五月天的演唱會(huì)余音未散，主唱阿信創(chuàng)辦的潮牌STAYREAL又回來?yè)岅P(guān)注了。

6月20日，商業(yè)那點(diǎn)事兒小編發(fā)現(xiàn)，一年前撤出西單大悅城的STAYREAL線下店，如今出現(xiàn)在了西單更新場(chǎng)地下一層。和此前的店鋪不同，這間新STAYREAL以STAYREAL PARK主題限定店為主題，是一家限時(shí)快閃店。

據(jù)店員介紹，該店是STAYREAL PARK主題限定店的全球首店，將一直營(yíng)業(yè)到7月23日。

(相關(guān)資料圖)

小編看到，和此前的STAYREAL門店相比，STAYREAL PARK更強(qiáng)化體驗(yàn)性，除了販賣品牌服裝配件，還有各式拍照打卡互動(dòng)裝置。店內(nèi)以年輕消費(fèi)者居多，杯子、盲盒等都是熱銷品。

值得注意的是，此次STAYREAL在店內(nèi)推出了北京城市限定服飾，購(gòu)買達(dá)到一定金額還會(huì)贈(zèng)送限定造型氣球、紀(jì)念徽章、品牌編織袋等小禮品。店員稱，借五月天演唱會(huì)的熱度，部分限定禮品早在6月1日前后就已售罄，但后續(xù)還會(huì)有新活動(dòng)推出。

據(jù)STAYREAL相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，STAYREAL PARK是品牌籌備了兩年的新產(chǎn)品線，之后將以游牧店的形式陸續(xù)登陸上海、廣州、西安、成都等城市。

2022年，STAYREAL關(guān)閉了位于西單大悅城的北京最后一家門店，僅一年后，再次將新產(chǎn)品線全球首店落地西單，正應(yīng)了那句話：在哪兒跌倒，就在哪兒爬起來。

曾經(jīng)的STAYREAL門店

不過，有內(nèi)部人士向小編透露，此次開設(shè)的STAYREAL PARK門店其實(shí)和此前的STAYREAL品牌門店有很大差別，雖然同在西單商圈，但租金卻不同。相較于大型購(gòu)物中心的長(zhǎng)租店鋪，快閃店的租金要更低。

STAYREAL PARK所處商業(yè)項(xiàng)目西單更新場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，除了租金差異外，快閃店其實(shí)和傳統(tǒng)零售店在管理上并無不同。

從最近五月天演唱會(huì)近30萬人觀看，限量周邊販賣火爆來看，北京依然是不能放棄的一片掘金之地。這或許也是STAYREAL去而復(fù)返的原因。

以快閃店的方式回歸，除了租金的考量，也和快閃店這種營(yíng)銷方式受追捧有關(guān)。以創(chuàng)意營(yíng)銷為立意的快閃店，正成為購(gòu)物中心與品牌破局同質(zhì)化和流量瓶頸的新型營(yíng)銷手段。Bottega Veneta、CHANEL、寶格麗等多個(gè)高奢品牌也在用快閃店的形式觸達(dá)更多消費(fèi)者。

在新消費(fèi)快速發(fā)展的背景下，品牌布局正逐漸從購(gòu)物中心導(dǎo)向變?yōu)橄M(fèi)者導(dǎo)向，呈現(xiàn)類型也從單一的零售形態(tài)轉(zhuǎn)向快閃店與策展多棲發(fā)展的體驗(yàn)零售形態(tài)。

在優(yōu)他國(guó)際品牌投資管理有限公司CEO楊大筠看來，相較于傳統(tǒng)的零售門店布局，策展、快閃等形式更能縮小與品牌受眾的距離。當(dāng)消費(fèi)者來到此類店鋪購(gòu)物，不僅能購(gòu)買心儀產(chǎn)品，也能更直觀地感受品牌文化，品牌也能借此了解消費(fèi)者的內(nèi)在需求，強(qiáng)化服務(wù)關(guān)系，增強(qiáng)品牌向心力。

當(dāng)消費(fèi)者不再單純地滿足于簡(jiǎn)單的購(gòu)物，高頻次更換、推廣形式多樣、坪效高且引流快的消費(fèi)者導(dǎo)向門店成為了各大品牌的最愛業(yè)態(tài)，也成為他們吸引客流的一把利刃。

Mulberry近日在北京SKPS開設(shè)的快閃店

以快閃店為例，《中國(guó)快閃店行業(yè)白皮書》所展示的數(shù)據(jù)顯示，快閃店為購(gòu)物中心日均人流貢獻(xiàn)為5000-11000人次。預(yù)計(jì)2025年，快閃店場(chǎng)地交易額將達(dá)到2000億元，快閃店行業(yè)整體規(guī)模將超過8000億元。

中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)楊青松認(rèn)為，零售商業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了以商品為中心、以渠道為中心、以顧客為中心三大階段，目前優(yōu)秀的品牌或零售商都在以顧客為中心，從圈層定位、場(chǎng)景服務(wù)、顧客檢驗(yàn)等方面滿足消費(fèi)需求，正成為整個(gè)行業(yè)大趨勢(shì)。此類發(fā)展模式可以使產(chǎn)品及服務(wù)更有針對(duì)性，消費(fèi)者的黏性也能更強(qiáng)。

楊大筠也表達(dá)了相同看法。他指出，云消費(fèi)時(shí)代，通過在購(gòu)物中心持續(xù)開店吸引消費(fèi)者的方式已不可取，但僅靠消費(fèi)者導(dǎo)向的策展和快閃店等形式對(duì)于品牌發(fā)展來說還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！霸诤诵某鞘虚_設(shè)旗艦店及形象店鋪，對(duì)效益不好的二、三級(jí)店鋪進(jìn)行合理縮減，利用策展及快閃的形式進(jìn)行品牌理念傳播，搭配線上電商平臺(tái)的合理運(yùn)用，才有助于品牌更好的控制成本，在增加消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn)感的同時(shí)凝聚品牌認(rèn)同感?！?/p>

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文字｜王思琦

編輯｜孔瑤瑤

圖片來源｜北京商報(bào)、品牌官微、北京SKPS公眾號(hào)

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