這家ODM企業(yè)瞄準“美瞳第一股”！每日熱聞

2023-06-22 19:20:42來源：儀美尚

(資料圖)

據(jù)證監(jiān)會官網(wǎng)顯示，6月15日，上海蒂螺醫(yī)療器械股份有限公司（以下簡稱“蒂螺醫(yī)療”）上市輔導備案獲受理，輔導機構(gòu)為東方證券，輔導周期約為一年。

這意味著，蒂螺醫(yī)療正式向A股發(fā)起IPO沖刺，如推進順利，有望成為“美瞳第一股”。

客戶囊括國內(nèi)頭部美瞳品牌

2年獲6家機構(gòu)投資

蒂螺醫(yī)療成立于2017年7月，注冊資本4178.7億元，主要從事三類醫(yī)療器械產(chǎn)品（彩色隱形眼鏡）的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

其官網(wǎng)顯示，蒂螺醫(yī)療目前擁有9個三類醫(yī)療器械注冊證，涵蓋日拋、月拋、半年拋、年拋等隱形眼鏡全產(chǎn)品線產(chǎn)品，且其中8個為彩色隱形眼鏡醫(yī)療器械注冊證，1個為普通隱形眼鏡醫(yī)療器械注冊證。此外，蒂螺醫(yī)療還擁有7色和珠光彩片注冊證。

目前，蒂螺醫(yī)療旗下有4家全資子公司和1家控股子公司，在國內(nèi)的上海、吉林、蘇州、西安等地，以及韓國市場均有產(chǎn)業(yè)布局，公司每月可推出新款設(shè)計1000余款。

成立至今，蒂螺醫(yī)療已完成3輪融資，且都在2020-2021兩年間完成，投資機構(gòu)包括東方證券、蜂巧資本、君聯(lián)資本等6家。最近一次融資由CPE源峰、君聯(lián)資本、博行資本等機構(gòu)共同投資，金額高達4.2億元。

截圖來源于愛企查

儀美尚注意到，其合作客戶，幾乎囊括了國內(nèi)美瞳市場的頭部品牌。據(jù)公開信息，蒂螺醫(yī)療的合作客戶包括上海加亮、美目美佳、可啦啦、sweet color等。

其中，上海加亮，旗下?lián)碛锌奋?、美樂菲、潤瞳、艾魅、高視能、眸色等多個美瞳品牌；美目美佳早在2008年就在電商上線，目前已發(fā)展成品牌集合店，線下連鎖店突破360家；可啦啦去年的GMV近10億元，居于國貨美瞳前列。

作為一家以美瞳ODM為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)，蒂螺醫(yī)療還推出了自有美瞳品牌Realkoko瑞可可。

25億元投向美瞳“藍海”

《天貓隱形眼鏡行業(yè)人群洞察白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，美瞳產(chǎn)品的GMV年增速為83%。

這一增速背后是美瞳擁躉的功勞。小紅書上，“美瞳”相關(guān)筆記超過116萬篇，關(guān)聯(lián)商品高達1134萬件。其中，LaPeche拉拜詩品牌旗艦店單品最高銷量4.3萬，超過1萬+的SKU達5個；Moody品牌旗艦店單品最高銷量超6.1萬，銷量1萬+的SKU達7個。

截圖來源于小紅書

不止消費端火熱，資本端同樣熱情十足。據(jù)儀美尚不完全統(tǒng)計，近三年，中國本土美瞳賽道相關(guān)品牌或公司共發(fā)生不低于22起融資事件，投資金額至少25億元。

從上述數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，美瞳賽道相對而言并不擁擠。盡管3年來該賽道發(fā)生多起融資，但所涉及的品牌或企業(yè)僅有7家，呈現(xiàn)出較高的集中度。

君聯(lián)資本董事總經(jīng)理周瑔曾公開表示，“隱形眼鏡和美瞳是具有消費屬性的醫(yī)療產(chǎn)品，一方面，作為三類醫(yī)療器械，其質(zhì)量受到了嚴格的審批和監(jiān)管，準入門檻非常高，生產(chǎn)廠家數(shù)量有限；另一方面，作為擁有美妝功能和高復購率屬性的院外自費產(chǎn)品，其市場規(guī)模和商業(yè)化速度可以比擬爆款消費品?！?

美瞳賽道不僅對資本有著“致命”吸引力，也讓眾多美妝品牌“眼饞”。如完美日記、橘朵、colorkey、稚優(yōu)泉等本土新銳彩妝，都曾推出過相關(guān)產(chǎn)品或與美瞳品牌有過聯(lián)名。

在完美日記微信小程序“完子之家”上，儀美尚注意到，其店鋪專為該產(chǎn)品開辟了“絕美彩瞳”細分品類，共上架了8個SKU。其中，美瞳產(chǎn)品包括了“狐系”、“水光貓眼”、“繁花”及“星月”等多個系列的日拋或季拋產(chǎn)品。

截至目前，國內(nèi)的美瞳市場，活躍的品牌可分為三大類型：一是強生、愛爾康和博士倫等國際企業(yè)旗下的傳統(tǒng)隱形眼鏡品牌；二是LaPeche拉拜詩、OLENS、SEED實瞳等日韓品牌；三是以Moody、可啦啦等為代表的新銳國貨。

圖源于蒂螺醫(yī)療官網(wǎng)

不過值得注意的是，盡管入局者越來越多，但對于美瞳賽道而言，仍處一片藍海。

據(jù)《2022上半年國內(nèi)美瞳行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析報告》，中國的隱形眼鏡滲透率僅有7.5%，遠低于日本35%的水平，有著極大想象空間。

另一方面，蒂螺醫(yī)療創(chuàng)始人金義霖曾公開表示，在當前的美瞳品牌中，只有強生、海昌等企業(yè)擁有自主生產(chǎn)能力，超過70%的品牌受材料研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)等因素限制，需要依賴代工廠的支持。

這給了蒂螺醫(yī)療這樣的ODM企業(yè)“彎道超車”的機會?！坝捎谂_灣代工廠商對大陸流行時尚元素敏感度較低，花色呈現(xiàn)力局限，重新打造韓式生產(chǎn)線耗時長等因素，過去以臺灣代工廠商為主的ODM格局將會被扭轉(zhuǎn)，國內(nèi)代工廠商將迎來新的發(fā)展機遇。”金義霖曾對媒體表示。

蒂螺醫(yī)療此次瞄準“美瞳第一股”，如順利度過輔導期，將為資本加碼本土美瞳企業(yè)賦予更多信心，也有利于本土美瞳企業(yè)搶占更多份額，在更高維度與國際企業(yè)展開“搏擊”。

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