01、在現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上，如何進(jìn)一步精細(xì)化布局？?

傳統(tǒng)的渠道定義對(duì)快消品廠商來說已耳熟能詳，業(yè)務(wù)的管理與規(guī)劃大多也是按照渠道來分類。但如何在現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上精耕細(xì)作，通過精細(xì)化布局尋找新的增長(zhǎng)機(jī)遇？?

挖掘不同類型店鋪中的消費(fèi)者偏好差異來實(shí)現(xiàn)精細(xì)化品類管理是一個(gè)可行的思路。尼爾森IQ在現(xiàn)有的渠道區(qū)分下，增加了更多維度的店鋪屬性（如商務(wù)寫字樓店，居民區(qū)店，學(xué)區(qū)店等），借助這些店鋪屬性信息，我們能夠幫助廠商：?

(資料圖)

了解店鋪在全國(guó)范圍內(nèi)的分布情況

以學(xué)區(qū)便利店為例，可以看到各省份的學(xué)區(qū)便利店數(shù)量分布并不均勻。?

以即飲茶品類為例，尼爾森IQ研究發(fā)現(xiàn)，該品類在不同類型店鋪中的銷售表現(xiàn)不同，可以看到其在商務(wù)寫字樓店及高等院校周邊店有著更強(qiáng)的單品賣力。

進(jìn)一步到細(xì)分品類，其在不同類型店鋪中銷售表現(xiàn)也有差異，體現(xiàn)出消費(fèi)者偏好的不同。

在此基礎(chǔ)上，尼爾森IQ能夠根據(jù)店鋪店周的各類數(shù)據(jù)及消費(fèi)者畫像，通過潛在類別分析模型，進(jìn)一步劃定特征較明顯的店組。以某食品品類為例，我們基于店周POI和消費(fèi)者畫像等因素，進(jìn)一步劃分出高端商圈店/普通商圈店/高端社區(qū)店/普通社區(qū)店四類店鋪，幫助廠商更精確細(xì)致地了解需要重點(diǎn)關(guān)注的店鋪類型及其對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者特征。

02、如何根據(jù)細(xì)分店鋪優(yōu)化單品鋪貨？?

在細(xì)分店鋪類型，了解各類型店鋪中的消費(fèi)者偏好后，廠商還需要了解品類和單品組合的現(xiàn)狀，才能根據(jù)店鋪針對(duì)性地投放合適的品類及單品組合。

尼爾森IQ通過對(duì)產(chǎn)品組合的四象限分析來幫助廠商品類或單品組合的現(xiàn)狀?；趯?duì)銷售率和凈增量的橫縱向?qū)Ρ?，我們將產(chǎn)品劃分為調(diào)整、發(fā)展、壓縮和培養(yǎng)四個(gè)象限。對(duì)于調(diào)整和壓縮區(qū)域，有針對(duì)性地調(diào)整單品組合計(jì)劃，而對(duì)于處于發(fā)展或者培養(yǎng)區(qū)域的單品，則適當(dāng)?shù)卦黾愉佖浕蛱峁I(yíng)銷支持。

03、在鋪貨時(shí)，如何利用有限的資源，實(shí)現(xiàn)高效的單品投放？

在劃分了店鋪類型并了解單品組合現(xiàn)狀后，廠商就可以結(jié)合以上兩種分析，制定或優(yōu)化產(chǎn)品組合策略。尼爾森IQ能夠針對(duì)店鋪、單品及廠商的具體情況，給出詳細(xì)而可操作的具體建議。

1. 分城市單品組合售賣建議

針對(duì)不同城市、不同店組，投放怎樣的單品組合能最有效地提升銷售表現(xiàn)？尼爾森IQ可以因地制宜，針對(duì)不同店組提供不同的單品組合，并能有針對(duì)性地提供精確到價(jià)格帶、產(chǎn)品線的不同組合建議。

在以上分析的基礎(chǔ)上，尼爾森IQ還能夠進(jìn)一步深入，對(duì)不同零售商下的店組進(jìn)行重要性排名，幫助廠商針對(duì)渠道和店組進(jìn)行優(yōu)化。

在明確了城市、店組級(jí)別的產(chǎn)品投放策略后，如何更進(jìn)一步，在有限的資源下實(shí)現(xiàn)店鋪級(jí)的精細(xì)化產(chǎn)品組合管理？尼爾森IQ可以提供734個(gè)城市的現(xiàn)代渠道店鋪清單和黃金門店，幫助廠商快速定位到需要優(yōu)化的店鋪，真正做到事半功倍。

來自：?尼爾森IQ

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