背靠螞蟻，也未必能搬家。

北京友寶在線科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“友寶在線”）更新招股書(shū)，稱繼續(xù)推進(jìn)其港交所主板上市進(jìn)程，聯(lián)席保薦人為高盛、中信建投國(guó)際及華泰國(guó)際。

據(jù)悉，該公司曾于2022年5月27日、2022年12月17日兩次遞表港交所。

(資料圖片僅供參考)

在無(wú)人零售這條賽道上，從2011年開(kāi)始投入的友寶在線已經(jīng)掙扎多年。

招股書(shū)顯示，根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，以2022年商品總額計(jì)算，友寶在線占市場(chǎng)份額%。公司點(diǎn)位遍布中國(guó)大陸157個(gè)城市及28個(gè)省級(jí)行政區(qū)，有%集中于一線、新一線及二線城市。

從業(yè)務(wù)模式來(lái)看，友寶在線的收入主要有無(wú)人零售業(yè)務(wù)（通過(guò)自動(dòng)售貨機(jī)獲得商品零售收入）、廣告及系統(tǒng)支援服務(wù)（包括顯示屏廣告、支付廣告服務(wù)、商品展示廣告服務(wù)等）、商品批發(fā)業(yè)務(wù)以及向非友寶點(diǎn)位的經(jīng)營(yíng)商提供自動(dòng)售貨機(jī)銷售及租賃服務(wù)。

其他業(yè)務(wù)還包括在中國(guó)大陸提供的移動(dòng)設(shè)備分銷服務(wù)、迷你KTV服務(wù)、迷你KTV銷售及租賃以及迷你KTV運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)支援。

其中，無(wú)人零售產(chǎn)生的收益在總營(yíng)收的占比維持在70%以上，是公司的主要收入來(lái)源。

但從去年到現(xiàn)階段，公司點(diǎn)位規(guī)模有所縮減。

值得注意的是，友寶在線背后的資方頗為矚目。

2019年8月，友寶在線宣布完成16億元人民幣融資，由螞蟻金服（現(xiàn)為“螞蟻集團(tuán)”）領(lǐng)投、春華資本跟投。IPO前，螞蟻集團(tuán)全資附屬公司上海云鑫創(chuàng)業(yè)投資有限公司在友寶在線持股%，為第二大股東。

無(wú)人零售，真的能成嗎？

對(duì)此，《證券日?qǐng)?bào)》記者梁傲男和書(shū)樂(lè)進(jìn)行了一番交流，貧道以為：

即使有螞蟻金服加持，也難以打開(kāi)無(wú)人零售的通道，這只是阿里系的一個(gè)戰(zhàn)略布子罷了。

場(chǎng)景突破難題是當(dāng)下無(wú)人零售最大的痛點(diǎn)。

無(wú)人零售更多的只是一個(gè)放大版的無(wú)人售貨機(jī)。

而無(wú)人售貨的簡(jiǎn)單消費(fèi)，在放大成商超形態(tài)后，由于許多品類無(wú)法達(dá)成更多的便捷觸達(dá)，而難以形成剛需。

過(guò)去的無(wú)人售貨機(jī)銷售報(bào)紙、飲料等產(chǎn)品，本身用戶需求容易量化和形成模型，而無(wú)人售套機(jī)則對(duì)用戶隱私有一定保護(hù)達(dá)成。

而更加泛品類的無(wú)人零售，讓針對(duì)不同場(chǎng)景下特定用戶群體的需求變得極其復(fù)雜，近乎指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

無(wú)形中對(duì)無(wú)人零售企業(yè)的供應(yīng)鏈和投放能力帶來(lái)了遠(yuǎn)超過(guò)有人售貨形態(tài)的壓力，最終導(dǎo)致理想模型的崩潰。

整體來(lái)說(shuō)，無(wú)人零售必然是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和降低人工成本下的大趨勢(shì)。

尤其是無(wú)人零售可以達(dá)成過(guò)去商超未必能觸及的小型化場(chǎng)景。

從大趨勢(shì)上看，國(guó)內(nèi)外無(wú)人零售都在無(wú)人零售簡(jiǎn)單的收銀和掃碼場(chǎng)景基礎(chǔ)上，不斷增加無(wú)人車（機(jī)）配送、大數(shù)據(jù)優(yōu)化和小數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，以及人工智能進(jìn)一步完善的過(guò)程之中。

整體上沒(méi)有太多差異，都在試錯(cuò)階段。

在真正有效地姿勢(shì)沒(méi)有被挖掘出來(lái)前，誰(shuí)也不會(huì)大面積鋪開(kāi)。

友寶在線作為一個(gè)探路先驅(qū)，是否會(huì)進(jìn)入迷宮而成為先烈，還有待觀察。

作者 張書(shū)樂(lè)，人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者，中經(jīng)傳媒智庫(kù)專家，資深TMT產(chǎn)業(yè)評(píng)論人，新出版有《自媒體寫(xiě)作從入門到精通》（清華大學(xué)出版社）

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