“今年618我們?cè)陲w豬上新了多款新品套餐，整體銷量超出預(yù)期，其中‘上海百萬(wàn)石酒店日式雅致雙床房3天2晚可拆分入住’套餐，目前銷量已經(jīng)超過了1000件。前兩年90%以上的客人都是上海本地客人，今年以來(lái)我們接待了全國(guó)各地的客。618期間我們推出了可拆分間夜的住宿套餐以及一些比較靈活的單品服務(wù)，讓客人自己來(lái)‘靈活組裝’。截至目前我們?cè)陲w豬618大促中的售賣商品，核銷率和滿意度都大幅提升。”上海百萬(wàn)石溫泉酒店總經(jīng)理洪巍興奮地說(shuō)道。

【資料圖】

和洪巍一樣，有不少旅游酒店、零售業(yè)者都抓住此次618商機(jī)進(jìn)行促銷。第一財(cái)經(jīng)記者多方采訪并結(jié)合近期《618，你還會(huì)買買買？》問卷樣本調(diào)查了解到，相比服飾、食品等，酒店和旅游類產(chǎn)品并不是618消費(fèi)品的主流，但疫情后，今年愉悅型消費(fèi)持續(xù)升溫，且相比去年疫情期間的情況來(lái)看，旅游酒店商家依然積極促銷并取得了一定的銷售成績(jī)。

飛豬民宿、小豬民宿數(shù)據(jù)顯示，618活動(dòng)期間，民宿套餐商品成交額同比增長(zhǎng)125%，無(wú)它心舍、西坡、詩(shī)莉莉、莫干山精品民宿等多個(gè)單品套餐在大促期間銷售額突破百萬(wàn)，其中，僅無(wú)它心舍5店通兌套餐產(chǎn)品售出近萬(wàn)件。今年暑期消費(fèi)者的旅游預(yù)訂高峰較去年顯著提前，暑期旺季激發(fā)了游客為長(zhǎng)距離旅游消費(fèi)提前下單的意愿。

車游天下運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王巖表示，今年618其在飛豬首次推出了自己的租車次卡——“車游天下旅游城市2日租車套餐”?！拔覀?cè)緶?zhǔn)備了1000個(gè)庫(kù)存，希望在618期間能夠賣完，結(jié)果剛上線2天就售罄了，銷售速度遠(yuǎn)超我們的預(yù)期，而且很多消費(fèi)者都已經(jīng)開始核銷出行了，初步預(yù)估能接近30%，核銷的節(jié)奏也有點(diǎn)超出了我們的預(yù)期。今年暑期我們比較關(guān)注車輛的出租率，我們重點(diǎn)增加了一些旅游城市（如西北、西南、兩廣等）的供給，以及優(yōu)化相互之間的調(diào)配機(jī)制。我們想借助飛豬618來(lái)提前釋放一批庫(kù)存，消解掉一部分暑期供給的同時(shí)，也能集中精力去把剩余庫(kù)存的經(jīng)營(yíng)效率、毛利率提上去，提升整體的收益，此外618也是我們通過好商品和好性價(jià)比在大促場(chǎng)中做曝光、樹立品牌力的機(jī)會(huì)?！蓖鯉r說(shuō)。

春秋旅游方面透露，今年618明顯比往年銷量上升，熱銷的產(chǎn)品主要是敦煌、蘭州、麗江和長(zhǎng)白山等相關(guān)線路。

“截至目前，618期間我們專營(yíng)店賣了超過2000萬(wàn)，銷量最好的是成都4天3晚跟團(tuán)游（包含成都文創(chuàng)項(xiàng)目火鍋巴士 ），月售超過5000件。我們足以預(yù)見暑期旅游市場(chǎng)的火爆，因此我們也預(yù)留了很多酒店，保證暑期能夠有充足的庫(kù)存接待客人，同時(shí)我們也在積極籌備用車，最近新買了16輛車，也是為暑期市場(chǎng)準(zhǔn)備的?！背啥即竽_國(guó)旅專營(yíng)店負(fù)責(zé)人李勇表示。

飛豬數(shù)據(jù)顯示，今年618大促訂單量同比去年增長(zhǎng)160%，交易用戶同比去年翻倍增長(zhǎng)。同時(shí)，大促已售商品的預(yù)約核銷也大幅提前和提升。今年618大促有4個(gè)商家成交額破億，有近8成商家的成交額同比增速大于50%。今年以來(lái)中長(zhǎng)線游市場(chǎng)全面復(fù)蘇和增長(zhǎng)，飛豬數(shù)據(jù)顯示，今年618國(guó)內(nèi)線路游套餐商品成交額同比去年增長(zhǎng)超6倍，成交額破千萬(wàn)的旅行社商家數(shù)量同比去年翻了三番。飛豬高星級(jí)酒店套餐商品成交額在今年618同比去年增長(zhǎng)128%。此外，高性價(jià)比的機(jī)票次卡、公務(wù)艙卡、租車次卡等商品也受青睞，飛豬618交通出行類套餐商品銷量同比去年增長(zhǎng)超3倍。

預(yù)計(jì)在接下來(lái)幾個(gè)月的出游旺季內(nèi)，旅游需求將持續(xù)健康復(fù)蘇。“今年618消費(fèi)者對(duì)旅游商品的期待值大大超出了我們的預(yù)期，不少消費(fèi)者甚至買后即‘約’、即時(shí)出游?！憋w豬618項(xiàng)目負(fù)責(zé)人程沉表示，今年618大促提前一周即完成了既定目標(biāo)，不少爆款商品甚至還經(jīng)歷多輪臨時(shí)補(bǔ)貨。

華美首席知識(shí)專家趙煥焱分析，618最受歡迎的品類雖然不是旅游酒店，但疫情的影響使得前幾年旅游產(chǎn)品的同期銷售情況都不太理想，對(duì)于旅游商家來(lái)說(shuō)，今年618是旅游業(yè)迎來(lái)復(fù)蘇后第一個(gè)面向暑期的促銷周期，618匹配暑期旺季需求且家庭親子游的出行確定性很高，因此今年618不少旅游酒店商家都積極參與。

同樣因?yàn)椤胺潘尚膽B(tài)，精神愉悅”而獲得商機(jī)的還有部分零售商家，一些戶外相關(guān)品牌銷售增長(zhǎng)超40%。銀泰百貨方面表示，由于出行熱、戶外熱持續(xù)利好商業(yè)，618期間，在旺盛消費(fèi)需求和商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的雙重加持下，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋品類與去年同期相比銷售增長(zhǎng)了30%，箱包品類增長(zhǎng)了53%。

具體來(lái)看，在618前夕，品牌在銀泰系商場(chǎng)就已經(jīng)開始陸續(xù)上架新品。數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，蕉下在銀泰百貨的銷售額增長(zhǎng)了67%。今年品牌拓展了SKU的寬度，尤其增加了日常場(chǎng)景穿著類的防曬衣。僅銀泰百貨武林店一家專柜，618期間一天最多就賣出過近千件防曬衣。銀泰百貨的數(shù)據(jù)顯示，特步、李寧在618檔期的銷售額分別增長(zhǎng)了43%、48%。截至目前，熱賣前十的單品中，運(yùn)動(dòng)潮鞋、籃球鞋占了一半。

唯品會(huì)數(shù)據(jù)顯示，運(yùn)動(dòng)戶外是618促銷中消費(fèi)者關(guān)注度最高的品類之一，目前來(lái)看，運(yùn)動(dòng)帽銷量同比增長(zhǎng)4倍，沖鋒衣銷量同比增長(zhǎng)近3倍，防曬衣銷量同比增長(zhǎng)145%，徒步/登山/越野鞋銷量同比增長(zhǎng)73%。

相比百貨和購(gòu)物中心等，永輝、大潤(rùn)發(fā)等商超的618數(shù)據(jù)并不十分明顯。第一財(cái)經(jīng)記者采訪了解到，雖然大部分此類商家也參與了618活動(dòng)，但由于消費(fèi)者購(gòu)買主力在線上平臺(tái)，到商超門店購(gòu)物的以生鮮和日用品為主，因此618期間的銷售額浮動(dòng)不大。

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