我國(guó)母嬰零售行業(yè)起步時(shí)間較晚，早期以奶粉、紙尿褲等簡(jiǎn)單母嬰商品銷售為主。伴隨著母嬰用品行業(yè)的發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)，母嬰商品的種類也逐步豐富，食品(例如奶粉、零輔食)、易耗品(例如紙尿褲、洗護(hù)用品)、服裝、孕婦產(chǎn)品等品類一應(yīng)俱全，各類品牌商也通過全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，為不同年齡段嬰童提供不同層次的產(chǎn)品。預(yù)計(jì)母嬰用品也逐漸從單一商品向“商品+服務(wù)+產(chǎn)業(yè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)”多元化細(xì)分領(lǐng)域不斷拓展。

白皮書顯示，2022年中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)規(guī)模超800億元，2023年將持續(xù)保持兩位數(shù)(15%)增速。在孕產(chǎn)婦和新生兒人口規(guī)模下降的背景下，母嬰營(yíng)養(yǎng)品成為驅(qū)動(dòng)母嬰消費(fèi)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿χ弧?023年，母嬰營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)意識(shí)與需求持續(xù)向上，品類與品牌創(chuàng)新提速，市場(chǎng)專業(yè)教育不斷深化。多重因素作用下，母嬰營(yíng)養(yǎng)品正邁入發(fā)展新階段，并有望成為繼奶粉之后的母嬰“第一大品類”。

【資料圖】

如果你想了解母嬰營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)的環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析……我們研究院撰寫的《2023-2028年母嬰營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資態(tài)勢(shì)及投融資策略指引報(bào)告》。重點(diǎn)分析了我國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)及前景作出審慎分析與預(yù)測(cè)。

母嬰營(yíng)養(yǎng)品可分為四大類——礦物質(zhì)、維生素、食用益生菌和其他類營(yíng)養(yǎng)品。如今，科學(xué)喂養(yǎng)提倡孕媽媽和寶寶按不同階段來選擇重點(diǎn)攝入的營(yíng)養(yǎng)素，針對(duì)性的分齡補(bǔ)充表明分齡營(yíng)養(yǎng)是科學(xué)育兒的基礎(chǔ)。母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展的2.0時(shí)代，隨著國(guó)家對(duì)于營(yíng)養(yǎng)健康重視度的逐漸加強(qiáng)，推動(dòng)著全民健康意識(shí)的提升，進(jìn)而推動(dòng)了母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的快速發(fā)展。近幾年，各大企業(yè)也在不斷地在母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)加強(qiáng)投入。

從母嬰品類整體的零售額分布來看，白皮書稱，母嬰渠道、電商平臺(tái)是母嬰營(yíng)養(yǎng)品占比最高的兩大渠道，同時(shí)線上增速高于線下。作為消費(fèi)者首選的線上健康消費(fèi)入口，京東健康數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，母嬰營(yíng)養(yǎng)品類成交用戶數(shù)同比增長(zhǎng)59%，其中PLUS用戶占比55%。

從行業(yè)發(fā)展階段看，當(dāng)前我國(guó)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)仍處于“大而散”的現(xiàn)狀，品牌頭部集中度遠(yuǎn)低于奶粉、紙尿褲等成熟品類。母嬰行業(yè)觀察調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前超過50%的營(yíng)養(yǎng)品品牌年?duì)I收額在5000萬(wàn)元以下，年?duì)I收額5億以上的企業(yè)占比為7.4%。

當(dāng)前母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)持續(xù)細(xì)分，越來越多母嬰營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)一邊深耕單一垂類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，一邊圍繞孕產(chǎn)、嬰幼兒、中大童、中老年等人群的健康細(xì)分場(chǎng)景持續(xù)拓展產(chǎn)品，同時(shí)精準(zhǔn)化配方專業(yè)化、功能實(shí)證化趨勢(shì)也越來越明顯。在渠道布局上，母嬰店、綜合類電商、短視頻、直播、社交電商是當(dāng)下營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)核心經(jīng)營(yíng)的主流渠道。

當(dāng)前，中國(guó)的健康產(chǎn)業(yè)正處于蓬勃發(fā)展期。據(jù)每日食品網(wǎng)報(bào)道，到2020年時(shí)，中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)總規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到GDP的8%，是現(xiàn)在的2.5倍，有望達(dá)到8萬(wàn)億元。作為其中的細(xì)分品類，國(guó)內(nèi)母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)近年也呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，品牌數(shù)量急劇增加。

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)民消費(fèi)支出逐漸提高，母嬰營(yíng)養(yǎng)品作為滿足媽媽和寶寶健康需求的產(chǎn)品，其消費(fèi)意愿也隨之提升。與此同時(shí)，居民消費(fèi)支出的上升為母嬰行業(yè)的消費(fèi)提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，父母人群也對(duì)母嬰用品的消費(fèi)觀念發(fā)生變化，愿意更多的購(gòu)買母嬰用品，甚至支付溢價(jià)，強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿將刺激母嬰營(yíng)養(yǎng)品需求的快速增長(zhǎng)。

近兩年，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)生機(jī)勃勃，一度迎來品類繁盛期，來自魔鏡市場(chǎng)情報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，綜合京東、淘寶天貓、抖音平臺(tái)數(shù)據(jù)，2022年母嬰營(yíng)養(yǎng)品類目匯總線上規(guī)模達(dá)87.80億元，2023年上半年，母嬰營(yíng)養(yǎng)品線上規(guī)模達(dá)55.91億元，同比增長(zhǎng)43.30%。其中，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品銷售額達(dá)43.05億元，孕期營(yíng)養(yǎng)品銷售額達(dá)12.86億元。

伴隨著營(yíng)養(yǎng)品賽道持續(xù)火熱，多個(gè)細(xì)分子類目加速崛起，銷量可觀，漸成新世代父母喂養(yǎng)剛需產(chǎn)品。據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，國(guó)內(nèi)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品全域電商渠道，維生素礦物質(zhì)、DHA/魚肝油以及益生菌這三大重點(diǎn)細(xì)分類目的合計(jì)銷售額占比嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品接近80%。

由于人口政策的密集發(fā)布，隨著各地三胎政策的推廣，當(dāng)前正處在二胎和三胎的交叉期，未來我國(guó)新生人口也將得到增加，中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)將迎來廣闊需求的前景，消費(fèi)者對(duì)多品類、針對(duì)性強(qiáng)、有品質(zhì)保證的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品需求越來越強(qiáng)烈。當(dāng)前的中國(guó)母嬰健康市場(chǎng)主要的消費(fèi)主體以"80"、"90后"家庭為主，網(wǎng)眼過去，中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)保持每年15%的年均復(fù)合增長(zhǎng)，增速領(lǐng)跑整個(gè)母嬰產(chǎn)業(yè)。

當(dāng)前對(duì)于整個(gè)母嬰行業(yè)最為利好的消息無疑是政府對(duì)“三孩”政策的推行。加上城市化進(jìn)程的加快，父母對(duì)孩子營(yíng)養(yǎng)的重視，以及二三線城市和農(nóng)村消費(fèi)能力的增長(zhǎng)。隨著消費(fèi)水平的增長(zhǎng)，未來國(guó)內(nèi)母嬰營(yíng)養(yǎng)品需求將主要側(cè)重于高科技、高質(zhì)量的特點(diǎn)要求。

2023年母嬰營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)發(fā)展機(jī)遇分析

中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的發(fā)展，主要得益于社會(huì)消費(fèi)水平的提升以及人們對(duì)健康問題的關(guān)注。國(guó)家計(jì)生委的相關(guān)報(bào)告顯示：有研究表明，在生命最初的1,000天，即從懷孕到2歲期間的母嬰營(yíng)養(yǎng)會(huì)影響人一生的健康。這一時(shí)期良好的營(yíng)養(yǎng)，可以促進(jìn)兒童體格和腦發(fā)育，增強(qiáng)免疫力，降低出生缺陷發(fā)生率，降低對(duì)疾病的易感性。母嬰營(yíng)養(yǎng)品潛在用戶規(guī)模龐大，盡管未來新生兒出生率下降，但未來五年中大童群體仍將保持增長(zhǎng)，同時(shí)隨著母嬰家庭消費(fèi)能力和意愿的提升，母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)規(guī)模也將進(jìn)一步擴(kuò)大。

值得關(guān)注的是，疫情后，母嬰消費(fèi)者的安全健康意識(shí)進(jìn)一步提升，“安全”不是產(chǎn)品自說自話，而是要有權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證和背書，同時(shí)還要有明確的成分?jǐn)?shù)據(jù)支撐，如“核心營(yíng)養(yǎng)元素含量”就是近幾年消費(fèi)者關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)。

與此同時(shí)，新一代年輕人群全面驅(qū)動(dòng)母嬰市場(chǎng)革新，從傳統(tǒng)藥劑到功能零食，營(yíng)養(yǎng)品整體趨向“生活化”，軟糖、泡騰片、果凍等創(chuàng)新形態(tài)深受消費(fèi)者喜愛，也進(jìn)一步助推營(yíng)養(yǎng)品走入更多家庭。

據(jù)京東健康消費(fèi)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，配料無添加、營(yíng)養(yǎng)個(gè)性化定制、口感佳、營(yíng)養(yǎng)功能持續(xù)強(qiáng)化、零食化是當(dāng)前母嬰營(yíng)養(yǎng)品品牌最為關(guān)注的TOP5產(chǎn)品創(chuàng)新亮點(diǎn)。同時(shí)，聚焦在嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品和孕期營(yíng)養(yǎng)品兩大品類上，兩者又存在一定的差異性。

國(guó)內(nèi)母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)還不夠成熟，產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)實(shí)力良莠不齊。不同于服裝、玩具、洗護(hù)、食品品類，母嬰營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)更需要擁有專業(yè)背景、自律的企業(yè)進(jìn)入。三孩政策的出臺(tái)標(biāo)志著鼓勵(lì)生育將是國(guó)家一項(xiàng)長(zhǎng)期的基本國(guó)策，也說明整個(gè)母嬰行業(yè)是一個(gè)永續(xù)的朝陽(yáng)行業(yè)，會(huì)有更大的擴(kuò)容空間。隨著近幾年新生兒數(shù)量逐漸走低，整個(gè)母嬰存量市場(chǎng)的搶奪戰(zhàn)已逐漸向增量市場(chǎng)的挖潛轉(zhuǎn)移，母嬰零售進(jìn)入漫長(zhǎng)的膠著期，在奶粉越來越難做的情況下，營(yíng)養(yǎng)品憑借著高毛利以及強(qiáng)需求成為母嬰渠道的首選。

在全球大健康消費(fèi)熱潮下，越來越多優(yōu)質(zhì)品牌和商家涌入中國(guó)市場(chǎng)。為加速搶占市場(chǎng)份額，各品牌之間圍繞營(yíng)養(yǎng)研究、產(chǎn)品研發(fā)、原料、配方、口感、顏值外觀等維度展開更高階的比拼，并在品牌營(yíng)銷、渠道布局、市場(chǎng)賦能等方面持續(xù)發(fā)力。在以京東健康為代表的線上消費(fèi)渠道的引領(lǐng)下，國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)品增長(zhǎng)迅猛，引領(lǐng)品類消費(fèi)新風(fēng)潮，并加速驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，助力商家加速做深、做透、做細(xì)市場(chǎng)。

隨著母嬰營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大型企業(yè)間并購(gòu)整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的母嬰營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)愈來愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的分析研究，特別是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深入研究，以期提前占領(lǐng)市場(chǎng)，取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)槿绱?，一大批?yōu)秀品牌迅速崛起，逐漸成為行業(yè)中的翹楚。中研普華利用多種獨(dú)創(chuàng)的信息處理技術(shù)，對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)市場(chǎng)海量的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、整理、加工、分析、傳遞，為客戶提供一攬子信息解決方案和咨詢服務(wù)，最大限度地降低客戶投資風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)成本，把握投資機(jī)遇，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

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