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01

跟羅永浩“交個朋友”

【資料圖】

京東直播大手筆

5月31日晚八點，今年618大戰(zhàn)正式開打的時間，羅永浩沒有出現(xiàn)在抖音和淘寶直播平臺，而是出現(xiàn)在了京東直播。

入局京東直播的羅永浩以“好朋友，友情價”為主題，一炮打響，直播間有1700多萬人觀看，拿下1.5億戰(zhàn)績，引發(fā)媒體廣泛報道。

開門紅之后，6月3日，羅永浩又在京東超級直播日直播，也帶來了不錯的業(yè)績。

6月17日晚8點，羅永浩還將在“巔峰28小時”的大節(jié)點上，在交個朋友的京東直播間再次帶貨。

據(jù)悉，這場帶貨極其重磅：

其一，直播間將迎來一波重磅嘉賓，他們就是剛剛斬獲英雄聯(lián)盟季中賽（簡稱MSI）冠軍的京東JDG戰(zhàn)隊，與羅永浩一起暢談電競花絮故事。此次直播跨界聯(lián)動電競?cè)樱o用戶帶來一次與眾不同的驚喜體驗；

其二，直播間將狂撒千萬紅包雨，顯卡、筆記本電腦免費抽，京東電競福利補貼，ROG裝備3折搶購等福利，不僅如此，還有500萬張京東支付立減券、10萬張京東免息券免費領(lǐng)，爆品好物1元起，以及五糧液、爆款大牌家電低價搶購等福利！

對于交個朋友在京東直播間的福利，大家不用懷疑，連羅永浩自己在前期的直播中都感嘆，“京東確實豪橫，以前我們的福利品都只有1000單，京東直接給1萬單?！?/p>

可見，跟羅永浩“交個朋友”，京東直播可謂是大手筆，那么，京東直播為何如此大力度的支持交個朋友？雙方合作是偶然還是必然？是短暫的618大促期間的爆發(fā)，還是長久的改變？又將給行業(yè)帶來什么化學(xué)反應(yīng)？

02

京東為何選擇交個朋友？

說起雙方的合作過程，京東直播負責(zé)人說，雙方的合作可以說一拍即合，一個電話一次見面敲定了合作意向；而「交個朋友」副總裁和北京事業(yè)部總經(jīng)理張雅珺也說，說起合作，雙方都覺得是個好事，不過為了敲定細節(jié)，雙方還是磨合了小半年，直到開播前半個月前最終敲定。

從雙方回應(yīng)的差異來看，可以確定幾個方面：

一，雙方合作沒什么障礙，之前外界還以為交個朋友是抖音崛起，又被淘寶盛邀，現(xiàn)在跑去京東直播，其他兩個平臺是否會有意見，現(xiàn)在看來完全不存在，交個朋友積極拓展全平臺，雙方“情投意合”。

二，雙方的籌備期還是挺長的，準(zhǔn)備還是挺充分的，反過來說，就是雙方還是磨合了挺久的，主要是：要給多少流量支持？目標(biāo)GMV會是多少？（預(yù)估是1個億，實際取得1.5億的業(yè)績。）交個朋友要如何搭配主播和團隊？羅永浩如何參與？

那么京東直播為何對交個朋友情有獨鐘呢？

今年，整個京東都主推價格力，要用低價輻射更多用戶，交個朋友和羅永浩的IP屬性本身具備這種低價心智，這是雙方合作的契合點。

今年618，面向所有直播間，京東直播會上線專享價格、優(yōu)惠券、贈品等多種玩法，現(xiàn)在加上交個朋友的直播間專享權(quán)益，就是希望用戶到了京東直播間，不用比價，只要喜歡就直接下單。

京東直播通過超級主播羅永浩，也可以帶動京東價格力的話題廣泛傳播，持續(xù)強化京東在消費者心目中的低價心智。

交個朋友和羅永浩能完成這個重擔(dān)嗎？

一直以來京東比較注重店播，這也是一種工具屬性較強的直播形式，注重提升存量效率，但是，當(dāng)京東需要吸引更為海量的用戶關(guān)注，就需要在超級主播和達人主播的“達播”市場加大籌碼，從而提升京東直播的增量效率。

這些主播們憑什么吸引更多的用戶會來直播間買單？

京東直播負責(zé)人對調(diào)皮電商分析說：“用戶選擇這個達人直播間的原因，一定不是簡單的因為他有影響力，或者是他臉熟，更是因為這個主播能在相關(guān)領(lǐng)域帶給用戶更多的信任感，這是我們在進行大量直播的測試后得出的關(guān)鍵論點?！?o:p>

主播一定要比別人更懂品類，更懂行業(yè)，否則將沒有好的用戶轉(zhuǎn)化率，京東直播參照這一標(biāo)準(zhǔn)，進行多輪篩選，認可交個朋友在這方面的成績和經(jīng)驗，認為交個朋友能夠成為京東直播好的合作伙伴。

交個朋友無論是整體運營能力，還是選品能力，都在業(yè)界有著公認的專業(yè)性，京東與交個朋友合作是符合上面提到的對品牌做增量邏輯的。

羅永浩是第一個入駐京東直播的超級主播，但不會是最后一個，無論是超級主播還是頭部達人，京東直播想必不會停下引進的腳步。

說罷老羅的入駐，再來看交個朋友入駐之后雙方的合作模式，以及未來雙方的合作將會創(chuàng)造怎樣的價值。

張雅珺介紹說，交個朋友的京東直播業(yè)務(wù)團隊有上百人的規(guī)模，工作分工非常細致；主播團隊會采取優(yōu)質(zhì)主播駐場京東和走播結(jié)合的方式，也就是說，既有京東直播專屬的優(yōu)質(zhì)主播，也有從抖音淘寶抽調(diào)過來的優(yōu)質(zhì)主播。

在選品層面，雙方會進行高效協(xié)商，京東會安排優(yōu)質(zhì)的自營商品和POP商家商品供選品項目組進行篩選。

有了交個朋友的加入，品牌們在京東的營銷動作有了更多的縱深空間，品牌可以通過各種流量場進行營銷配合，既能夠促成交，促種草，也能夠打爆款、發(fā)新品，并且?guī)椭@些電商營銷行為都更有話題性、內(nèi)容性。

同時，交個朋友入駐京東直播，也會發(fā)揮鯰魚效應(yīng)，帶動更多的機構(gòu)入駐，同時刺激已經(jīng)入駐京東的達人進一步深耕，從而促進京東直播整個平臺的生態(tài)建設(shè)與發(fā)展。

交個朋友在京東直播不僅是開一個直播間這么簡單，京東有最優(yōu)質(zhì)的的直營供應(yīng)鏈也會在整個直播鏈路中得到充分的運用，于交個朋友而言，深耕京東生態(tài)，整合京東內(nèi)部資源，在京東打造直播矩陣，也更能幫助交個朋友形成讓品牌方更加看重的營銷場和零售場。

因此，京東直播與交個朋友的合作算是超級主播與超級成熟供應(yīng)鏈的融合，未來將擦出什么樣的火花，值得期待。

03

主播走向全平臺

大勢所趨

交個朋友與京東直播是雙向奔赴，兩者的合作，對于直播帶貨這個行業(yè)來說，很有意義。

很多人說，今年直播帶貨的紅利沒有了，不要再入局了，其實不是直播紅利沒有了，而是直播的流量泡沫紅利沒有了，品牌紅利和供應(yīng)鏈紅利，將是未來直播帶貨的新動力。

喧囂過后，直播帶貨還是要回歸到零售的本質(zhì)，那就是供應(yīng)鏈，尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈將是主播們的剛需。在假燕窩事件、假野生蝦事件中，超級主播們吃夠了供應(yīng)鏈孱弱的苦，穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和良好的售后服務(wù)體系，無疑是給主播們吃下的定心丸。

在采訪中，交個朋友相關(guān)負責(zé)人說，他們接觸京東的貨盤之后，發(fā)現(xiàn)京東擁有非常多價格有優(yōu)勢，且供應(yīng)鏈有保障的好貨，因此，交個朋友也很有信心把自己的京東直播間做起來。

今年，交個朋友借殼世紀(jì)?？粕鲜校鳛樯鲜泄?，如果只有一個平臺一個超級主播，是不穩(wěn)定的，建立矩陣，培訓(xùn)主播團隊，發(fā)展全平臺，全品類，甚至做自有品牌，做海外直播，盡可能復(fù)制自己的運營能力，盡可能發(fā)揮超級主播的影響力，盡可能把供應(yīng)鏈能力釋放出來，盡可能擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，這些都是成熟公司的必然方向。

04

主播與供應(yīng)鏈

將會發(fā)生更多化學(xué)反應(yīng)

超級主播的全平臺發(fā)展是一個大趨勢，主播需要穩(wěn)定的業(yè)績和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，而京東具備這些優(yōu)勢。

同時，超級主播在各大平臺的內(nèi)卷也很嚴重，拼話術(shù)，大家越來越像，拼投放，彼此半斤八兩，拼玩法，都是行業(yè)通用，拼貨盤，都沒有獨家優(yōu)勢，所以，大家需要更多的新流量新服務(wù)以建立差異化。

京東直播秉持開放心態(tài)，未來，可能吸納更多主播入駐，從而讓優(yōu)質(zhì)直播與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，發(fā)生更多有益的化學(xué)反應(yīng)。

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