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8月30日，新華保險(xiǎn)副總裁王練文在該公司2023中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，市場(chǎng)的需求、銀行對(duì)中收的渴盼、新華保險(xiǎn)適當(dāng)?shù)恼_的策略，以及新華擁有一支銀保銷售的鐵軍，使得上半年銀保渠道的達(dá)成情況和增長(zhǎng)情況都非常好。

半年報(bào)顯示，新華保險(xiǎn)銀保渠道上半年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入368.30億元，同比增長(zhǎng)18.1%，其中，長(zhǎng)期險(xiǎn)首年期交保費(fèi)95.11億元，同比增長(zhǎng)100.0%；續(xù)期保費(fèi)113.83億元，同比增長(zhǎng)18.9%。

新華保險(xiǎn)副總裁、總精算師兼董秘龔興峰也表示，從上市一直到現(xiàn)在，無論是新業(yè)務(wù)還是存量業(yè)務(wù)，銀保業(yè)務(wù)一直是新華公司的一個(gè)基石。新華保險(xiǎn)對(duì)渠道的定位是非常清晰的，不論是個(gè)人營(yíng)銷業(yè)務(wù)還是銀保渠道業(yè)務(wù)，都是在滿足不同層級(jí)不同層次的客戶的需求。但是不同客戶有不同偏好，有人喜歡到銀行，也有人喜歡和代理人接觸，也有人會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)來滿足他們的保險(xiǎn)需求。今年上半年包括過去幾年，銀保渠道業(yè)務(wù)確實(shí)是一個(gè)熱點(diǎn)渠道。

近段時(shí)間，監(jiān)管部門發(fā)文對(duì)銀行保險(xiǎn)渠道傭金進(jìn)行約束，同時(shí)要求各公司應(yīng)據(jù)實(shí)列支向銀行支付的傭金費(fèi)用，傭金等實(shí)際費(fèi)用應(yīng)與備案材料保持一致。

王練文指出，下半年，新華保險(xiǎn)會(huì)遵照監(jiān)管的相關(guān)要求，合法合規(guī)的開展銀保業(yè)務(wù)。未來的銀保業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)性是可持續(xù)的，因?yàn)樾氯A保險(xiǎn)本身在銀保方面有很好的經(jīng)驗(yàn)，跟銀行也有不錯(cuò)的關(guān)系。現(xiàn)在的一些政策短期里會(huì)對(duì)銀保渠道有一定挑戰(zhàn)，但長(zhǎng)期是利好的。

提及未來銀保渠道的打法，龔興峰直言，基于對(duì)于保險(xiǎn)市場(chǎng)積極的、正向的判斷和認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，新華保險(xiǎn)仍然會(huì)堅(jiān)守銀保渠道業(yè)務(wù)的定位，即滿足客戶的需求，支撐新華整體保費(fèi)的規(guī)模，提高服務(wù)于客戶、服務(wù)于市場(chǎng)的能力，在安全穩(wěn)健、成本可控的基礎(chǔ)上，提升銀保業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng)造的能力。

龔興峰表示，還要緊盯銀保渠道客戶的需求。從新華保險(xiǎn)2003年開始做的時(shí)候到現(xiàn)在，觀察到變化還是非常大的。從單一的儲(chǔ)蓄到了多元的保障，無論是重疾險(xiǎn)也好、醫(yī)療險(xiǎn)也好，新華都有銷售，從過去的躉繳到現(xiàn)在期繳，銀保渠道市場(chǎng)客戶的需求是非?；钴S的。銀行管理的資產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于保險(xiǎn)管理資產(chǎn)，銀行的客戶也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于保險(xiǎn)的客戶，銀行客戶需求具有多元性，保險(xiǎn)只能滿足其部分需求，但是依然會(huì)給新華提供足夠的空間去做好這方面的事情。

他還認(rèn)為，要進(jìn)一步強(qiáng)化和銀行的深層次合作。新華保險(xiǎn)要不斷完善和提升自身在銀保渠道經(jīng)營(yíng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，不斷拓展合作的領(lǐng)域，提升合作的深度，強(qiáng)化合作模式的創(chuàng)新。最后，要抓好銀保業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)管理。要外抓機(jī)遇內(nèi)抓提升，持續(xù)強(qiáng)化渠道的管理、隊(duì)伍的經(jīng)營(yíng)和客戶的經(jīng)營(yíng)，使得渠道發(fā)展有更強(qiáng)的推動(dòng)力。

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