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Shopee重要大促即將來臨！賣家解鎖爆單密碼

2023-08-25 06:43:23來源：億恩網(wǎng)

一年一度的Shopee 9.9大促即將到來，把握好今年9.9大促至關(guān)重要。 在去年的9.9 大促，Shopee通過豐富的活動形態(tài)，滿足消費者多樣化的購物需求，同時積聚流量助力諸多賣家成功爆單。

知名跨境美妝品牌珂拉琪越南站點 在大促期間保持常態(tài)化投放AMS，并提供了本地化的精美創(chuàng)意素材供KOL使用。在9.9大促當天，AMS貢獻的訂單量達到全店訂單量的32%，有效帶動了店鋪的增長，平均投資回報率為7.7倍。

電子品牌GOOJODOQ馬來西亞站點 為配合平臺9.9大促，為大促活動設置了比平日更高的傭金比，吸引了眾多KOL為其推廣，實現(xiàn)了高投資回報率及訂單的暴漲。在9.9大促當日，AMS貢獻的訂單量達到全店訂單量的24%，投資回報率達到了17倍。


(資料圖片僅供參考)

室內(nèi)裝飾品牌Perfect Me 為了在大促期間吸引更多消費者，持續(xù)投放Shopee聯(lián)盟營銷（AMS）之后，憑借大促期間精準的投放戰(zhàn)略，吸引了大量的聯(lián)盟伙伴及KOL推廣其店鋪產(chǎn)品，實現(xiàn)了高達10倍的投資回報率。9.9大促當天，AMS驅(qū)動Perfect Me產(chǎn)品銷售件數(shù)超過650件。

距離9.9大促的時間越來越近，眾多賣家務必要在 三個關(guān)鍵的時間點 做好大促前的相關(guān)準備。

Shopee 9.9大促前1個月：

熱門選品提前看，大促流量密碼搶先get

在9.9大促旺季的浪潮中，選品是制勝的關(guān)鍵之一。

現(xiàn)在的電商平臺越發(fā)著重于用戶的精準商品推薦，賣家也應該對商品有精準的定位。

大促前1個月，賣家可將店內(nèi)商品分成 引流款、爆款、閃購款、新款、利潤款多種類型 ，并對每種類型使用不同的運營策略。在選品時考慮 供應鏈和庫存管理 的因素，確保商品及時到貨并保持穩(wěn)定供應。

目前東南亞市場的熱賣品類有：電子品類、時尚品類、快消品類和生活品類。賣家可以根據(jù)不同的品類，制定合適的大促運營策略。

（1） 電子品類

明星流量品類： 手機配件、耳機和數(shù)據(jù)存儲類產(chǎn)品。

核心開拓品類： 家用電器、安防監(jiān)控、智能穿戴、手機平板、電腦硬件和鍵盤鼠標產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往具有高客單高利潤的特點。

潛力藍海品類： 充電儲能、平板配件、攝影配件、無人機及配件產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品具備產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，可以推動店鋪銷售額高速增長。布局電子品類成功的關(guān)鍵就是要緊隨市場趨勢，契合不同國家的本地風格，同時進行本地化履約。

（2）時尚品類

服飾，鞋靴，箱包，珠寶和手表。

從去年表現(xiàn)來看，Shopee平臺的時尚品類不僅訂單基數(shù)大，整體銷售額也保持著不錯的增長。今年的大促，Shopee平臺將在時尚品類進一步加大投入：

l 曝光升級

平臺將會推出更多專屬的時尚品類日和閃購位，每日展示主題活動，增加時尚流行趨勢的曝光位。

l 補貼升級

平臺提供 全天/全月的0門檻免運券，高額閃購位產(chǎn)品補貼和時尚品類的大額優(yōu)惠券。

l 視覺升級

在消費升級的今天，好的視覺形象能輕松獲取消費群體的好感，提升時尚品類產(chǎn)品的銷量。為此，平臺為不同類目量身定制了裝修模板，可以提升視覺效果和運營效率。

l 營銷玩法與激勵升級

大促期間，通過站內(nèi)廣告和聯(lián)盟營銷，時尚品類可以從多資源投放提效觸達目標客群。同時，平臺直播也會助力時尚品類銷量的提升。

l 賣家服務升級

平臺新增LFF實現(xiàn)本地化履約，新賣家入駐最高可以享受 前3個月免傭。

每次大促旺季，時尚品類總能爆發(fā)出強勁的銷量成績，誕生Shopee跨境平臺的明星商品。在今年的9.9大促，時尚品類的賣家也將會迎來新的增長機會。

（2） 快消品類

美妝保健、母嬰玩具和食品飲料。

2022年，Shopee快消品類商品的客單價提高了20%，爆發(fā)力非常強。在去年9.9大促當天，平均漲幅達到5倍以上。其中，品牌賣家備受消費者的青睞，70%以上的消費者偏好品牌快消產(chǎn)品。

只要把握住快消品的三大增長關(guān)鍵點，就可以實現(xiàn)店鋪的可持續(xù)發(fā)展。

l 本地履約

快消品具有易破損、易串貨、集拼率低、季節(jié)性明顯波動性大、倉庫利用率低等特點。Shopee平臺海外倉的物流可以節(jié)約5-10天的配送時間，實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，同時可以最高節(jié)約90%的物流成本。

l 豐富的價位段

快消品往往毛利低，賣家想賺多點錢往往要靠跑量，而銷量上升的同時，各種費用也會水漲船高。所以賣家可以挖掘中高價位、有競爭力的單品，同時運用營銷工具，提高客單價，可以有效的提升店鋪的利潤。

l 打造品牌認知，增長用戶的黏性

快消品是產(chǎn)品高度同質(zhì)化的產(chǎn)品，這種特點決定了快消品的競爭是一種品牌的競爭?？煜菲放苹倪\用可以助力銷量上漲，同時長期的品牌建設可以實現(xiàn)溢價。

（3） 生活品類

生活品類非常多元，包括家居生活、運動戶外、汽摩配、文具、寵物用品、興趣愛好等，以女性消費者為主。

去年的9.9大促中，生活品類的細分類最受歡迎的類目之一為 家居生活產(chǎn)品。

在選品上，賣家可 順應當下流行趨勢，注重品質(zhì)感和風格化、社媒傳播單品爆款、多件組合搭售 等方向，達成高勝率選品。

Shopee 9.9大促前10天：

解鎖營銷秘籍，利用廣告投放和閃購出奇制勝

9.9大促的前10天，賣家務必做好 廣告和閃購活動 的相關(guān)準備。

賣家可以選擇Shopee的站內(nèi) 廣告投放 和Shopee 聯(lián)盟營銷 為主的站外投流。

廣告投放：

大促的廣告投放效果是非常顯著的，大促當天的廣告單量可以上升2-3倍，投資更是有10倍的回報。

在大促前10天的預熱期，賣家通過 站內(nèi)的廣告投放，可加速檢測新品，發(fā)掘爆品。

關(guān)于預算分配 ， 可根據(jù)20%的總預算按天均分。投放的時候選擇小步快投，確認潛力商品。

聯(lián)盟營銷：

在Shopee眾多的官方資源中，Shopee聯(lián)盟營銷是促成流量增效的一大利器。

Shopee聯(lián)盟營銷(AMS)利用大量第三方合作平臺及KOL傳達商品優(yōu)惠及品牌信息。賣家通過廣泛覆蓋的聯(lián)盟伙伴平臺展示銷售商品，多渠道引流打響知名度。

Shopee聯(lián)盟營銷(AMS)可以確保產(chǎn)品有足夠的曝光，提高產(chǎn)品的可信度，同時提高產(chǎn)品的吸引力。

店內(nèi)閃購：

在大促前，營銷工具起到了非常強大的作用。除了站內(nèi)廣告投放和Shopee聯(lián)盟營銷以外，店內(nèi)閃購的準備也非常必要。店內(nèi)閃購有利于吸引新顧客成為店鋪粉絲，提高轉(zhuǎn)化。

賣家需注意一次閃購活動中，最多只能添加20件商品。另外，并非全店商品都能夠設置閃購活動，只有符合平臺條件的商品才會展示在可選商品中。

Shopee 9.9大促前3天

做好最后準備，迎接流量單量爆發(fā)！

在大促前三天，正式進入倒計時階段，賣家應做好最后的準備工作。

l 設置物流渠道

大促開始之前，賣家務必 簡化運輸操作 ，以保證訂單順利完成。

賣家要設置好商店的物流渠道，檢查商品的物流渠道是否正確啟用。同時要做好倉庫準備，優(yōu)化出倉流程，準備充足的包裝材料、倉庫工具和設備。

l 提前做好客服服務

大促期間，買家詢問量大幅增長，賣家務必要 提前設置好 自動回復。同時還要設置常見問題助理 ， 可以根據(jù)過去與買家的互動準備一個常見問題列表，并設置相應的回答。

l 核對商品信息

大促的前3天，賣家務必要 全面核對商品的信息 。

檢查商品的價格是否準確，避免出現(xiàn)價格設置錯誤，造成虧損的情況。

隨著下半年的又一重磅大促9.9大促的來臨，一波接一波的流量高峰也將來襲。

為了幫助更多跨境賣家輕松出海，Shopee正式推出了 新賣家十“全”十“免”計劃， 這是“自營模式”下的重磅激勵計劃！

十“全”即全面開放十大首站，十“免”包括免三個月傭金、免流水、免費流量在內(nèi)的共計十項免費激勵。

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