近日，由椰汁飲料龍頭企業(yè)歡樂家（300997.SZ）冠名舉辦的“2023湛江市大學(xué)生籃球聯(lián)賽”順利開幕，由歡樂家贊助的羽毛球聯(lián)賽也同步舉辦。

隨著國(guó)內(nèi)體育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，人們對(duì)于各種球類運(yùn)動(dòng)的認(rèn)知度和喜愛度快速提升。本次籃球聯(lián)賽為校園里的籃球愛好者們提供了一個(gè)絕佳的展示交流平臺(tái)，不論是已經(jīng)技藝高超的資深球友還是初入球場(chǎng)的籃球小白，都能在這里開啟或續(xù)寫自己的籃球生涯，實(shí)現(xiàn)自己內(nèi)心中期待已久的籃球夢(mèng)。

本次成為聯(lián)賽的官方指定功能飲料，不僅是聯(lián)賽主辦方對(duì)于歡樂家品牌實(shí)力的認(rèn)可，也彰顯了公司對(duì)于體育事業(yè)發(fā)展的大力支持和未來不斷深化賽事合作的絕對(duì)信心。

【資料圖】

首次“跨界”營(yíng)銷，公司旗下的幾款健康飲品“歡樂家椰子水”、“椰鯊電解質(zhì)運(yùn)動(dòng)飲料”、“椰鯊維生素能量飲料”及經(jīng)典的“歡樂家椰子汁”受到運(yùn)動(dòng)員和觀眾們的廣泛好評(píng)，打響了歡樂家椰汁系列產(chǎn)品在體育界的第一槍。

積極布局植物基健康運(yùn)動(dòng)飲品第二增長(zhǎng)曲線蓄勢(shì)待發(fā)

2014年歡樂家正式進(jìn)入植物蛋白飲料市場(chǎng)，并推出“歡樂家生榨系列”產(chǎn)品，其中椰子汁上市后迅速成為公司的支柱產(chǎn)品。然而，歡樂家從未停止在植物蛋白飲料行業(yè)的探索與創(chuàng)新，在新多功能運(yùn)動(dòng)飲料的研發(fā)方面頗有建樹。

2022年，公司推出了以椰子原料為基礎(chǔ)的100%椰子水飲料、厚椰乳、電解質(zhì)運(yùn)動(dòng)飲料以及維生素能量飲料，贏得了市場(chǎng)極好的口碑，在完善產(chǎn)品矩陣，貼合細(xì)分市場(chǎng)的同時(shí)，也為公司業(yè)績(jī)帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

其中，受到特別關(guān)注的“歡樂家椰子水”，在制作時(shí)選用了東南亞黃金椰種的100%椰子水，含有鈉、鉀、鈣等天然電解質(zhì)；“椰鯊電解質(zhì)運(yùn)動(dòng)飲料”、“椰鯊維生素能量飲料”也富含了維生素b6、b12等各類營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，能為運(yùn)動(dòng)員們提供充分的能量支持，助力他們發(fā)揮最好的比賽狀態(tài)。

在能量飲料市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的背景下，歡樂家的出現(xiàn)無疑給了市場(chǎng)一個(gè)很大的驚喜。據(jù)wind數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)能量飲料市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到537.34億元，增速穩(wěn)居軟飲料賽道第一。同時(shí)，植物蛋白飲料越來越受到消費(fèi)者的關(guān)注，市場(chǎng)藍(lán)海一片廣闊，疊加國(guó)家對(duì)于飲料行業(yè)健康高質(zhì)量的各種積極助推政策，公司未來將會(huì)在植物蛋白功能飲料產(chǎn)品方面擁有更豐富的表現(xiàn)機(jī)會(huì)。

不斷拓寬線下營(yíng)銷新模式布局冰柜陳列搶占快消市場(chǎng)新高地

在營(yíng)銷方面，歡樂家積極布局線上線下雙軌模式進(jìn)行品牌宣傳推廣，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)點(diǎn)渠道，實(shí)現(xiàn)了覆蓋全國(guó)范圍內(nèi)的強(qiáng)大銷售網(wǎng)。

從投放于傳統(tǒng)的寫字樓、電子屏幕、公交車體，到冠名各種線下活動(dòng)和球類賽事，對(duì)于歡樂家而言，一切繁瑣的營(yíng)銷模式都不如讓產(chǎn)品直接面向消費(fèi)者，布局在任何他們觸手可及的地方。這一“扁平化”的管理方式，大大提升了公司對(duì)于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的反應(yīng)速度，使得產(chǎn)品的迭代更新更貼合消費(fèi)者的真實(shí)喜好。

“只有與消費(fèi)者近距離接觸，他們才能獲得更好的體驗(yàn)感”。為此，在賽事中，歡樂家的元素不但覆蓋了整個(gè)互動(dòng)區(qū)域，公司還給親臨現(xiàn)場(chǎng)的球迷們貼心地送上了精美獎(jiǎng)品，在加強(qiáng)互動(dòng)感的同時(shí)，積極傳播了歡樂家的品牌理念，大大提升了品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度。

未來，公司仍將加大對(duì)終端渠道的布局，充分發(fā)揮經(jīng)銷商貼近終端市場(chǎng)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)資源，持續(xù)開拓終端網(wǎng)點(diǎn)，豐富產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景，提升在消費(fèi)者面前的曝光度，實(shí)現(xiàn)最大程度的低成本、高效率營(yíng)銷。

在大宗商品價(jià)格一路走高導(dǎo)致下游塑料、馬口鐵等制品成本上漲的背景下，公司在成本端的控制受到市場(chǎng)不小的壓力，再加上國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)的完全競(jìng)爭(zhēng)屬性，如何走出差異化的發(fā)展道路是公司一直以來探索的重要目標(biāo)之一。

不過歡樂家表示，公司對(duì)植物蛋白飲料市場(chǎng)的前景持有積極樂觀態(tài)度。未來，公司仍將圍繞椰子汁產(chǎn)品打造“椰汁+”的植物基產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)品類創(chuàng)新，同時(shí)積極拓展終端渠道，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)績(jī)的長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

（來源：e公司）

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