòng)整體維持火熱態(tài)勢，加上梅西中國行帶動(dòng)足球品類增長等因素驅(qū)動(dòng)，阿迪達(dá)斯、耐克等品牌今年618銷售表現(xiàn)超去年同期。

耐克“618”的主戰(zhàn)場之一是天貓平臺。在剛結(jié)束的天貓“618購物節(jié)”中，耐克獲得了運(yùn)動(dòng)戶外品牌銷售榜第一、運(yùn)動(dòng)戶外店鋪銷售榜第一、運(yùn)動(dòng)戶外品牌集團(tuán)銷售榜第一和新會(huì)員招募榜第一。同時(shí)，耐克在天貓618 的總成交額同比呈雙位數(shù)增長，新增會(huì)員數(shù)超兩百萬。

同樣，阿迪達(dá)斯也在天貓平臺的銷售表現(xiàn)優(yōu)異，同比增速跑贏平臺相關(guān)品類整體增速。

從爆款品類及單品來看，為精英跑者和專業(yè)運(yùn)動(dòng)員打造的ADIZERO ADIOS PRO 3、慶祝BOOST科技十周年推出的ULTRABOOST LIGHT等專業(yè)跑鞋，以及以samba系列為代表的T-TOE設(shè)計(jì)鞋款、融合籃球文化與街頭時(shí)尚的FORUM系列等兼具運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚屬性的鞋款備受消費(fèi)者青睞。

此外，第一財(cái)經(jīng)記者從戶外品牌駱駝了解到，今年618期間（5月31日-6月20日），駱駝沖鋒衣位列天貓品類銷量第一，駱駝帳篷獲得天貓品類銷售額第一，品牌呈現(xiàn)正增長。在抖音平臺618大促中（5月25日-6月18日），駱駝品牌在戶外行業(yè)排行榜中位列第二。

“我們是第14年參加618，從3月份就開始在蓄力備戰(zhàn)，增加貨品儲備，相比追求GMV的大小與增減，我們今年618的目標(biāo)有所變化，更優(yōu)先考慮品牌形象與長期可持續(xù)的發(fā)展，提供‘有價(jià)格競爭力的產(chǎn)品’，關(guān)注客戶留存率、服務(wù)體驗(yàn)、品牌增長空間?！瘪橊勏嚓P(guān)人員表示。

頭部品牌銷量的增長得益于今年以來全民運(yùn)動(dòng)氛圍回暖。根據(jù)此前發(fā)布2023年Q1財(cái)報(bào)，阿迪達(dá)斯大中華區(qū)今年第一季度貢獻(xiàn)營收8.84億歐元，相較2022年第四季度增長70%，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的復(fù)蘇。在截至2023年3月31日的三個(gè)月內(nèi)，特步自主品牌零售銷售（包括線上線下渠道）同比增長約20%，零售折扣水平約在七折至七五折，渠道庫存周轉(zhuǎn)周期少于五個(gè)月。此外，361°2023年第一季度主品牌零售額同比實(shí)現(xiàn)低雙位數(shù)增長；童裝品牌同比去年增長約20%-25%；電商業(yè)務(wù)呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，整流水較去年同期增長約35%。

保健食品乘上電商渠道快車

近年來，線上平臺也是各大保健食品企業(yè)必爭之地。

從線下藥店渠道起家的國產(chǎn)膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑湯臣倍健（300146.SZ），2022年的境內(nèi)主營業(yè)務(wù)收入中，線上渠道收入占比約38.9%。

6月21日，第一財(cái)經(jīng)記者從湯臣倍健了解到，今年618期間（5月23日20點(diǎn)至6月20日24點(diǎn)），公司旗下全品牌全網(wǎng)銷售額再創(chuàng)新高，總銷售額突破8億元，同比增長超40%。

阿里數(shù)據(jù)顯示，618期間，湯臣倍健官方旗艦店在6月15日21點(diǎn)50分即累計(jì)完成突破2022年618的總銷售額，且當(dāng)晚24點(diǎn)累計(jì)銷量破億（5月31日20點(diǎn)至6月15日24點(diǎn)）。

而在“抖音618好物節(jié)”活動(dòng)期間，湯臣倍健全品牌在抖音上的銷售額增長超180%，其中湯臣倍健、Life-Space、天然博士、BYHEALTH等品牌銷量增長明顯。

今年3月份，湯臣倍健CEO林志成接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示，后疫情時(shí)代，全民健康意識迸發(fā)，膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)將迎來新一輪更確定的長期增長機(jī)會(huì)。“這有些類似于20年前，非典之前，消費(fèi)者對膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑的接受度，原來只局限于魚油這類產(chǎn)品，對其他產(chǎn)品接受度不高，但2003年非典后，中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場開啟了快速發(fā)展期。這次新冠疫情后，我們認(rèn)為有幾個(gè)細(xì)分品類將明顯受益，如維生素C、蛋白質(zhì)粉、益生菌、輔酶等，這些大部分屬于免疫類產(chǎn)品，跟增強(qiáng)抵抗力相關(guān)?！?/p>

另外一家保健食品企業(yè)無限極對第一財(cái)經(jīng)記者表示，今年和去年618均超出活動(dòng)設(shè)定的業(yè)績目標(biāo)值，但由于活動(dòng)產(chǎn)品和玩法不同，暫時(shí)沒有可比性，而今年618期間，公司線下線上銷量最高的三個(gè)品類，分別是植雅牙膏、心維雅防曬乳、無限極鈣片，分別銷售了56萬對、16萬瓶，10萬瓶。

“感覺整體消費(fèi)在逐步復(fù)蘇，今年618活動(dòng)氛圍是非常熱鬧的。要想激活消費(fèi)，除了考慮老人的復(fù)購?fù)猓€要抓住新人的消費(fèi)。公司本次618活動(dòng)與會(huì)員、社群活動(dòng)做了聯(lián)動(dòng)，例如辦卡單也可以選618禮品，社群活動(dòng)發(fā)放618的專屬券，既可抵扣訂單金額還可選禮品等。”無限極方面表示。

餐飲、飲料消費(fèi)需求多元化

對于餐飲、食品、飲料企業(yè)來說，雖然線下渠道的消費(fèi)一直是主流，但618作為全年電商平臺一個(gè)重要的銷售節(jié)點(diǎn)，這些企業(yè)也借此機(jī)會(huì)賣出了各類特色產(chǎn)品。

據(jù)海底撈相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，去年顧客主要囤速食品，而今年則非常青睞適合聚會(huì)分享的小龍蝦，同時(shí)需求變得更加多元化。

5月開始就是吃蝦旺季，截至目前，海底撈已在全國超1200家門店上架了小龍蝦，線上渠道也較去年擴(kuò)大了范圍，覆蓋會(huì)員商城、天貓商城、京東、抖音等多個(gè)渠道也在同步售賣，在海底撈外送渠道“海底撈火鍋外送”小程序上也可下單到家。經(jīng)各平臺公開銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前海底撈小龍蝦預(yù)估總銷量已超40萬盒，在各平臺的小龍蝦銷售榜都居前列。

隨著消費(fèi)復(fù)蘇期顧客需求的多元化發(fā)展，海底撈還在探索新的消費(fèi)場景。在“618”期間，海底撈外送推出了“夏日暢想”8葷8素3-4人套餐，并在美團(tuán)618神券節(jié)首發(fā)，進(jìn)一步嘗試外賣直播這一新玩法。目前，海底撈通過抖音和美團(tuán)平臺推出“夏日嘗鮮”系列套餐，累計(jì)銷售已超過40萬單，其中最受歡迎的“夏日嘗鮮工作日雙人套餐”銷量超17萬單。

值得一提的是，618期間，不少品牌靠美團(tuán)直播獲得了銷量上的大幅增長。星巴克首次在直播間就推出了美團(tuán)外賣專屬新品，星冰樂系列產(chǎn)品銷量周同比增長370%，庫迪咖啡生椰拿鐵單品銷量周同比增長138%，海底撈銷量周同比增長51%。

廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理趙敏對第一財(cái)經(jīng)記者表示，今年618期間王老吉天貓、京東雙平臺都有非常不錯(cuò)的增長，其中天貓旗艦店同比去年618增長491.95%，京東旗艦店增長170%以上，此外，整個(gè)夏季也是王老吉的重要營銷檔期，針對618品牌上有著比較大的營銷投入。

據(jù)介紹，王老吉618線上銷售平臺主要是以天貓和京東兩大平臺為主，而今年的爆款產(chǎn)品依然是紅罐王老吉涼茶。

“從各大平臺數(shù)據(jù)來看，今年618有著較好的復(fù)蘇跡象，電商大促對消費(fèi)市場的拉升明顯，但消費(fèi)市場的復(fù)蘇是一個(gè)長期的過程，需要各方的共同努力。隨著消費(fèi)者對健康認(rèn)知的加深，食品飲料在健康屬性和功能性上也越來越受關(guān)注，新的消費(fèi)趨勢主要體現(xiàn)在立體口感、健康升級、情感共鳴三個(gè)方面，存在很大潛力空間。因此我認(rèn)為，對企業(yè)而言更是要抓住機(jī)會(huì)，通過創(chuàng)新新品、營銷投入等方式融入到消費(fèi)復(fù)蘇的浪潮中來?！壁w敏表示。

生活用品仍是剛需

今年618活動(dòng)（5月23日-6月20日）期間，“中國床墊第一股”喜臨門（603008.SH）全網(wǎng)總銷售額近10億元，其中在京東平臺銷售同比增長123%、抖音渠道銷售同比增長251%，均呈爆發(fā)式增長。

從品類來看，喜臨門床墊類目銷售表現(xiàn)較好，618實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長43%。值得一提的是，中高端床墊為喜臨門床墊類目整體式增長注入新動(dòng)能，以天貓平臺為例，喜臨門中高端床墊同比增長44%。

而在母嬰品牌中，Babycare在傳統(tǒng)的天貓和京東平臺基礎(chǔ)上，拓展了直播、私域銷售，在抖音快手等新內(nèi)容電商的銷售額同比增長93%，同時(shí)拿下母嬰用品私域TOP1品牌（數(shù)據(jù)來源：微信官方后臺數(shù)據(jù)）。

據(jù)艾媒咨詢預(yù)測，消費(fèi)升級以及精細(xì)化育兒觀念的培養(yǎng)將帶動(dòng)母嬰大消費(fèi)行業(yè)進(jìn)一步增長，預(yù)計(jì)在2026年中國母嬰大行業(yè)消費(fèi)規(guī)模達(dá)5萬億。

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