海洋王（002724）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

【資料圖】

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）公司從事的主要業(yè)務(wù)及產(chǎn)品

1、公司從事主要業(yè)務(wù)

公司業(yè)務(wù)從早期傳統(tǒng)特殊環(huán)境照明設(shè)備的研發(fā)、銷售、生產(chǎn)逐步向?qū)I(yè)照明服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)化。隨著LED、激光等新光源、新技術(shù)的發(fā)展，客戶現(xiàn)場及工作需求的不斷升級(jí)變化，公司將工作環(huán)境照明產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，發(fā)揮LED產(chǎn)品+控制器+服務(wù)平臺(tái)的產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)，為客戶提供專業(yè)照明解決方案，推動(dòng)客戶照明系統(tǒng)朝信息化、數(shù)字化、智能化的方向發(fā)展。

2、公司提供的主要產(chǎn)品和服務(wù)

經(jīng)過多年發(fā)展，依托照明+數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)、照明+智能控制等技術(shù)的儲(chǔ)備，公司照明產(chǎn)品不斷升級(jí)換代，從便攜式產(chǎn)品、移動(dòng)式產(chǎn)品、固定式產(chǎn)品逐步向照明設(shè)備、服務(wù)產(chǎn)品、注入IOT技術(shù)的照明設(shè)備和服務(wù)產(chǎn)品方向發(fā)展，為客戶提供信息化、數(shù)字化、智能化的照明服務(wù)解決方案。

（二）主要的經(jīng)營模式

1、銷售模式

公司實(shí)施以“客戶為中心”的貼近客戶直銷模式，通過靠近客戶設(shè)點(diǎn)，與客戶使用者、決策者進(jìn)行現(xiàn)場溝通、精準(zhǔn)的找出客戶在照明+互聯(lián)網(wǎng)等方面的需求，同時(shí)在客戶的參與下結(jié)合外部技術(shù)發(fā)展，設(shè)計(jì)出注入IOT技術(shù)的照明設(shè)備和服務(wù)產(chǎn)品。

2、研發(fā)模式

公司始終堅(jiān)持“簡單可靠、節(jié)能環(huán)?！钡脑O(shè)計(jì)理念，將制定1-3年的產(chǎn)品技術(shù)規(guī)劃及開發(fā)職能劃歸到行業(yè)子公司/行業(yè)事業(yè)部中，通過行業(yè)子公司/行業(yè)事業(yè)部負(fù)責(zé)人全程參與并主導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)，既有力的保證了在新產(chǎn)品開發(fā)上投入足夠的人、財(cái)、物資源，也使從客戶需求收集到售后服務(wù)的產(chǎn)品生命周期管理機(jī)制的有效運(yùn)行。

集團(tuán)負(fù)責(zé)制定3-5年的技術(shù)規(guī)劃及產(chǎn)品開發(fā)，通過產(chǎn)品儲(chǔ)備和技術(shù)預(yù)研聯(lián)動(dòng)的IPD機(jī)制，保障公司的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，通過與高校等機(jī)構(gòu)的合作來提升公司的技術(shù)能力和積累。

3、采購模式

公司建立了供應(yīng)商一體化的“互惠互利，發(fā)展共贏”的長期穩(wěn)定采購保障體系，讓供應(yīng)商參與新產(chǎn)品早期設(shè)計(jì)開發(fā)，學(xué)習(xí)和充分發(fā)揮供應(yīng)商專業(yè)技術(shù)及制造優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)客戶需求信息共享；加強(qiáng)供應(yīng)商管控，協(xié)助供應(yīng)商解決實(shí)際經(jīng)營困難，保證價(jià)格合理、適時(shí)、適量地交付符合質(zhì)量要求的物料，滿足共同客戶的需求，增加供應(yīng)商的粘性。

4、生產(chǎn)模式

公司堅(jiān)持以“客戶為中心”，建立了銷售預(yù)測(cè)與計(jì)劃一體化管理機(jī)制；實(shí)施銷售機(jī)會(huì)管理、產(chǎn)品物料分類的動(dòng)態(tài)管理。采用了單元化與流水線相結(jié)合的生產(chǎn)方式，保證平準(zhǔn)化的生產(chǎn)順利完成。在整個(gè)過程中嚴(yán)格落實(shí)過程質(zhì)量管控，確保按時(shí)按質(zhì)滿足客戶需要。

（三）主要業(yè)績驅(qū)動(dòng)因素

公司充分利用市場一線貼近客戶的優(yōu)勢(shì)，挖掘和把握客戶需求，同時(shí)運(yùn)用成熟的研發(fā)、采購和生產(chǎn)管理體系，在持續(xù)深入推進(jìn)TQM基礎(chǔ)上，促進(jìn)業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利水平得以可持續(xù)發(fā)展。

（四）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及公司所處的行業(yè)地位

1、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（1）受國際形勢(shì)中不穩(wěn)定不確定因素增多，世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻的態(tài)勢(shì)以及中國在2023年以及今后很長一段時(shí)間內(nèi)要全面落實(shí)“雙循環(huán)”戰(zhàn)略，這些都將對(duì)中國整個(gè)工業(yè)企業(yè)發(fā)展提出了全新要求，技術(shù)升級(jí)、結(jié)構(gòu)化改革、效率提升的要求對(duì)工礦企業(yè)節(jié)能、提效、生產(chǎn)安全等的要求更加迫切，使得專業(yè)照明領(lǐng)域?qū)⒏幼非蟾呒夹g(shù)、高品質(zhì)的產(chǎn)品，給企業(yè)帶來了更大的發(fā)展空間。

（2）隨著LED光源在商業(yè)照明和民用照明領(lǐng)域的滲透，給工業(yè)照明行業(yè)有了比較好的推動(dòng)，在“碳中和、碳達(dá)峰”戰(zhàn)略目標(biāo)的引領(lǐng)下，對(duì)于工業(yè)照明環(huán)境中高節(jié)能、高可靠性照明解決方案需求正在以前所未有的速度迅猛發(fā)展。

（3）中國目前面臨5G發(fā)展的大背景，照明行業(yè)本身也正在經(jīng)歷著新技術(shù)、新材料的變革。照明系統(tǒng)也在逐步與一些現(xiàn)代化技術(shù)進(jìn)行融合，對(duì)于有過成功經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)儲(chǔ)備的企業(yè)來講，未來會(huì)有更大的發(fā)展機(jī)遇。

2、公司所處的行業(yè)地位

公司深耕專業(yè)照明領(lǐng)域二十余年，在專業(yè)照明市場的新技術(shù)產(chǎn)品連續(xù)多年較大增長，服務(wù)產(chǎn)品引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展。公司通過持續(xù)改進(jìn)經(jīng)營模式、調(diào)整組織架構(gòu)等體系建設(shè)工作，使得組織能力得到一定提升，在專業(yè)照明市場競爭中的優(yōu)勢(shì)日益突出。

二、核心競爭力分析

（一）營銷模式快速把握客戶需求的能力

公司基于不同行業(yè)細(xì)分市場，建立了貼近客戶、快速響應(yīng)客戶需求的行業(yè)子公司/行業(yè)事業(yè)部制，在全國設(shè)有11個(gè)專業(yè)化的行業(yè)子公司/行業(yè)事業(yè)部，行業(yè)子公司/行業(yè)事業(yè)部下設(shè)約200個(gè)服務(wù)中心，服務(wù)中心下設(shè)約1000個(gè)服務(wù)部，基本覆蓋了全國專業(yè)照明領(lǐng)域。

專業(yè)人員組成的服務(wù)工程師團(tuán)隊(duì)可以針對(duì)不同行業(yè)客戶提供個(gè)性化服務(wù)，現(xiàn)場可立即把客戶需求語言和場景轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品技術(shù)語言，通過市場反饋給各行業(yè)和集團(tuán)，配合并行的IPD和供應(yīng)商一體化體系實(shí)施聯(lián)動(dòng)，使公司具有較高應(yīng)對(duì)客戶需求的反應(yīng)能力。

（二）技術(shù)戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃高效滿足客戶需求的能力

公司以新技術(shù)應(yīng)用儲(chǔ)備為基礎(chǔ)，每年修訂和確定未來3年產(chǎn)品路標(biāo)、技術(shù)規(guī)劃；同時(shí)根據(jù)挖掘的客戶需求，確定當(dāng)年新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，配合IPD管理體系、供應(yīng)商一體化，快速、低成本、高質(zhì)量把客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，滿足了不同市場的客戶個(gè)性化需求，建立了穩(wěn)定的多元化客戶結(jié)構(gòu)，也為公司為客戶提供工業(yè)管家式服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

截止2023年6月30日，公司及控股子公司擁有2319項(xiàng)國內(nèi)專利和254項(xiàng)PCT國外發(fā)明專利，其中國內(nèi)專利包括發(fā)明專利2036項(xiàng)、實(shí)用新型86項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)197項(xiàng)。公司的技術(shù)創(chuàng)新得到行業(yè)認(rèn)可，先后榮獲“廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”、“中國設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)”、“創(chuàng)新中國-百強(qiáng)上市公司”、“廣東省工業(yè)設(shè)計(jì)中心”、“廣東省專精特新企業(yè)”等榮譽(yù)。

（三）自主經(jīng)營機(jī)制確保實(shí)現(xiàn)顧客需求的能力

為了持續(xù)經(jīng)營和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，在行業(yè)子公司/行業(yè)事業(yè)部、供應(yīng)鏈管理部、各職級(jí)部門導(dǎo)入了自主經(jīng)營，使之清晰的展現(xiàn)各價(jià)值工作方向和管理重點(diǎn)，拉動(dòng)經(jīng)營者自主的進(jìn)行量入為出的經(jīng)營。自主經(jīng)營機(jī)制清晰界定了各部門的責(zé)、權(quán)、利，并將責(zé)、權(quán)用金額予以量化，通過經(jīng)營產(chǎn)出的分享，在激發(fā)全員積極性的同時(shí)，也為做大事業(yè)提供了所需的物質(zhì)保障。同時(shí)，權(quán)力下放給行業(yè)子公司/行業(yè)事業(yè)部，激發(fā)了經(jīng)營的主動(dòng)性，提高了其管理能力。通過活用自主經(jīng)營報(bào)告、深入自主經(jīng)營管理機(jī)制，激發(fā)了全員積極性，使公司、部門、員工成為命運(yùn)共同體，各部門形成了一股合力，企業(yè)的運(yùn)營效率得到了顯著提升。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

1、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)以及下游行業(yè)波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)

公司的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、冶金、鐵路、油田、石化、公安、消防、煤炭、部隊(duì)、港口、場館、民航、船舶和機(jī)械制造等關(guān)系到國計(jì)民生的重要基礎(chǔ)行業(yè)，國家宏觀經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)和相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整直接或間接地影響著上述相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展。公司銷售的產(chǎn)品分布在關(guān)系到國計(jì)民生的各個(gè)基礎(chǔ)行業(yè)，單個(gè)或少數(shù)幾個(gè)行業(yè)的波動(dòng)不會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營產(chǎn)生較大的影響。如果發(fā)生宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，很可能導(dǎo)致多個(gè)行業(yè)的投資額和增速下降，減少對(duì)特殊環(huán)境照明設(shè)備的需求，從而對(duì)公司經(jīng)營產(chǎn)生一定的影響。

2、競爭加劇的風(fēng)險(xiǎn)

公司的主要客戶為大型國有企業(yè)，近年來部分客戶在物資采購方面進(jìn)行了改革，開始實(shí)行集中招標(biāo)的采購方式。集中招標(biāo)方式導(dǎo)致競爭對(duì)手以低價(jià)策略作為主要競爭手段。雖然公司積極順應(yīng)采購方式的變化，進(jìn)一步深挖客戶需求，但客戶采購方式的變化以及市場不斷加劇的價(jià)格競爭給公司的市場銷售帶來了新的挑戰(zhàn)。

3、公司經(jīng)營業(yè)績季節(jié)性波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

公司的客戶以大中型國有企業(yè)、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等為主，這些客戶一般年初預(yù)算、年底決算，因此公司的營業(yè)收入在下半年體現(xiàn)較多。此外，公司以1月1日至12月31日作為一個(gè)銷售工作年度，各行業(yè)市場尤其是新市場，經(jīng)過上半年的銷售工作積累，能夠?qū)蛻舻男枨筮M(jìn)行詳細(xì)了解，并最終贏得客戶的認(rèn)可和信任，因此公司銷售成果集中體現(xiàn)在下半年，特別是第四季度。公司業(yè)務(wù)的季節(jié)性特征不僅導(dǎo)致公司季節(jié)性資金需求和現(xiàn)金流量不均衡，定期報(bào)告中各季度營業(yè)收入、營業(yè)成本、營業(yè)利潤也均呈現(xiàn)出明顯的不均衡。

4、人力資源的風(fēng)險(xiǎn)

高素質(zhì)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)是公司發(fā)展的基石，客戶需求的不斷提高和市場競爭的不斷加劇，對(duì)公司研發(fā)、銷售與管理人員的業(yè)務(wù)能力和職業(yè)素養(yǎng)提出了更高的要求，也對(duì)公司如何吸引、留住、培養(yǎng)和激勵(lì)人才提出了新的挑戰(zhàn)。盡管公司建立了相對(duì)完善的人力資源激勵(lì)和約束機(jī)制，但公司機(jī)制若不能很好的適應(yīng)未來發(fā)展趨勢(shì)，公司將面臨人員流失的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)公司未來可持續(xù)發(fā)展將產(chǎn)生不利影響。

5、管理風(fēng)險(xiǎn)

為適應(yīng)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和客戶需求的變化，公司需要積極調(diào)整管理模式。公司目前全面深入推行以行業(yè)子公司/行業(yè)事業(yè)部制、量入為出的自主經(jīng)營管理模式以及與供應(yīng)商一體化的生產(chǎn)體制為主的TQM管理，實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵式增長。但是如果公司未來的管理水平不能適應(yīng)公司外部環(huán)境變化的需要，組織模式和管理制度未能及時(shí)調(diào)整和完善，將難以保證公司安全和高效運(yùn)營，進(jìn)而削弱公司的市場競爭力。

6、商標(biāo)和商號(hào)侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)

公司經(jīng)過多年積累，依靠良好的產(chǎn)品質(zhì)量，使得“海洋王”商號(hào)和商標(biāo)在行業(yè)內(nèi)具有較高的品牌知名度。除公司及下屬子公司使用“海洋王”商號(hào)和商標(biāo)外，市場上存在其他同行業(yè)企業(yè)名稱中使用“海洋王”字樣情況，也存在其他企業(yè)在國家商標(biāo)局申請(qǐng)與公司已獲得專用權(quán)的商標(biāo)類似或相似的商標(biāo)的情況，構(gòu)成對(duì)公司商標(biāo)和商號(hào)的侵權(quán)，并引起市場混亂，損害公司的品牌形象。

為應(yīng)對(duì)其他企業(yè)對(duì)公司商標(biāo)和商號(hào)的侵權(quán)行為，公司通過向國家商標(biāo)局提起異議、申請(qǐng)撤銷，以及向工商行政管理部門申請(qǐng)或向法院提起訴訟等多種途徑，打擊上述侵犯公司商號(hào)及商標(biāo)的行為，加強(qiáng)品牌的監(jiān)督和保護(hù)，并已取得初步成效。由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為及其糾正過程的特殊性，公司在短期內(nèi)尚無法徹底消除上述侵權(quán)行為，對(duì)公司的品牌建設(shè)可能構(gòu)成一定的不利影響。

四、主營業(yè)務(wù)分析

2023年上半年全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然不確定，下游客戶處于逐步恢復(fù)狀態(tài)，公司堅(jiān)持以客戶為中心，圍繞構(gòu)建產(chǎn)品、服務(wù)、人員的差異化競爭優(yōu)勢(shì)，及時(shí)抓住市場機(jī)遇深挖市場需求，實(shí)現(xiàn)銷售收入增長；同時(shí)通過不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，提升管理水平，優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)，提升運(yùn)營效率，持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)品迭代更新，有效提升公司核心競爭力，盈利水平逐步恢復(fù)。

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入83,940.72萬元，同比增長4.94%；歸屬于上市公司股東的凈利潤8,046.51萬元，同比增長14.92%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤5,757.28萬元，同比增長13.12%。

（一）優(yōu)化組織架構(gòu)，組織活力釋放

2023年上半年，集團(tuán)公司為了順應(yīng)快速變化的市場環(huán)境，對(duì)現(xiàn)有的市場進(jìn)一步細(xì)分，根據(jù)不同的需求類型和銷售場景對(duì)內(nèi)部資源進(jìn)一步整合，公司的運(yùn)營效率得到進(jìn)一步提升。通過“責(zé)任共擔(dān)、價(jià)值共享原則”、“向奮斗者傾斜原則”，設(shè)立了“周明杰奮斗獎(jiǎng)勵(lì)基金”，調(diào)動(dòng)了各層級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和員工的積極性，組織活力得到釋放，帶動(dòng)電網(wǎng)照明、國際部等業(yè)務(wù)板塊收入快速恢復(fù)增長，經(jīng)營質(zhì)量穩(wěn)步提升。

（二）研發(fā)模式助力產(chǎn)品升級(jí)

公司繼續(xù)加大對(duì)新光源及新技術(shù)應(yīng)用的研發(fā)投入，持續(xù)孵化新技術(shù)新產(chǎn)品，積極開展LED、激光光源、4G/5G傳輸技術(shù)、新材料導(dǎo)熱、電源驅(qū)動(dòng)技術(shù)、PLC電力載波技術(shù)等技術(shù)應(yīng)用的研發(fā)工作，保證了公司在專業(yè)照明行業(yè)技術(shù)的先進(jìn)性。

公司通過IPD研發(fā)和供應(yīng)商一體化體系實(shí)施聯(lián)動(dòng)，快速、低成本、高質(zhì)量把客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，2023年上半年新產(chǎn)品更新迭代速度快，開發(fā)了多款適用不同市場的產(chǎn)品以及完善了智能照明物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，滿足不同市場的客戶個(gè)性化需求。

（三）深化自主經(jīng)營，提升內(nèi)部管理水平

報(bào)告期內(nèi)，公司通過供應(yīng)商一體化管理以及優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝改進(jìn)等積極的應(yīng)對(duì)措施降低原材料上漲帶來的沖擊，產(chǎn)品整體毛利率保持穩(wěn)定。

面對(duì)外部激烈的競爭環(huán)境，公司加大費(fèi)用管控和優(yōu)化力度，提高生產(chǎn)工藝水平，在管理機(jī)制上進(jìn)行改變和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)降耗增效。公司通過以老帶新、相互補(bǔ)充的方式完善了新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的分工與職責(zé)，從上到下統(tǒng)一了思想和目標(biāo)，縮短了業(yè)務(wù)決策流程，充分調(diào)動(dòng)了員工的積極性，運(yùn)營效率和人均效率持續(xù)提升。

2023年下半年重點(diǎn)工作：

2023年下半年，公司將繼續(xù)圍繞2023年經(jīng)營計(jì)劃開展工作，在上半年取得不錯(cuò)業(yè)績的基礎(chǔ)上，力爭實(shí)現(xiàn)高增長的目標(biāo)。

（1）繼續(xù)深化組織架構(gòu)和管理機(jī)制創(chuàng)新，進(jìn)一步釋放組織活力，持續(xù)深化與各層級(jí)客戶構(gòu)建戰(zhàn)略合作關(guān)系，不斷提高深挖客戶需求的能力，搶占市場。

（2）加大研發(fā)投入，夯實(shí)技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案的研發(fā)工作，助力產(chǎn)品升級(jí)。

（3）持續(xù)推進(jìn)TQM（全面質(zhì)量管理），通過創(chuàng)建“以業(yè)績爭先為榮，以平庸為恥”的氛圍完善組織運(yùn)營體系，提升管理水平，力爭實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的利潤提升。

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