港股解碼，香港財(cái)華社原創(chuàng)王牌專欄，金融名家齊聚?？赐暧浀糜嗛?、評(píng)論、點(diǎn)贊哦。

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被俞敏洪稱為“有意思又能賺錢”的直播帶貨展現(xiàn)出強(qiáng)大的爆發(fā)力和顛覆力。直播帶貨不僅盤活很多實(shí)體商家和品牌，還帶來(lái)了全新的商業(yè)模式，激發(fā)出人們的潛在購(gòu)物需求。

在這個(gè)火熱的賽道中，不少港股上市公司也借此迎來(lái)業(yè)績(jī)或股價(jià)的困境反轉(zhuǎn)，TVB的母公司電視廣播（00511.HK），俞敏洪的東方甄選（01797.HK）,還有今天要扒的交個(gè)朋友控股(01450.HK)，都是借助直播帶貨重新被拉回到公眾的視野。

交個(gè)朋友控股業(yè)績(jī)暴漲，“羅永浩”光環(huán)所賜？

8月21日，與羅永浩有著千絲萬(wàn)縷聯(lián)系的MCN機(jī)構(gòu)交個(gè)朋友控股發(fā)布了更名以來(lái)首份中期財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)顯示，2023年上半年，交個(gè)朋友控股全網(wǎng)合計(jì)完成的商品交易總額(GMV)超過(guò)50億元，拉動(dòng)公司整體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)表現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

2023年上半年，交個(gè)朋友控股實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.3億元人民幣（單位下同），較去年同期（約1.37億元）增長(zhǎng)215.5%，主要得益于新媒體平臺(tái)的直播電商業(yè)務(wù)取得了顯著增長(zhǎng)。

受益于新媒體業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和盈利水平提升，公司盈利能力也得到顯著改善，毛利率從去年同期的40.0%大幅度攀升至56.5%，歸屬股東凈利潤(rùn)為0.44億元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

扭虧為盈的背后，與那個(gè)男人（羅永浩）存在千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。

2020年，羅永浩和黃賀進(jìn)軍電商直播行業(yè)，在當(dāng)年3月創(chuàng)辦了“交個(gè)朋友”。成立一個(gè)月后，也就是4月，借助羅永浩網(wǎng)紅光環(huán)，交個(gè)朋友在抖音開了第一場(chǎng)電商直播，同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到300萬(wàn)，創(chuàng)造了超過(guò)1億的GMV，開啟了直播造富的神話。

在市場(chǎng)打響名氣后，“交個(gè)朋友”并未止步于直播間，上市是公司的一個(gè)重要目標(biāo)。

2020年底，尚緯股份曾發(fā)布公告稱，擬以自有及自籌資金不超過(guò)5.89億元收購(gòu)交個(gè)朋友母公司40.27%股權(quán)。

這被市場(chǎng)解讀為交個(gè)朋友要曲線上市。

不過(guò)一個(gè)月后，尚緯股份宣布終止收購(gòu)計(jì)劃，意味著交個(gè)朋友第一次曲線上市失敗。

2022年，交個(gè)朋友又搭上港股上市的世紀(jì)睿科。2023年5月，世紀(jì)?？迫Y收購(gòu)了“交個(gè)朋友”，并擁有“交個(gè)朋友”的核心IP和相關(guān)的全部賬號(hào)，改名為“交個(gè)朋友控股有限公司”。

正是得益于“交個(gè)朋友”整體業(yè)務(wù)的注入，更名為交個(gè)朋友控股的世紀(jì)?？撇拍艹晒εぬ潪橛?/p>

交個(gè)朋友控股下半場(chǎng)：拓寬直播帶貨邊界

當(dāng)前電商直播領(lǐng)域帶貨邊界不斷被打破、重構(gòu)，最直接的體現(xiàn)就是帶貨的品類和直播的形式。

在2019年之初，市場(chǎng)對(duì)電商直播的印象主要停留在美妝、服裝等幾個(gè)較少的領(lǐng)域。

交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀曾表示，“當(dāng)時(shí)大家都說(shuō)直播帶貨只適合美妝、食品、女裝，沒(méi)有人做數(shù)碼3C，沒(méi)有人做虛擬產(chǎn)品直播。我們覺(jué)得，這些東西不是效率不高，有可能只是沒(méi)找到合適的人做。我們?nèi)刖种螅辽贁?shù)碼3C、大家電這些品類有新的機(jī)會(huì)，因?yàn)闆](méi)有看到這些類目中的頭部?！?/strong>

三年磨一劍，交個(gè)朋友成功拓展了白酒品類，包括劍南春、五糧液、茅臺(tái)等，向市場(chǎng)證明，直播帶貨的領(lǐng)域可以做到很寬。

交個(gè)朋友控股董事長(zhǎng)李鈞在今年中期報(bào)中表示：“目前，我們?cè)诙兑羝脚_(tái)擁有十多個(gè)直播賬號(hào)，覆蓋了美妝、酒水、服飾等多個(gè)品類，并實(shí)現(xiàn)了全部賬號(hào)每天主要時(shí)間段的不間斷直播，可以滿足大部分場(chǎng)景的消費(fèi)需求?！?/strong>

而港股上市的另一家行業(yè)企業(yè)東方甄選則從農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域切入。

當(dāng)前中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的工業(yè)化進(jìn)程剛剛開始，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式、加工、存儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)募s化、標(biāo)準(zhǔn)化程度均有很大提升空間。在這種情形下，農(nóng)產(chǎn)品的銷售流通急需新的模式和方法。

而和電商直播結(jié)合后，通過(guò)這種新的零售新模式，可以有效打通農(nóng)產(chǎn)品流通堵點(diǎn)，幫助農(nóng)產(chǎn)品走出農(nóng)村，走向城市消費(fèi)者。

東方甄選利用主播的職業(yè)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立了獨(dú)特的“科普+帶貨”直播模式，開辟具有新東方特色的農(nóng)產(chǎn)品帶貨之路，堪稱業(yè)界范本。

此外，東方甄選也積極探索農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的整合，以提升農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售效率，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品帶貨成為直播電商中的一股重要力量。

此外，電商直播的風(fēng)潮從商品還刮到旅游界。不僅高圓圓等明星直播海外旅游，近水樓臺(tái)的導(dǎo)游們則更早已將直播旅游玩得爐火純青，只是各個(gè)單打獨(dú)斗，沒(méi)有頭部品牌。

俞敏洪敏銳捕捉到“旅游+直播”風(fēng)口，成立文旅公司，積極布局直播旅游領(lǐng)域。

從賣商品到賣旅游，電商直播銷售的品類不斷擴(kuò)大。從最初的服裝、美妝等商品，逐漸擴(kuò)展到家居、數(shù)碼、汽車、旅游等各個(gè)領(lǐng)域，維度不斷延伸。

此外，電商直播的形式也在不斷創(chuàng)新。

除了傳統(tǒng)的直播帶貨外，一些電商平臺(tái)還推出了VR/AR直播、互動(dòng)直播等形式，使得消費(fèi)者在觀看直播的同時(shí)可以更加深入地了解商品信息，并與賣家進(jìn)行互動(dòng)交流。

資本運(yùn)作頻頻，直播賽道越來(lái)越擠

在公開接受采訪時(shí)，俞敏洪曾表示，“我們算幸運(yùn)的，因?yàn)槲覀冋业搅艘粋€(gè)自己喜歡的工作：有意思又能賺錢。”

就是這份“有意思又能賺錢”的直播帶貨工作，在孵化了東方甄選、交個(gè)朋友控股、遙望科技等上市公司之后，吸引不少上市公司涌入直播帶貨的賽道。

近日，歐普康視(300595.SZ)發(fā)布公告稱，公司與合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技等擬合計(jì)出資3000萬(wàn)元設(shè)立合資公司，拓展消費(fèi)生活類的視光產(chǎn)品板塊，比如美瞳和普通軟鏡，它的用戶量非常大，但主銷售渠道是線上。

合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技公司的創(chuàng)始人即是號(hào)稱坐擁過(guò)億粉絲的抖音網(wǎng)紅“瘋狂小楊哥”。這位抖音頭部主播帶貨業(yè)績(jī)不俗，近期，其就因?yàn)樵诙潭?0秒鐘內(nèi)帶貨一萬(wàn)瓶紅酒，創(chuàng)下了直播帶貨的歷史新高。

三只羊網(wǎng)絡(luò)成立于2021年3月，主要經(jīng)營(yíng)娛樂(lè)直播、短視頻內(nèi)容商業(yè)化、電商及店鋪運(yùn)營(yíng)、整合營(yíng)銷等業(yè)務(wù)。其帶貨品類則主要覆蓋各類時(shí)尚、美妝、家居等產(chǎn)品。2022年，公司營(yíng)收達(dá)到了8億元。

但是這次與上市公司觸電合作，市場(chǎng)似乎并不看好，不僅歐普康視股價(jià)下跌較大，小楊哥的產(chǎn)品問(wèn)題也遭受市場(chǎng)質(zhì)疑。

但也有分析認(rèn)為，小楊哥此次與上市公司合作是合資模式，雙方責(zé)權(quán)利明確，有助于發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)新品牌落地。

此外，中間物流商也在順勢(shì)而為，順豐(002352.SZ)借助供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)在其微信小程序中悄然上線直播帶貨功能，主要推廣生鮮水果等助農(nóng)產(chǎn)品。

順豐董事長(zhǎng)王衛(wèi)曾明確表示過(guò)，順豐的未來(lái)是會(huì)走到很多行業(yè)里面去，做深很多行業(yè)，而不是“最后一公里”的倉(cāng)庫(kù)配送，也不會(huì)單純只是一家快遞公司。

事實(shí)上，早在順豐之前，已經(jīng)有不少快遞公司都對(duì)直播賽道躍躍欲試。據(jù)悉，兩年前，中通快遞董事長(zhǎng)賴梅松就現(xiàn)身直播間為自家產(chǎn)品站臺(tái)，中國(guó)郵政也在抖音上“廣撒網(wǎng)”，多個(gè)地區(qū)分公司都在直播帶貨中受益頗豐。

誠(chéng)然，電商直播已經(jīng)成為資本市場(chǎng)的熱門領(lǐng)域，吸引了大量的投資和關(guān)注。以交個(gè)朋友控股為代表的行業(yè)公司展現(xiàn)出較高的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)性，公司也在積極拓寬直播帶貨邊界。但是，隨著資本不斷涌入及新老頭部主播的流量切換，誰(shuí)能成為直播帶貨賽道常青樹仍沒(méi)有答案。因此，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的交個(gè)朋友控股發(fā)展前景依舊存在諸多不確定性的因素。

作者：李瑩

編輯：effie